Executivo de Contas

Vita Check-up Center; Rio de Janeiro; Presencial; BRL 80 000 - 120 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Vita Check-up Center procura um(a) Vendedor(a) Interno(a) para captar, manter e fechar vendas complexas para PF ou PJ. O papel envolve visitas externas, reuniões por vídeo e presenciais, além de relatórios de produtividade para a gerência e diretoria.

Requer experiência em relacionamento B2B, domínio de CRM e habilidades de negociação. O ambiente oferece desenvolvimento profissional e oportunidades de crescimento na equipe Vita.

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas complexas (consultivas).
• Conhecimento em relacionamento B2B e demandas de clientes corporativos.
• Desejável graduação relacionada e cursos de atendimento ao cliente.

Responsabilidades

• Prospecção e expansão de negócios com foco B2B e parcerias.
• Visitas externas, reuniões por video e presenciais com clientes.
• Elaboração de relatórios de produtividade e acompanhamento de funil.
• Apresentações personalizadas para clientes; negociação de contratos.
• Manutenção de relacionamento, upsell e retenção de clientes.

Conhecimentos

Vendas B2B

Relacionamento com clientes

Negociação

CRM e relatórios

Prospecção de novos negócios

Formação académica

Graduação desejável em Administração / Gestão Comercial / Economia

Cursos de Atendimento ao Cliente / Técnicas de Vendas / PNL

Ferramentas

CRM

Pacote Office

Descrição da oferta de emprego

Vaga de Executivo de Contas
Estamos em busca de um(a) Vendedor(a) Interno(a) para juntar-se à nossa equipe. Sua principal missão será captar (hunter), manter (farmer) e fechar (closer) vendas complexas para clientes PF (pessoa física) ou PJ (pessoa jurídica). Precisamos de alguém com experiência comprovada em relacionamento B2B para compreender o público e assumir os desafios do setor comercial. Este profissional fará visitas externas, reuniões com clientes por vídeo e presenciais, além de elaborar relatórios de produtividade para a gerência e diretoria.

Principais atividades:

• Prospecção e Expansão de Negócios (Com Ênfase em Ativação Criativa e Foco B2C Premium): Identificar e prospectar novas parcerias com empresas de médio e grande porte na região metropolitana do Rio de Janeiro e nacionalmente, focando em soluções corporativas customizáveis, além de canais premium para pessoas físicas triple A. Desenvolver estratégias criativas para ativação de contratos B2B, como programas de engajamento executivo (C-Level) e incentivos para adesão de vidas. Negociar contratos com operadoras de saúde e credenciamentos, visando expansão para mais de 400 empresas ativas e elevação do faturamento B2C premium.
• Atualizar CRM e pilotar funil de vendas com foco em ativação, manutenção e follow up de vendas. Realizar visitas e reuniões externas com clientes por vídeo e presenciais.
• Realizar apresentações customizadas para diferentes clientes com foco em relacionamento e retenção.
• Fortalecer laços com clientes existentes via comunicação institucional proativa (ex.: relatórios personalizados de impacto e webinars sobre benefícios preventivos), garantindo NPS elevado (atualmente medido mensalmente) e upsell de programas complementares (ex.: Testes Genéticos, Programas de Vacinação).
• Rotina de gestão e ritual de revisão de funil. Prospecção ativa. Disciplina de registro. Análise crítica de contrato. Interface estruturada com agendamento. Condução de negociação de reajuste.

Requisitos:

• Nível intermediário em Pacote Office, conhecimento de sistemas e métodos de vendas para B2B.
• Desejável graduação em Administração, Gestão Comercial, Contabilidade ou Economia. Cursos profissionalizantes em Atendimento ao Cliente, Técnicas de Vendas, PNL ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada em vendas complexas (consultivas e demoradas).

Por Que fazer parte do Vita?

Há mais de 25 anos realizando diagnósticos na área da saúde.O Vita Check-up é um dos principais centros de check-up de saúde do país, com o propósito de promover a prevenção e contribuir para que as pessoas vivam mais e melhor.
Aqui, você encontrará um ambiente dinâmico, com oportunidades de desenvolvimento e crescimento profissional, fazendo parte de uma equipe que valoriza Excelência, Seriedade e Integridade.
ONA – Nível 2 (Pleno)
GPTW – Great Place to Work, certificado desde novembro de 2025
Se você tem paixão por vendas, gosta de desafios, sabe construir relacionamentos e busca transformar oportunidades em negócios e resultados, queremos conhecer você!
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