EXECUTIVO COMERCIAL - Tecnologia

PETRA NORDESTE; Manaus; Presencial; BRL 40.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora está em busca de um Executivo Comercial para expandir sua carteira de clientes e promover soluções personalizadas. O profissional terá um papel crucial na prospecção de novos negócios, garantindo a excelência no atendimento e a fidelização dos clientes. Com um foco em resultados, o candidato ideal deve ter experiência em vendas B2B, habilidades em negociação e um conhecimento sólido em ferramentas de CRM. Se você é proativo e busca um ambiente dinâmico e desafiador, esta é a oportunidade perfeita para você fazer a diferença.

Qualificações

• Formação superior em Administração, Marketing ou Economia.
• Experiência em vendas B2B, preferencialmente em telecomunicações ou TI.

Responsabilidades

• Prospecção e abertura de novos negócios no mercado.
• Gestão de relacionamento com clientes atuais e potenciais.
• Negociação e fechamento de contratos de longo prazo.

Conhecimentos

Negociação

Comunicação Verbal

Vendas B2B

Proatividade

Análise de Mercado

Formação académica

Administração

Marketing

Economia

Ferramentas

CRM

Excel

Descrição da oferta de emprego

Descrição do Cargo:
O Executivo Comercial será responsável por prospectar e negociar novos negócios, ampliando a carteira de clientes da empresa, promovendo soluções adequadas às necessidades dos clientes e garantindo a excelência no atendimento e na entrega dos serviços. Este profissional atuará diretamente na conquista de novos contratos, além de manter e estreitar o relacionamento com clientes atuais.

Principais Responsabilidades:

• Prospecção e Abertura de Novos Negócios: Identificar e prospectar novas oportunidades de negócios no mercado, visando ampliar a base de clientes da empresa.
• Consultoria e Soluções Personalizadas: Compreender as necessidades dos clientes (empresas e/ou consumidores finais) e apresentar as melhores soluções, adaptadas às suas demandas e objetivos.
• Gestão de Relacionamento: Manter um relacionamento contínuo e proativo com clientes atuais e potenciais, buscando fidelização e renovação de contratos.
• Negociação e Fechamento de Contratos: Conduzir o processo de negociação, preparando propostas comerciais e garantindo o fechamento de contratos dentro das condições acordadas.
• Acompanhamento de Propostas e Projetos: Acompanhar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até a entrega da solução, trabalhando em conjunto com as equipes internas para garantir a execução dos serviços conforme as expectativas do cliente.
• Análise de Mercado: Acompanhar o mercado, identificar tendências e oportunidades, além de realizar estudos da concorrência para propor estratégias comerciais competitivas.
• Elaboração de Relatórios: Acompanhar e reportar resultados, metas e indicadores de performance de vendas, realizando a atualização de CRM e manutenção de dados sobre clientes e prospects.
• Participação em Eventos e Feiras: Representar a empresa em eventos, feiras e reuniões comerciais, promovendo a marca e ampliando a rede de contatos e oportunidades de negócios.

Requisitos:

• Formação superior completa em Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas.
• Experiência em vendas B2B, preferencialmente no setor de telecomunicações, TI, tecnologia ou áreas relacionadas.
• Habilidade em negociação e fechamento de contratos de longo prazo.
• Boa comunicação verbal e escrita, com foco em atendimento ao cliente e construção de relacionamentos duradouros.
• Facilidade para lidar com objeções e resistência durante o processo de vendas.
• Domínio de ferramentas de CRM e Excel (intermediário/avançado).
• Proatividade, foco em resultados e cumprimento de metas de vendas.