Executivo De Contas Hunter - Segmentos Saúde E Educação

Mirante Tecnologia; Vitória; Presencial; BRL 90 000 - 150 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Mirante Tecnologia está recrutando Executivo(a) de Contas Hunter para atuar nos segmentos de Saúde e Educação. O profissional desenvolverá novos negócios, mapeará decisores e conduzirá vendas consultivas de serviços e soluções de TI. A atuação envolve prospecção, meetings com C-Level e fechamento de contratos complexos.

O candidato ideal terá experiência comprovada como Hunter, relacionamento ativo com empresas e habilidades em gestão de pipeline e forecast, com foco em cross selling e upselling.

Qualificações

• Experiência em vendas consultivas B2B de tecnologia.
• Experiência comprovada como Hunter, com abertura de novos clientes.
• Relacionamento ativo com empresas, executivos e tomadores de decisão.
• Conhecimento de CRM e metodologias de vendas consultivas.

Responsabilidades

• Prospectar e conquistar novos clientes nos segmentos de Saúde e Educação.
• Conduzir vendas consultivas de serviços de TI e soluções digitais.
• Gerenciar pipeline, forecast e CRM com foco em fechamento de deals complexos.
• Desenvolver oportunidades de outsourcing de TI, squads e fábrica de software.

Conhecimentos

Vendas B2B

Hunter

Relacionamento com decisores

Vendas Complexas

Cross Selling/Up Selling

Ferramentas

CRM

Forecasting

Descrição da oferta de emprego

Executivo de Contas Hunter - Segmentos Saúde e Educação Mirante Tecnologia vitória, estado do espírito santo, br

Descrição da vaga

OPORTUNIDADE | EXECUTIVO(A) DE CONTAS HUNTER – SAÚDE E EDUCAÇÃO

A Mirante Tecnologia está ampliando sua atuação comercial e busca um(a) Executivo(a) de Contas Hunter para desenvolver novos negócios e conquistar clientes estratégicos nos segmentos de Saúde e Educação.

O principal desafio:

buscamos alguém que já tenha atuação comercial nesses mercados, com experiência na venda de serviços e soluções de tecnologia e, principalmente, relacionamento com empresas e decisores dos segmentos de Saúde e/ou Educação.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

• Prospectar e conquistar novos clientes nos segmentos de Saúde e Educação.
• Identificar necessidades e conectá-las ao portfólio de soluções da Mirante.
• Conduzir vendas consultivas de serviços de tecnologia.
• Desenvolver oportunidades de Outsourcing de TI, Squads, Fábrica de Software, Desenvolvimento, Sustentação, Dados e IA.
• Construir relacionamento com C-Level, Diretores e tomadores de decisão.
• Conduzir reuniões, apresentações e negociações complexas.
• Gerenciar pipeline, forecast e CRM.
• Desenvolver estratégias de Cross Selling e Up Selling.
• Atuar em conjunto com as áreas de Pré-Vendas, Arquitetura, Delivery e demais times envolvidos.

REQUISITOS

• Experiência em vendas consultivas B2B de tecnologia.
• Experiência comprovada como Hunter, com abertura de novos clientes.
• Vivência na venda de serviços e soluções de TI.
• Experiência comercial nos segmentos de Saúde e/ou Educação.
• Relacionamento ativo com empresas, executivos e tomadores de decisão desses mercados.
• Experiência em vendas complexas e gestão de pipeline e forecast.
• Conhecimento de CRM e metodologias de vendas consultivas.

SERÁ UM DIFERENCIAL

• Experiência com Outsourcing, Body Shop, Fábrica de Software, Cloud, Dados e IA.
• Relacionamento com hospitais, operadoras de saúde, clínicas, laboratórios, universidades, grupos educacionais ou empresas do ecossistema de Educação.
• Conhecimento de metodologias como SPIN Selling, MEDDICC, Solution Selling, Challenger Sale, BANT ou GPCT.
• Experiência em negociações de alto ticket e ciclos comerciais complexos.

Buscamos um profissional com perfil Hunter, visão de negócios, autonomia, capacidade de abrir portas e relacionamento consolidado nos segmentos de Saúde e Educação.

Se você possui experiência nesse mercado e gosta de transformar relacionamento em novos negócios, queremos conhecer sua trajetória!

Prospecção de novos clientes;.Acompanhar processos de vendas em andamento;.Realizar negociações e vendas de automóveis e agregados.Indispensável a experiência com vendas de veículos; .Experi... Mostre mais

Atender clientes de forma presencial, telefônica e digital.Realizar prospecção ativa de novos clientes (PF e PJ).Apresentar planos de consórcio e orientar sobre condições, prazos e contemplações.El... Mostre mais

Realizar negociações e vendas de automóveis;.Acompanhar os processos de vendas em andamento;.Entre outras atividades do setor.Indispensável experiência em venda de veículos seminovos;.Desejável Sup... Mostre mais

Atendimento a clientes de vendas diretas: Pessoa Jurídica (frotistas e locadoras), Taxistas, PCD e Produtores Rurais;.Prospecção e relacionamento com clientes, incluindo visitas externas;.Negocia... Mostre mais

Criação de listas para prospecção outbound (BDR).Garantir o comparecimento do cliente na reunião agendada;.Construir um resumo do cliente para o closer ter contexto ao participar da reunião;.Atingi... Mostre mais

Atendimento de leads recebidos em grande volume;.Resposta ágil aos clientes que entram em contato pelos canais digitais;.Realização do primeiro atendimento ao cliente;.Identificação da necessidade ... Mostre mais

Planejar, executar e acompanhar campanhas de marketing off-line;.Organização e produção de eventos internos, corporativos e institucionais, como feiras, convenções, workshops e ações promocionais;.... Mostre mais

A Contratação Acelerada está apoiando na busca de um(a) Head de Operações, para uma empresa do segmento de educação executiva, comunidade de negócios e eventos empresariais.A empresa reúne mais de ... Mostre mais

Atuar no atendimento ao cliente, proporcionando uma experiência de compra excepcional.Identificar as necessidades dos clientes e oferecer soluções adequadasRealizar o acompanhamento de pedidos e g... Mostre mais

As responsabilidades incluem prospecção e atendimento a clientes, elaboração de propostas comerciais, negociação de contratos e apresentação de soluções criativas e personalizadas para atender à n... Mostre mais

Realizar atendimento ao cliente presencial, online ou por telefone.Identificar necessidades e oferecer as melhores soluções.Prospectar novos clientes e manter relacionamento com a carteira atual.Ne... Mostre mais