Executivo De Contas Hunter - Segmentos Saúde E Educação

Mirante Tecnologia; Osasco; Presencial; BRL 120 000 - 200 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Mirante Tecnologia, localizada em Osasco, busca um Executivo de Contas Hunter para ampliar mercado nos segmentos Saúde e Educação.

O papel envolve desenvolvimento de novas oportunidades, vendas consultivas de serviços de TI e relacionamento com tomadores de decisão.

Você trabalhará com equipes de Pré-Vendas, Arquitetura e Delivery para fechar negócios complexos, com foco em outsourcing, squads e fábrica de software.

Qualificações

• Experiência em vendas consultivas B2B de tecnologia.
• Experiência comprovada como Hunter, abrindo novos clientes.
• Experiência comercial nos segmentos de Saúde e Educação.
• Conhecimento de CRM e metodologias de vendas consultivas.
• Capacidade de conduzir negociações complexas.

Responsabilidades

• Prospectar e conquistar novos clientes nos segmentos de Saúde e Educação.
• Conduzir vendas consultivas de serviços de tecnologia.
• Conduzir reuniões, apresentações e negociações complexas.
• Gerenciar pipeline, forecast e CRM.
• Desenvolver estratégias de Cross Selling e Up Selling.
• Relacionar-se com tomadores de decisão de alto nível (C‑Level).

Conhecimentos

Vendas B2B de tecnologia

Hunter

Vendas consultivas

Relacionamento com decisores

Prospecção de clientes

Gestão de pipeline

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Executivo de Contas Hunter - Segmentos Saúde e Educação Mirante Tecnologia osasco, estado de são paulo, br

Descrição da vaga

OPORTUNIDADE | EXECUTIVO(A) DE CONTAS HUNTER – SAÚDE E EDUCAÇÃO

A Mirante Tecnologia está ampliando sua atuação comercial e busca um(a) Executivo(a) de Contas Hunter para desenvolver novos negócios e conquistar clientes estratégicos nos segmentos de Saúde e Educação.

O principal desafio:

buscamos alguém que já tenha atuação comercial nesses mercados, com experiência na venda de serviços e soluções de tecnologia e, principalmente, relacionamento com empresas e decisores dos segmentos de Saúde e/ou Educação.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

• Prospectar e conquistar novos clientes nos segmentos de Saúde e Educação.
• Identificar necessidades e conectá-las ao portfólio de soluções da Mirante.
• Conduzir vendas consultivas de serviços de tecnologia.
• Desenvolver oportunidades de Outsourcing de TI, Squads, Fábrica de Software, Desenvolvimento, Sustentação, Dados e IA.
• Construir relacionamento com C-Level, Diretores e tomadores de decisão.
• Conduzir reuniões, apresentações e negociações complexas.
• Gerenciar pipeline, forecast e CRM.
• Desenvolver estratégias de Cross Selling e Up Selling.
• Atuar em conjunto com as áreas de Pré-Vendas, Arquitetura, Delivery e demais times envolvidos.

REQUISITOS

• Experiência em vendas consultivas B2B de tecnologia.
• Experiência comprovada como Hunter, com abertura de novos clientes.
• Vivência na venda de serviços e soluções de TI.
• Experiência comercial nos segmentos de Saúde e/ou Educação.
• Relacionamento ativo com empresas, executivos e tomadores de decisão desses mercados.
• Experiência em vendas complexas e gestão de pipeline e forecast.
• Conhecimento de CRM e metodologias de vendas consultivas.

SERÁ UM DIFERENCIAL

• Experiência com Outsourcing, Body Shop, Fábrica de Software, Cloud, Dados e IA.
• Relacionamento com hospitais, operadoras de saúde, clínicas, laboratórios, universidades, grupos educacionais ou empresas do ecossistema de Educação.
• Conhecimento de metodologias como SPIN Selling, MEDDICC, Solution Selling, Challenger Sale, BANT ou GPCT.
• Experiência em negociações de alto ticket e ciclos comerciais complexos.

Buscamos um profissional com perfil Hunter, visão de negócios, autonomia, capacidade de abrir portas e relacionamento consolidado nos segmentos de Saúde e Educação.

Se você possui experiência nesse mercado e gosta de transformar relacionamento em novos negócios, queremos conhecer sua trajetória!