Executivo De Contas Hunter - Segmentos Saúde E Educação

Mirante Tecnologia; Suzano; Presencial; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Mirante Tecnologia está expandindo sua atuação comercial e busca um(a) Executivo(a) de Contas Hunter para desenvolver novos negócios nos segmentos de Saúde e Educação, conectando necessidades de clientes a soluções de TI da empresa.

O candidato ideal terá experiência em vendas consultivas B2B, abertura de novos clientes (Hunter), relacionamento com executivos, gestão de pipeline e participação em negociações complexas, atuando junto a áreas de Pré-Vendas, Delivery e parceiros.

Qualificações

• Experiência em vendas consultivas B2B de tecnologia.
• Experiência comprovada como Hunter, com abertura de novos clientes.
• Vivência na venda de serviços e soluções de TI.
• Experiência comercial nos segmentos de Saúde e/ou Educação.
• Relacionamento ativo com empresas, executivos e tomadores de decisão desses mercados.
• Experiência em vendas complexas e gestão de pipeline e forecast.
• Conhecimento de CRM e metodologias de vendas consultivas.

Responsabilidades

• Prospectar e conquistar novos clientes nos segmentos de Saúde e Educação.
• Identificar necessidades e conectá-las ao portfólio de soluções da Mirante.
• Conduzir vendas consultivas de serviços de tecnologia.
• Desenvolver oportunidades de Outsourcing de TI, Squads, Fábrica de Software, Desenvolvimento, Sustentação, Dados e IA.
• Construir relacionamento com C-Level, Diretores e tomadores de decisão.
• Conduzir reuniões, apresentações e negociações complexas.
• Gerenciar pipeline, forecast e CRM.
• Desenvolver estratégias de Cross Selling e Up Selling.
• Atuar comPré-Vendas, Arquitetura, Delivery e demais times.

Conhecimentos

Vendas consultivas B2B

Hunter

Relacionamento com decisores

Gestão de pipeline

CRM (Bitrix)

Descrição da oferta de emprego

Executivo de Contas Hunter - Segmentos Saúde e Educação Mirante Tecnologia suzano, estado de são paulo, br

Descrição da vaga

OPORTUNIDADE | EXECUTIVO(A) DE CONTAS HUNTER – SAÚDE E EDUCAÇÃO

A Mirante Tecnologia está ampliando sua atuação comercial e busca um(a) Executivo(a) de Contas Hunter para desenvolver novos negócios e conquistar clientes estratégicos nos segmentos de Saúde e Educação.

O principal desafio: buscamos alguém que já tenha atuação comercial nesses mercados, com experiência na venda de serviços e soluções de tecnologia e, principalmente, relacionamento com empresas e decisores dos segmentos de Saúde e/ou Educação.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

• Prospectar e conquistar novos clientes nos segmentos de Saúde e Educação.
• Identificar necessidades e conectá-las ao portfólio de soluções da Mirante.
• Conduzir vendas consultivas de serviços de tecnologia.
• Desenvolver oportunidades de Outsourcing de TI, Squads, Fábrica de Software, Desenvolvimento, Sustentação, Dados e IA.
• Construir relacionamento com C-Level, Diretores e tomadores de decisão.
• Conduzir reuniões, apresentações e negociações complexas.
• Gerenciar pipeline, forecast e CRM.
• Desenvolver estratégias de Cross Selling e Up Selling.
• Atuar em conjunto com as áreas de Pré-Vendas, Arquitetura, Delivery e demais times envolvidos.

REQUISITOS

• Experiência em vendas consultivas B2B de tecnologia.
• Experiência comprovada como Hunter, com abertura de novos clientes.
• Vivência na venda de serviços e soluções de TI.
• Experiência comercial nos segmentos de Saúde e/ou Educação.
• Relacionamento ativo com empresas, executivos e tomadores de decisão desses mercados.
• Experiência em vendas complexas e gestão de pipeline e forecast.
• Conhecimento de CRM e metodologias de vendas consultivas.

SERÁ UM DIFERENCIAL

• Experiência com Outsourcing, Body Shop, Fábrica de Software, Cloud, Dados e IA.
• Relacionamento com hospitais, operadoras de saúde, clínicas, laboratórios, universidades, grupos educacionais ou empresas do ecossistema de Educação.
• Conhecimento de metodologias como SPIN Selling, MEDDICC, Solution Selling, Challenger Sale, BANT ou GPCT.
• Experiência em negociações de alto ticket e ciclos comerciais complexos.

Buscamos um profissional com perfil Hunter, visão de negócios, autonomia, capacidade de abrir portas e relacionamento consolidado nos segmentos de Saúde e Educação.

Se você possui experiência nesse mercado e gosta de transformar relacionamento em novos negócios, queremos conhecer sua trajetória!

Realizar atendimento presencial aos clientes na unidade; Prestar atendimento por telefone e canais digitais; Prospectar novos clientes por meio de ações ativas utilizando o CRM (Bitrix); Desenvolve... Mostre mais