Executivo de Canal

J.Assy; Campo Grande; On-site; BRL 120,000 - 240,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de saúde

Plano odontológico

Seguro de vida

Salário fixo

Comissão

Campanhas de incentivo

Carro da empresa

Cartão corporativo para despesas deVi

Wellhub (Gympass)

Incentivo educacional

Job summary

A J.Assy está recrutando um Executivo de Canal para atuar na região Norte do Mato Grosso do Sul. O profissional terá atuação próxima aos clientes, com foco em transformar necessidades do campo em soluções tecnológicas para agricultura.

O papel exige experiência em vendas consultivas, gestão de grandes contas, domínio de CRM e disponibilidade para viagens. A posição oferece salário fixo, comissionamento e benefícios, além de oportunidades de crescimento.

Qualifications

• Experiência sólida em vendas B2B, preferencialmente no agronegócio.
• Domínio de gestão de pipeline e CRM para membra de oportunidades.
• Habilidade de negociação de negócios de alto valor e relacionamento com clientes.

Responsibilities

• Gerenciar carteira de clientes e canais de venda na região.
• Prospectar novos clientes e identificar oportunidades de negócio.
• Realizar vendas consultivas, apresentando soluções de alto valor agregado.
• Conduzir negociações comerciais complexas, do pitch ao fechamento.
• Desenvolver relacionamento com clientes, revendas e parceiros estratégicos.
• Acompanhar propostas, margem de negociação e condições comerciais.
• Gerenciar pipeline no Salesforce e manter oportunidades atualizadas.
• Visitas comerciais presenciais para acompanhar oportunidades.

Skills

Vendas consultivas

Gestão de pipeline

CRM Salesforce

Negociação de grandes contas

Viagens

Relacionamento com clientes

Tools

Salesforce CRM

Job description

Há mais de 25 anos, a J.Assy é referência no desenvolvimento de tecnologias inovadoras que transformam a realidade dos agricultores brasileiros. Com forte presença nos mercados norte-americano, sul-africano, latino-americano e europeu, estamos em constante expansão e inovação.

Estamos em busca de um(a) Executivo de Canal para integrar nosso time Comercial. Se você tem perfil consultivo, gosta de estar próximo aos clientes, possui conhecimento técnico e é movido(a) pelo desafio de transformar necessidades do campo em soluções, essa oportunidade pode ser para você!

Localização: Residir em Chapadão do Sul/MS, São Gabriel do Oeste/MS ou Campo Grande/MS, com atuação na região norte do Mato Grosso do Sul.

No dia a dia você irá:

• Gerenciar e desenvolver uma carteira estratégica de clientes e canais de vendas.
• Prospectar novos clientes e identificar oportunidades de negócio na região.
• Realizar vendas consultivas, entendendo as necessidades do cliente e apresentando soluções de maior valor agregado.
• Conduzir negociações comerciais complexas, desde a prospecção até o fechamento.
• Desenvolver e fortalecer relacionamento com clientes, revendas e parceiros estratégicos.
• Elaborar e acompanhar propostas comerciais, garantindo alinhamento de preços, margens e condições comerciais.
• Gerenciar o pipeline de vendas e manter as oportunidades atualizadas no Salesforce.
• Realizar visitas comerciais e acompanhar oportunidades presencialmente.
• Trabalhar em conjunto com as áreas de Marketing, SDR, Pós-Vendas, Produto e Inteligência Comercial.
• Acompanhar indicadores de desempenho, forecast, faturamento e conversão de oportunidades.
• Mapear concorrentes, tendências de mercado e novas oportunidades na região.
• Atuar na recuperação de clientes e oportunidades perdidas.
• Apoiar o desenvolvimento de estratégias comerciais para crescimento da região.
• Compartilhar informações de mercado e oportunidades com a liderança para apoiar decisões estratégicas.

Para participar do nosso processo você precisa ter:

• Experiência sólida na área comercial e em vendas consultivas.
• Experiência com negociação e gestão de grandes contas.
• Conhecimento de gestão de pipeline e CRM.
• Capacidade de conduzir negociações de médio e alto nível de complexidade.
• Disponibilidade para viagens.
• Boa comunicação, capacidade de influência e relacionamento interpessoal.
• Perfil analítico, estratégico e orientado a resultados.
• Desejável experiência no agronegócio e/ou com tecnologia e soluções para agricultura.

Diferenciais:

• Experiência com vendas de tecnologia para o agronegócio.
• Conhecimento de agricultura de precisão e tecnologias para plantio.
• Experiência com gestão de canais e revendas.
• Conhecimento de Salesforce ou outros CRMs.
• Histórico comprovado de atingimento e superação de metas

O que oferecemos:

• Plano de saúde
• Plano odontológico
• Seguro de vida
• Salário fixo
• Comissão
• Campanhas de incentivo
• Carro da empresa
• Cartão corporativo para despesas de viagem
• Wellhub (Gympass): benefício de saúde e bem-estar
• Incentivo educacional (apoio para desenvolvimento profissional).

Por que a J.Assy?

Aqui, você vai além do trabalho técnico. Você faz parte de um time que está moldando o futuro da agricultura no Brasil e no mundo. Se você é apaixonado por inovação e deseja fazer a diferença em uma empresa que valoriza seu crescimento, a J.Assy é o lugar certo para você.