Executivo de Contas - Canal Perfumaria

ei, beleza?; Salvador; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de perfumaria está em busca de um Executivo de Vendas para promover seus produtos e estabelecer relacionamentos sólidos. O profissional será responsável por atingir metas de vendas, realizar visitas a clientes e acompanhar a execução de estratégias comerciais, garantindo a performance de sell out.

Qualificações

• Experiência prévia em vendas no canal de perfumaria ou setores relacionados.
• Conhecimentos dos KPIs comerciais e familiaridade com bases de dados como Iqvia e Nielsen.

Responsabilidades

• Responsável pela gestão do cliente e negociação comercial.
• Realizar rotas regulares no mercado e acompanhar iniciativas de trade.
• Elaborar relatórios de vendas e análises de performance.

Conhecimentos

Gestão de clientes

Negociação comercial

Análises de performance

Planejamento

Formação académica

Formação superior em Administração, Farmácia, Marketing ou áreas afins

Ferramentas

Pacote Office (Excel, Power Point)

Descrição da oferta de emprego

Descrição

O Executivo de Vendas no Canal de Perfumaria terá como missão promover os produtos da empresa, estabelecer relacionamentos sólidos com clientes e identificar novas oportunidades de negócios. O profissional deverá garantir o alcance das metas de vendas, contribuindo para o crescimento e fortalecimento da marca no mercado.

Responsabilidades e atribuições

• Responsável pela gestão do cliente como Bel, IAP Cosméticos, Mundo do Cabelereiro e outras, negociação comercial e rotinas comerciais mensais tais como: visitas ao cliente, acompanhamento e gestão de pedidos, execução da estratégia da companhia no PDV, gestão de ferramentas de vendas;
• Realizar rotas regulares no mercado, visando acompanhar a execução em loja, iniciativas de trade além do mapeamento de oportunidades;
• Alinhar mensalmente com o time de campo (sell out) as ações e estratégia comercial que devem ser executadas e acompanhadas;
• Elaborar junto aos times internos e clientes calendário promocional do canal para alavancar performance de sell out,
• Garantir introdução e acompanhamento de performance dos lançamentos dentro dos ciclos de inovação
• Interface com times internos para garantir excelência de atendimento ao cliente: trade, equipe sell out, customer service, logística e finanças;
• Planejamento e acompanhamento dos investimentos dos clientes, além da avaliação da efetividade das ativações (ROI);
• Elaborar relatórios de vendas e análises de performance.
• Elaborar junto aos times internos e clientes calendário promocional do canal para alavancar performance de sell out.
  
  

Requisitos e qualificações

• Formação superior em Administração, Farmácia, Marketing ou áreas afins.
• Experiência prévia em vendas no canal de perfumaria ou em setores relacionados.
• Conhecimentos dos KPIs comerciais (sell out, sell in, DOH, positivação distribuição numérica, distribuição ponderada, indicadores financeiros, P&L, share etc.).
• Familiaridade com base de dados Iqvia e Nielsen.
• Domínio do pacote office (Principalmente Excel e Power Point).