EXECUTIVO DE CONTAS SR - KEY ACCOUNT

Pernod Ricard España SA; São Paulo; Presencial; BRL 60.000 - 100.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora no setor de bebidas está em busca de um Executivo de Contas Sênior para gerenciar as vendas e relações comerciais com clientes chave. Esta posição envolve a análise de KPIs de performance, elaboração de propostas comerciais e a gestão financeira dos clientes. O candidato ideal deve ter habilidades de negociação, comunicação eficaz e um forte conhecimento do mercado. Se você está pronto para fazer parte de uma equipe dinâmica e contribuir para o crescimento de marcas reconhecidas, esta é a oportunidade perfeita para você.

Qualificações

• Mínimo 5 anos de experiência na área de vendas no segmento de bens de consumo.
• Experiência comprovada em negociação com grandes redes.

Responsabilidades

• Gerenciar as vendas e relações comerciais com key accounts nacionais.
• Analisar KPIs de performance e propor ações para melhorar resultados.

Conhecimentos

Negociação

Comunicação eficaz

Pensamento estratégico

Análise de dados

Formação académica

Superior completo em Administração de Empresas

Ferramentas

Excel

Power BI

Descrição da oferta de emprego

EXECUTIVO DE CONTAS SR - KEY ACCOUNT

EXECUTIVO DE CONTAS SR - KEY ACCOUNT

Apply locations Sao Paulo time type Full time posted on Posted 3 Days Ago job requisition id JR-048178

Responsabilidades e atribuições

Reponsável pelo atendimento direto aos clientes key accounts nacionais. Posição com atribuição de gerenciar as vendas (sellin e sellout) e as relações comerciais com os clientes desse segmento. Suas responsabilidades incluem a gestão dos KPIs de performance deste s cliente (distribuição, sellin / sellout, pagamentos/abatimentos, loja perfeita) com suporte e interface direta com o time de Promotores/Merchandinsg (execução em loja), CS&L (agendas, implementação de tabelas, KPIs logísticos) e contas a pagar (gestão financeira dos clientes). Também será responsável pela elaboração de propostas comerciais, o acompanhamento de metas de vendas, a análise de desempenho, entre outras atividades relacionadas as metas de sellin e sellout. Ter habilidades de negociação, comunicação eficaz, pensamento estratégico e conhecimento do mercado são essenciais para o sucesso nesse cargo.

• Agenda semanal nos clientes para acompanhamento conjunto dos indicadores de performance das marcas Pernod Ricard, incluindo sell-in, sell-out, distribuição numérica, mix, ruptura, facing, visibilidade, range de preços, ações da concorrência e outros que forem criados.

• Gestão diária da carteira de pedidos com acompanhamento dos volumes de venda e sortimento, analisando quantidade vendida por marca e performance, propondo ações a fim de melhorar os resultados de sell-out. Gestão dos estoques, garantindo cobertura de estoque adequada e minimizando rupturas de todo o portfólio presente nas lojas dos clientes.

• Propor melhorias, trazendo inovação e boas práticas existentes no canal de atuação, visando a sinergia com pares e colaboração para alcance dos resultados e oportunidades.

• Desenvolvimento, apresentação, execução e acompanhamento de planos comerciais por marca e cliente (JBP), alinhados com as áreas Comercial, Trade Marketing e Marketing e às estratégias e posicionamento da Pernod Ricard, aumentando a distribuição e sell-out, visando ganho de share das marcas no mercado.

• Apresentar o portfólio das marcas da Pernod Ricard nos clientes, afim de ter o mix ideal de produtos nas lojas físicas e e-commerce dos clientes, com as informações relevantes de cada produto, visando engajamento, melhora da execução e aumento de share da categoria.

• Visita diária a campo para acompanhar a execução do time de merchandising (supervisores e promotores), propondo melhorias na execução e trabalho nas lojas, estreitando o seu relacionamento com a equipe de merchandising e clientes, transmitindo estratégias de vendas e oportunidades de ações, visando o aumento das vendas.

• Gestão financeira dos clientes, incluindo pagamento das duplicatas e negociação de verbas, com otimização dos recursos liberados e uso adequado de acordo com as regras e procedimentos da Pernod Ricard.

• Gestão de acordos/contratos comerciais e acompanhamento da execução das contrapartidas negociadas, mantendo sempre rentável a operação junto ao cliente.

• Gestão analítica do negócio para identificar oportunidades e gaps afim de elaborar planos de curto, médio e longo prazo.

Requisitos e qualificações

• Superior completo em Administração de Empresas.

• Mínimo 5 anos de experiência na área de vendas no segmento de bens de consumo.

• Experiência comprovada em negociação com grandes redes.

• Conhecimento da dinâmica do canal Varejo/KA (Carrefour, GPA e Sam’s).

• Conhecimento na gestão de KPIs de Distribuição.

• Domínio da ferramenta Excel e análise de dados (Power BI será um diferencial).

• Conhecimento do mercado de bebidas (será um diferencial).

Job Posting End Date:

Target Hire Date: 2025-05-15

Target End Date: