Executivo de Contas B2B

RDC Viagens; São Caetano do Sul; On-site; BRL 89,000 - 167,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale Transporte

VR/VA R$ 44,00 ao dia

Convênio médico

Convênio Odonto

Seguro de Vida

Total Pass

Beneficio corporativo de viagens

Job summary

A RDC Viagens procura profissional de vendas B2B para prospectar, desenvolver relacionamentos com decisores de RH, Facilities e C‑level, e conduzir o ciclo de vendas consultivo com diagnóstico, apresentação da solução RDC Travel Cloud e fechamento.

Elaborará propostas personalizadas, participará de apresentações, acompanhará tendências do mercado e representará a empresa em eventos do setor, como Conarh. Requer excelentes habilidades de comunicação e domínio de CRM para gestão de pipeline.

Qualifications

• Venda consultiva B2B com foco em conversão de clientes.
• Prospecção de novos clientes e gestão de carteira estratégica.
• Capacidade de apresentações executivas e propostas comerciais.
• Experiência com uso de CRM para gestão de pipeline e negociações.

Responsibilities

• Prospectar e desenvolver relacionamento com potenciais clientes B2B, com foco em decisores de RH, Facilities e C-level
• Conduzir todo o ciclo de vendas consultivo: diagnóstico das necessidades, apresentação da solução RDC Travel Cloud, negociação e fechamento
• Elaborar e apresentar propostas comerciais personalizadas, alinhadas às necessidades de cada organização
• Apresentar para diretoria e outros tomadores de decisão
• Acompanhar tendências de mercado, concorrência e movimentos do setor de benefícios corporativos e viagens
• Representar a RDC Viagens em eventos, feiras e rodadas de negócio do setor (ex: Conarh)

Skills

Venda consultiva B2B

Prospecção de novos clientes

Gestão de carteira estratégica

Gestão de pipeline e CRM

Negociação de contratos

Apresentações executivas

Boa comunicação escrita e verbal

Experiência com uso de CRM para gestão

Job description

Responsabilidades e atribuições

• Prospectar e desenvolver relacionamento com potenciais clientes B2B, com foco em decisores de RH, Facilities e C-level;
• Conduzir todo o ciclo de vendas consultivo: diagnóstico das necessidades do cliente, apresentação da solução RDC Travel Cloud, negociação e fechamento;
• Elaborar e apresentar propostas comerciais personalizadas, alinhadas às necessidades de cada organização;
• Apresentar para diretoria e outros tomadores de decisão;
• Acompanhar tendências de mercado, concorrência e movimentações do setor de benefícios corporativos e viagens;
• Representar a RDC Viagens em eventos, feiras e rodadas de negócio do setor (ex: Conarh)

Requisitos e qualificações:

• Venda consultiva B2B
• Prospecção de novos clientes
• Gestão de carteira estratégica
• Gestão de pipeline e CRM
• Negociação de contratos
• Apresentações executivas
• Boa comunicação escrita e verbal, com capacidade de construir apresentações e propostas comerciais
• Experiência com uso de CRM para gestão de pipeline

Benefícios:

• VT
• VR/VA R$ 44,00 ao dia
• Convenio médico
• Convenio Odonto
• Seguro de Vida
• Total Pass
• Beneficio corporativo de viagens