Executivo de Contas (KAE)

Amcor; Louveira; Presencial; BRL 60.000 - 100.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora no setor de embalagens busca um profissional dinâmico para gerenciar contas estratégicas e implementar estratégias de crescimento sustentável. Este papel envolve a avaliação de clientes e do mercado, a identificação de novas oportunidades de negócios e a construção de relacionamentos sólidos com clientes. O candidato ideal terá uma mentalidade estratégica, foco no cliente e a habilidade de impulsionar resultados. Se você está pronto para fazer a diferença em um ambiente colaborativo e desafiador, esta é a oportunidade perfeita para você.

Qualificações

• Experiência na área comercial focada em novos negócios.
• Capacidade de impulsionar resultados e cultivar a inovação.

Responsabilidades

• Gerenciar contas estratégicas e implementar estratégias de crescimento.
• Avaliar o mercado e desenvolver propostas de inovação para clientes.
• Manter relacionamentos próximos com clientes e monitorar previsões de vendas.

Conhecimentos

Mentalidade estratégica

Foco no cliente

Capacidade de definir prioridades

Cultivar a inovação

Formação académica

Superior completo em Administração de Empresas

Relações Públicas

Engenharia

Descrição da oferta de emprego

Gerenciar as contas que trazem o maior impacto para a empresa. Implementar estratégias definidas para manter e expandir de forma sustentável o relacionamento comercial com clientes e potenciais clientes, aumentar as vendas de forma rentável, detectar oportunidades e buscar novos negócios para a empresa. Responder por contas estratégicas, importantes e fundamentais para os negócios da ARP Brasil.

Responsabilidades principais:

1. Avaliar clientes para desenvolver a melhor estratégia Play to Win (jogar para ganhar) para a companhia;
2. Avaliar o mercado para conhecer a concorrência, possíveis clientes, produtos e segmentos, investigando as tendências no mercado de embalagens e resinas plásticas, avaliar em colaboração com as áreas técnicas a possibilidade de aplicar novas tecnologias e apresentar propostas de novas tendências e inovações aos clientes;
3. Antecipar clientes e demandas comerciais, resultando em uma satisfação crescente de nossos stakeholders internos e externos, protegendo nossos negócios atuais e maximizando o crescimento;
4. Mantener um relacionamento próximo com os clientes para auxiliar em questões de desempenho, análises de preços, respondendo a quaisquer dúvidas e trabalhando juntos para desenvolver estratégia vencedora;
5. Identificar potenciais novos clientes e suas necessidades, construindo uma estratégia de crescimento. Estabelecer um forte relacionamento e presença constante com o cliente, sendo o intermediário entre a empresa e o cliente;
6. Alinhar com o setor financeiro para entender os limites de crédito e colaborar na garantia de que os clientes paguem conforme as condições estabelecidas;
7. Dar suporte na elaboração e análise do orçamento, previsão mensal de sua carteira, bem como acompanhar o cronograma mensal de compras de clientes e monitorar as previsões de vendas e produção durante o mês para atingir metas;
8. Realizar e acompanhar o processo de precificação utilizando os recursos e processos disponíveis da Amcor, considerando os custos dos componentes do produto, como insumos, fabricação e mão-de-obra;
9. Assegurar a inocuidade do produto, através dos métodos de BPF (Boas Práticas de Fabricação) implantados na empresa;
10. Comunicar qualquer ocorrência que possa ter impacto na segurança do produto ou que afete o sistema de gestão da qualidade.
11. Requisitos de formação:

• Superior completo em Administração de Empresas, Relações Públicas, Engenharia ou áreas afins;
• Experiência na área comercial, focada no desenvolvimento de novos negócios e projetos;
• Mentalidade estratégica;
• Capacidade de definir prioridades e impulsionar resultados;
• Foco no cliente;
• Saber cultivar a inovação.

Diferenciais considerados:

• Experiência em análise de mercado e conhecimento do segmento de embalagens e resinas plásticas;
• Experiência em análise orçamentária e monitoramento de previsão de planejamento de vendas;
• Experiência em requisições de capex (retornos de investimentos) de construção de vendas;
• Espanhol avançado.