Executivo de Contas

Invent Software; São Paulo; Presencial; BRL 167.000 - 391.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Vale Alimentação

Vale Transporte

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Participação dos Lucros

Incentivo à Educação

Desenvolvimento Profissional

Reconhecimento

Ginástica laboral

Descripción de la vacante

A Invent Software está buscando um profissional de vendas B2B para atuar no ecossistema de tecnologia, com foco no crescimento de receita e fidelização de clientes. A posição exige proatividade, visão de dono e capacidade de trabalhar em equipe multifuncional.

Você prospectará novos clientes, conduzirá discovery, apresentará soluções, manterá relacionamento com clientes e parceiros, e trabalhará com product e customer success para soluções personalizadas.

Formación

• Experiência sólida em vendas B2B, hunter/account executive.
• Foco em grandes contas Enterprise / Middle Market.
• Domínio de metodologias SPIN Selling, SPICED, Winning by Design, Challenger Sales ou similares.
• Alta capacidade de negociação e relacionamento em vendas consultivas.
• Perfil analítico orientado a dados e métricas comerciais.
• Inglês avançado.
• Conhecimento em SAP S/4 Hana ou SAP B1.

Responsabilidades

• Prospectar novos clientes e identificar oportunidades de vendas em base instalada garantindo fidelização.
• Realizar um Discovery profundo, entendendo os desafios e necessidades do cliente para apresentar uma proposta incrível.
• Demonstrar nossas soluções.
• Desenvolver e manter relacionamentos sólidos com os clientes e parceiros.
• Colaborar com a equipe de produto e customer success para entender as necessidades do cliente e oferecer soluções personalizadas.
• Cumprir e superar metas de vendas estabelecidas.
• Manter-se atualizado sobre as tendências do setor de software e tecnologia.
• Manter um pipeline saudável e estratégico, gerindo oportunidades com foco em potencial de receita e conversão.
• Tomar decisões baseadas em dados, acompanhando métricas chave e usá-las para ajustar e otimizar a performance comercial.

Conocimientos

Hunter

Account Executive

Enterprise / Middle Market

SPIN Selling

SPICED

Challenger Sales

Negociação

CRM HubSpot

Inglês Avançado

SAP S/4 Hana

SAP B1

Herramientas

HubSpot

SAP S/4 Hana

SAP B1

Descripción del empleo

Job description

Quer marcar presença na área tech em um Ecossistema de Tecnologia que não para de crescer?!

Então, venha escrever esta história com a gente e ser um novo InventER!!!

Você vai precisar atuar estrategicamente, com foco no crescimento voltado para vendas, gerando oportunidades e criando uma jornada que fidelize nossos clientes.É fundamental gostar de trabalhar em uma equipe multidisciplinar, ser dinâmico, ter postura de dono, proativo e colaborativo.

A Invent Software é uma organização que se dedica a construir soluções inteligentes e que atua em todo o Brasil por meio de parceiros, simplificando os processos e aumentando a performance organizacional. O nosso negóciocresce exponencialmente e buscamos profissionais que tenham esta mesma mentalidade aberta ao crescimento, com a cultura centrada no cliente, perfil inovador e com capacidade de se reinventar a cada dia.Isso é ser Inventer!

Se você procura um lugar que valoriza o seu jeito de ser e busca desenvolvimento contínuo, venha com a gente!!!

Gosta do desafio?

Confira o que esperamos para essa posição

Main responsibilities

Esse colaborador terá como responsabilidade:

1. Prospectar novos clientes e identificar oportunidades de vendas em base instalada garantindo fidelização;
2. Realizar um Discovery profundo, entendendo os desafios e necessidades do cliente para apresentar uma proposta incrível;
3. Demonstrar nossas soluções;
4. Desenvolver e manter relacionamentos sólidos com os clientes e parceiros;
5. Colaborar com a equipe de produto e customer success para entender as necessidades do cliente e oferecer soluções personalizadas;
6. Cumprir e superar metas de vendas estabelecidas;
7. Manter-se atualizado sobre as tendências do setor de software e tecnologia;
8. Manter um pipeline saudável e estratégico, gerindo oportunidades com foco em potencial de receita e conversão;
9. Tomar decisões baseadas em dados, acompanhando métricas chave e usá-las para ajustar e otimizar a performance comercial.

Requirements and skills

• Experiência sólida em vendas B2B comoHunter ouAccount Executive, com foco em novos clientesEnterprise / Middle Market;
• Histórico comprovado de sucesso em negociações complexas com grandes contas e múltiplos decisores;
• Domínio de metodologias como SPIN Selling, SPICED, Winning by Design, Challenger Sales ou similares;
• Alta capacidade de negociação, influência e relacionamento em vendas consultivas;
• Perfil analítico, orientado por dados e métricas comerciais;
• Comunicação clara, escuta ativa, organização e habilidade para resolver problemas complexos;
• Familiaridade com ferramentas como HubSpot ou CRMs equivalentes;
• Inglês avançado ou fluente;
• Conhecimento em SAP S/4 Hana ou B1.

Additional information

Vale Alimentação

Vale Transporte

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Participação dos Lucros

Incentivo à Educação

Desenvolvimento Profissional

Reconhecimento

Ginástica laboral

Carga horária: 44h semanais das 08h às 18h de Segunda a Sexta

Vaga efetiva

Modelo de trabalho presencial