EXECUTIVO DE CONTAS

TOTVS Brasil Central; Brasília; Presencial; BRL 60.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

A TOTVS, uma empresa reconhecida em soluções tecnológicas, busca um Executivo de Novos Negócios dinâmico em Brasília. O candidato ideal deve ter formação superior e experiência em vendas, além de proatividade e orientação a resultados. Esta posição oferece a oportunidade de contribuir significativamente para o crescimento da empresa através da prospecção de novos clientes e gestão de relacionamentos.

Qualificações

• Experiência prévia na área comercial, especialmente em vendas de soluções tecnológicas.
• Formação em áreas correlatas e habilidades comerciais formadas.
• Capacidade de desenvolver e manter relacionamentos com clientes.

Responsabilidades

• Gerenciar carteira de clientes e garantir satisfação.
• Prospecção de novos negócios e identificação de oportunidades.
• Desenvolver planos de vendas e acompanhar o funil de vendas.

Conhecimentos

Proatividade

Orientação para resultados

Perfil Hunter

Formação académica

Graduação completa em Administração, Marketing ou áreas correlatas

Pós-graduação, especialização ou MBA

Descrição da oferta de emprego

Descrição

Se você é apaixonado por desafios e quer transformar sua carreira, venha fazer parte da TOTVS! Aqui acreditamos que o crescimento de cada um é essencial para o sucesso do time, e trabalhamos JUNTOS para alcançar grandes resultados.Estamos em busca de um Executivo de Novos Negócios com perfil hunter para atuar em Brasília. Sua missão será prospectar novos clientes, gerenciar sua carteira e garantir a máxima satisfação deles, superando metas e trazendo soluções inovadoras para o mercado. Se você tem energia, motivação e busca crescer em uma empresa que aposta no seu desenvolvimento, essa oportunidade é para você!

Responsabilidades e atribuições

• Gestão de Carteira: Construir e manter relacionamentos com clientes e prospects, garantindo alta satisfação e fidelização.
• Prospecção de Mercado: Mapear e identificar oportunidades de negócios, em colaboração com as operações e torres de segmentos, para expandir o market share da TOTVS.
• Planejamento e Execução: Desenvolver planos táticos alinhados ao planejamento estratégico da DRG e metas de vendas do segmento/região.
• Gestão de Funil de Vendas: Qualificar oportunidades, registrando e acompanhando no CRM todas as etapas de vendas, desde a prospecção até o fechamento.
• Diagnóstico de Necessidades: Antecipar demandas de clientes e prospects, oferecendo soluções alinhadas com as tendências do mercado.
• Apoio ao Pós-Venda: Garantir acompanhamento contínuo após a venda, com foco na satisfação e resolução de eventuais problemas durante o ciclo de entrega.
• Relatórios e Forecast: Acompanhar e gerar relatórios de pipeline e forecast, utilizando as metodologias da TOTVS para visibilidade dos negócios.
• Eventos e Treinamentos: Promover e garantir a participação de clientes e prospects em eventos e treinamentos organizados pela TOTVS.
• Mentoria para Executivos Juniores: Apoiar o desenvolvimento da equipe, compartilhando boas práticas e estratégias comerciais.
• Inovação Comercial: Manter-se atualizado sobre as tendências do segmento, propondo novas abordagens comerciais e soluções cross-sell.
  
  

Requisitos e qualificações

• Formação: Graduação completa, preferencialmente em Administração, Marketing, Comercial ou áreas correlatas. Pós-graduação, especialização ou MBA são diferenciais.
• Experiência: Vivência prévia na área comercial, especialmente em vendas de soluções tecnológicas e no segmento de atuação.
• Perfil: Proatividade e orientação para resultados, com forte perfil Hunter e experiência em prospecção de novos negócios.