Executivo de Contas Key Account - Região Sudeste (ES, MG e RJ)

Farmax; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma grande empresa do setor de saúde e beleza busca um Key Account em São Paulo. O profissional será responsável por operações de transporte, relacionamento com clientes-chaves e garantirá a implementação da estratégia de vendas. O candidato ideal deve ter ensino superior completo, pós-graduação em andamento, e experiência na área comercial. O ambiente é colaborativo, buscando promover cuidado e bem-estar a todos.

Qualificações

• Ensino superior completo.
• Pós graduação em curso ou completo é mandatório.
• Experiência comercial com canal direto na região.

Responsabilidades

• Protagonista no relacionamento com clientes-chaves.
• Desenvolver a conta-chave e ajudar o cliente a atingir resultados.
• Impulsionar o sell in e fomentar o sell out na região.
• Garantir a implementação da estratégia Farmax.

Conhecimentos

Conhecimento de informática (Excel e PPT)

Conceitos de Matemática Financeira

Conhecimento básico de logística

Experiência comercial com canal direto

Conduzir treinamentos comerciais

Formação académica

Ensino superior completo

Pós graduação em curso ou completo

Descrição da oferta de emprego

DESCRIÇÃO DA VAGA

Somos uma companhia em plena evolução, com o propósito de levar cuidado para todas as pessoas por meio de produtos de saúde, beleza e bem-estar. Para entregarmos da melhor forma o nosso propósito, contamos com um time colaborativo, inovador e responsável que desenvolve nosso portfólio de marcas, como Sunless, Sanavita e Negra Rosa, e fazem nossa jornada de cuidado chegar a milhões de lares brasileiros.

Para esta posição, buscamos uma pessoa responsável por realizar as operações de transportes, garantindo redução de custos, cumprimento da legislação e satisfação dos clientes, além de garantir o alinhamento e a obtenção de melhorias estratégicas na área.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

O KEY ACCOUNT deverá ser o responsável a aumentar o Sell In e impulsionar o Sell-out de sua região.

Responsabilidades

• Protagonista no relacionamento de clientes-chaves com a Farmax: Deve ser o principal ponto de contato no relacionamento entre as contas-chaves e a Farmax.
• Desenvolvimento da conta-chave: Deve ajudar o cliente a desenvolver a região e atingir os resultados esperados de venda, dando todo o suporte necessário com treinamento, aprovação de verbas e descontos e orientações comerciais. Apresentar as inovações aos clientes e garantir a evolução dos cadastros. (Positivação das Inovações).
• Garantir o sell in e fomentar o sell out: Impulsiona o sell in respeitando as metas colocadas pela indústria e analisa informações de sell out, avaliando gaps de atendimento e propondo planos de ação.
• Garantir a implementação da estratégia Farmax no campo: Deve garantir que a estratégia definida para cada marca (posicionamento, execução, preço) está sendo implementada no campo.
• Acompanhamento do mercado: Captar informações do mercado e garantir direcionamento interno de quaisquer riscos do negócio. Realizar o acompanhamento do cliente (Pedidos/Carteira, agendamentos/entregas, conta corrente, crédito e cobrança).
• Rotinas Administrativas | Resolver os problemas das contas-chaves com a ajuda das áreas internas da Farmax, facilitando a comunicação e a agilidade nas respostas, também, será o responsável por input de pedidos e de informações em sistema.
• Apoiar na construção e implementação do JBP/Plano Comercial, entendo a realidade e a necessidade do cliente, assegurando sua execução. Trabalho em conjunto com os times de Trade Marketing. Assegurar o faseamento das vendas e implementação e execução das ações de trade.
• Elaborar e conduzir treinamentos junto às equipes de vendas dos clientes.
• Prospectar novas contas e novas oportunidades na região. Analisar e revisar portfólios junto aos clientes.
  
  

Escolaridade

• Ensino superior completo.
• Pós graduação em curso ou completo (mandatório).
  
  

Experiência / Conhecimentos Técnicos

• Conhecimento de informática (Excel e PPT)
• Conhecimento e aplicação de conceitos de Matemática Financeira
• Conhecimento básico de logística e distribuição de produtos
• Experiência comercial com canal direto (clientes-chaves) da região
• Conduzir treinamentos comerciais
  
  

QUEM SOMOS

Somos uma das maiores companhias de cuidado pessoal e beleza do Brasil, contando com marcas que conectam qualidade e acesso, como Farmax, Sunless, Sanavita e Negra Rosa.

A Farmax, com um legado vitorioso de mais de 40 anos, é o ponto de partida dessa história. Representando hoje uma das maiores indústrias nacionais de beleza e cuidado pessoal, possuímos capacidade produtiva de mais de 250 milhões de unidades ao ano, presentes em mais de 95% das farmácias do Brasil.

Desde 2021, com a chegada da Vinci Partners, impulsionamos nossa rota de crescimento e somamos à essa história outras trajetórias de sucesso, tornando-nos um Grupo com participação nacional crescente e portfólio diversificado para todas as pessoas.

Somando potências, adquirimos em 2023 a Negra Rosa, uma marca de beleza feita por e para mulheres negras e a primeira marca digital de beleza negra do país.

Expandindo ainda mais nossas formas de levar cuidado, ainda em 2023 adquirimos a Sanavita, uma empresa referência nacional em suplementos que oferece uma jornada completa de saúde, beleza e fitness.

Essa é a trajetória de cuidado que estamos trilhando e, por isso, desejamos que a nossa história seja motivo de orgulho para o mercado e a sociedade, e para quem a está construindo. Somos mais de 1.200 pessoas que acreditam em estar uma companhia de alta performance com um ambiente saudável, enquanto nos tornamos cada vez mais relevantes em presença nacional e internacional.

Nós somos a Farmax, Negra Rosa e Sanavita. E diariamente nos inspiramos a levar o cuidado que faz bem para todos os brasileiros e brasileiras.

#Compromisso com a Diversidade e Inclusão Convidamos todas as pessoas que desejam fazer parte do nosso time a se candidatarem, independente de raça, etnia, cor, identidade de gênero, orientação sexual, idade ou qualquer característica identitária. Acreditamos que o cuidado pode transformar o mundo e, por isso, temos o compromisso no hoje de influenciar o futuro para ser mais diverso, mais equalitário, mais respeitoso e mais humano.

#Compromisso com sua Privacidade e Proteção de Dados Seus dados pessoais serão tratados de acordo com a Lei Geral de Proteção de Dados Pessoais, Lei nº 13.709/2018, estando disponíveis apenas enquanto o processo seletivo perdurar e/ou para fins de registro no banco de talentos.