Executivo de Contas

VULP air; Manaus; Presencial; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa em crescimento no setor de vendas busca um Executivo de Contas para expandir sua carteira de clientes e conduzir o ciclo de vendas. Este papel envolve a prospecção, gestão de clientes e a elaboração de propostas comerciais. O profissional ideal deve ser proativo, possuir ótima comunicação e ter experiência em vendas B2B. Oportunidades de crescimento e um ambiente dinâmico são oferecidos.

Qualificações

• 1-2 anos de experiência em vendas, preferencialmente B2B.
• Clareza e persuasão na comunicação com os clientes.
• Disponibilidade para viagens conforme necessidade.

Responsabilidades

• Gerenciar a carteira de clientes, prospectando novas oportunidades e aumentando o market share.
• Elaborar propostas comerciais e fechar contratos com soluções personalizadas.
• Emitir contratos e atualizar o CRM com relatórios de desempenho.

Conhecimentos

Técnicas de prospecção

Negociação

Análise de mercado

Comunicação

Organização

Gestão do tempo

Formação académica

Superior completo em Administração, Marketing ou Gestão Comercial

Pós-graduação em Vendas/Negociação

Ferramentas

Pacote Office

CRM (Hubspot ou similar)

Descrição da oferta de emprego

Descrição: Executivo de Contas

Objetivo do Cargo

Expandir a carteira de clientes (novos e ativos), conduzindo todo o ciclo de vendas — da prospecção ao fechamento — e garantindo um relacionamento estratégico e sustentável. Assegurar o alcance das metas de receita da empresa, alinhando as necessidades dos clientes aos interesses comerciais da organização.

Principais Responsabilidades

Prospecção e Gestão De Clientes

• Gerenciar a carteira de clientes (existentes e novos), prospectando oportunidades de expansão e aumento de participação no mercado (market share).
• Realizar visitas comerciais, reuniões e participação em eventos (feiras, workshops).
• Processo de Vendas e Negociação:
• Elaborar propostas comerciais, incluindo análises de custos (TCO), planilhas e estudos de viabilidade.
• Fechar contratos com foco em soluções personalizadas, garantindo a reflexão dos termos negociados.
• Renegociar contratos dentro do CIS (quando aplicável).
• Atendimento e Relacionamento:
• Oferecer atendimento personalizado (presencial, e-mail, telefone) e esclarecer dúvidas técnicas/comerciais.
• Intermediar demandas entre clientes e áreas internas (operacional, jurídico, pricing), acompanhando SLAs.
• Gestão Administrativa e Operacional:
• Emitir contratos, faturas e enviar para assinatura digital.
• Atualizar o CRM e gerar relatórios analíticos de desempenho.
• Auxiliar no contato com clientes inadimplentes (em colaboração com o time de Contas a Receber).
  
  

Requisitos e Qualificações

Formação: Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins.

Cursos desejáveis: Pós-graduação em Vendas/Negociação ou certificações em CRM, técnicas de vendas B2B.

Experiência mínima: 1–2 anos em vendas (preferencialmente B2B).

Conhecimentos Técnicos

Pacote Office (Excel intermediário para análises), CRM (Hubspot ou similar).

Técnicas de prospecção, negociação e análise de mercado.

Ferramentas digitais (LinkedIn, WhatsApp para negócios).

Perfil Comportamental

Comunicação: Clareza, persuasão e assertividade no atendimento.

Relacionamento: Empatia, carisma e capacidade de construir confiança.

Operacional: Proatividade, organização e gestão do tempo.

Resultados: Orientação para metas, persistência e habilidade analítica.

Diferenciais

Disponibilidade para viagens (conforme necessidade).