Executivo De Contas

Altave Intelligent Monitoring; São José dos Campos; Sur place; BRL 150 000 - 260 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Plano de Saúde

Plano Odontológico

Day off no aniversário

TotalPass

Clude

Flash

Résumé du poste

A ALTAVE busca Executivo(a) de Contas para atuar no Brasil e exterior, com foco em desenvolver oportunidades, fechar contratos e ampliar nossa presença em mercados estratégicos.

Procuramos alguém com experiência em vendas consultivas, habilidade de construir relacionamento com clientes e ambição de crescer com a empresa, atuando com autonomia e ritmo acelerado.

Qualifications

• Inglês fluente (alto nível de comunicação).
• Experiência comprovada em vendas complexas com resultados.
• Capacidade de negociação e gestão de contas estratégicas.
• Domínio de propostas comerciais, estruturação financeira de contratos.
• Proficiência em CRM, Excel e PowerPoint para planejamento e apresentações.

Responsabilités

• Prospector e qualificar oportunidades, evoluindo oportunidades já qualificadas.
• Mapear necessidades do cliente e apresentar soluções adequadas.
• Realizar follow-up para desenvolvimento e fechamento de negócios.
• Liderar reuniões com clientes e equipes internas para fechar negócios.
• Preparar propostas comerciais e gerenciar prazos de entrega.
• Atualizar CRM com dados de vendas e oportunidades.

Connaissances

Inglês fluente

Negociação

Relacionamento com clientes

Comunicação

Vendas complexas

Propostas comerciais

Formation

Graduação em negócios/tecnologia/engenharia

Outils

CRM

Excel

PowerPoint

Description du poste

Modelo Presencial - 4 vezes presencial na semana.

Sobre a ALTAVE:

Proteger vidas e recursos com tecnologia é o propósito que nos guia.

Com origem em São José dos Campos e fundada por engenheiros do ITA, a ALTAVE evoluiu de forma contínua nos últimos 14 anos, consolidando sua atuação no Brasil e expandindo internacionalmente com projetos ativos em Estados Unidos, Arábia Saudita, Emirados Árabes Unidos, Colômbia e outros mercados. Desenvolvemos tecnologias avançadas de videomonitoramento com IA para reduzir acidentes, elevar eficiência e proteger operações críticas em óleo e gás, mineração, energia, agronegócio, indústria e infraestruturas estratégicas. Detectamos riscos em tempo real, reforçamos segurança patrimonial e ocupacional, prevenimos fraudes e apoiamos decisões executivas com dashboards e relatórios inteligentes. Nosso sistema opera tanto em grandes áreas quanto em ambientes indoor, garantindo prevenção, performance operacional, proteção contínua e impacto positivo na cultura operacional de nossos clientes.

Sobre os valores:

Temos um ambiente colaborativo, dinâmico e acolhedor, ideal para profissionais que se identificam com os valores que sustentam nossa cultura.

O Desafio nos inspira; Integridade e Honestidade; Relacionamentos baseados em Confiança Mútua; Autonomia baseada em vontade, responsabilidade e excelência; Somos Espirituosos.

Sobre a vaga:

A ALTAVE busca um Executivo(a) de Contas de alta performance para atuar no Brasil e no exterior, com autonomia para desenvolver oportunidades, fechar contratos e ampliar nossa presença em mercados estratégicos. Procuramos alguém com experiência em vendas consultivas, habilidade para construir relacionamento com clientes e que busca ganhos financeiros elevados movidos por desempenho real. Esta é uma posição para quem tem ritmo, maturidade comercial e ambição de crescer com a gente.

Este profissional é responsável por prospectar, qualificar efechar negócios

Missão:

• Prospectar oportunidades e evoluir oportunidades já qualificadas;
• Avaliar de forma consultiva as necessidades, dores e contexto de cada oportunidade, indicando como podemos ajudar a solucionar o problema identificado
• Fazer follow-up com os clientes, garantindo o desenvolvimento da oportunidade e seu fechamento no tempo adequado
• Liderar reuniões com o cliente e reuniões internas para o desenvolvimento de negócios
• Escrever e enviar propostas comerciais
• Acompanhar os prazos de entregas de atividades e projetos, garantindo o cumprimento de datas combinadas com o cliente
• Manter registros de vendas e dados atualizados no CRM
• Representar a empresa em feiras e eventos corporativos e realizar funções de suporte pós-venda, upsell e cross-sell

Os requisitos:

• Inglês fluente;
• Disponibilidade para viagens
• Organização, disciplina
• Excelente comunicação oral e escrita
• Experiência e números comprovados em vendas complexas
• Capacidade sólida de negociação, construção de relacionamento e gestão de contas estratégicas
• Boa capacidade numérica para estruturar propostas, negociar valores e montar lógica financeira de contratos
• Domínio avançado de ferramentas digitais: CRM, Excel, PowerPoint e plataformas comerciais, sem dependência de suporte operacional básico
• Alta adaptabilidade a cenários diversos, ritmo acelerado e ambiente de expansão
• Capacidade de exercer autonomia com responsabilidade, respeitando processos e governança comercial

Daremos preferência a candidatos com:

• Graduação em negócios, tecnologia, engenharia ou áreas correlatas
• Noções técnicas que facilitem diálogo com áreas operacionais do cliente
• Tenham rede de relacionamentos com clientes estratégicos
• Mantenham ritmo alto, resiliência e consistência sob pressão
• Enxerguem desafios como combustível para performar

Durante o processo seletivo, será solicitado que você apresente:

• Cartas de recomendação ou contatos verificáveis
• Evidências concretas de resultados, experiência e competências compatíveis com a função

Na ALTAVE você encontrará:

Trabalhar na ALTAVE é incrível! Você encontrará uma estrutura que estimula autonomia com responsabilidade, aprendizado contínuo e atuação ao lado de um time altamente qualificado. Aqui você encontrará projetos desafiadores, espaço real para crescimento, participação ativa em decisões e envolvimento em iniciativas que geram impacto direto no campo e na gestão. Nosso ambiente promove colaboração, alta performance e networking com grandes players nacionais e internacionais.

Tudo isso sustentado por remuneração e benefícios competitivos e um plano de carreira estruturado para quem entrega resultado e busca evolução.

Benefícios? Muitos!

Plano de Saúde e Odontológico, TotalPass, Clude, Flash, day off no aniversário e muito mais!

E aí, ficou interessado?

Se este desafio conversa com a sua história e com o que você busca para sua carreira, queremos te conhecer! Increva-se!