EXECUTIVO COMERCIAL SR

Job description

Fazer parte da Afinz é integrar uma empresa que é 100% a fim de pessoas, afinal, crescer juntos, lado a lado, é o que nos interessa. Por este motivo investimos no crescimento de todos, pois acreditamos que isso é fundamental para a continuação do nosso desenvolvimento como Cia, enquanto, paralelamente, você se torna cada vez mais protagonista da sua própria história.

Enxergamos os nossos profissionais além de colaboradores ou recursos, mas sim como Gente, que são partes fundamentais em nosso ecossistema, que é vivo e regido por nossa Cultura.

Pertencer a Afinz é ter espaço para vivenciar formas que unem ideias, pessoas e sonhos.

VemPraAfinz aqui a nossa afinidade vai de A a Z.

Main responsibilities

Responsabilidades:

1. Mapear e prospectar clientes PJ, com foco nos ramos de atividades com propensão ao produto de Parcelamento Recorrente e/ou Assinaturas;
2. Desenvolver e executar o planejamento comercial com foco em crescimento escalável e sustentável da carteira;
3. Conduzir negociações comerciais, apresentando propostas alinhadas às necessidades do parceiro;
4. Assegurar agenda robusta de vendas, tanto em prospecção (responsabilidade primária), como em gestão da carteira de clientes, a fim de garantir as entregas mínimas dos resultados estabelecido em orçamento, dentro dos padrões de qualidade e comercial definidos pela Companhia;
5. Identificar oportunidades de negócio em novos segmentos e canais, incluindo parcerias B2B, para os produtos de Recorrência, Assinatura e Adquirência;
6. Analisar tendências do setor financeiro e regulatório, ajustando estratégias de abordagem e proposta de valor;
7. Colaborar com áreas internas (marketing, tecnologia, operações) para garantir uma jornada de cliente fluida e eficiente;
8. Gerenciar metas, acompanhando KPIs e promovendo desenvolvimento contínuo e saudável da carteira de Clientes, propondo ações proativas quando pertinentes;
9. Gerir carteira de Clientes PJ, promovendo evolução contínua do negócio e ampliando a capacidade de cross-sell de outras soluções;
10. Atuar de forma consultiva, entendendo o modelo de negócio de cada Cliente para identificar oportunidades de otimização de produto e oferta;
11. Mapear necessidades dos clientes e articular junto às áreas internas soluções adequadas a cada negócio (recorrência, assinatura, serviços de pagamento, onboarding, KYC, APIs bancárias, crédito, entre outros);
12. Monitorar e conduzir o resultado das etapas do funil de vendas, acompanhando os principais KPIs (indicadores financeiros, volume de negócio, lead time, TMA, etc.) de forma a identificar oportunidades e possíveis cenários de crescimento;
13. Atuar em conjunto com demais executivos da área comercial na avaliação de oportunidades em clientes e na geração de negócios e cross sell.

Requirements and skills

Requisitos:

1. Formação superior em Administração, Economia, Engenharia, ou áreas correlatas;
2. Conhecimento do Mercado de Meios de Pagamento e dos produtos de Recorrência e Assinatura;
3. Experiência comprovada em posição de liderança comercial e vendas consultivas preferencialmente em empresas de Meios de Pagamento com foco em Recorrência e Assinatura;
4. Histórico de sucesso comprovado conduzindo projetos comerciais;
5. Conhecimento sólido do ecossistema financeiro, incluindo meios de pagamento, crédito ou banking;
6. Domínio de métricas comerciais e ferramentas de CRM;
7. Conhecimento das ferramentas de apoio como Excel, Power Point, Salesforce;
8. Habilidade em negociação, comunicação e gestão de times;
9. Visão estratégica e capacidade de execução;
10. Capacidade de construção de relacionamentos de longo prazo;
11. Atuação comercial proativa;
12. Possuir carro próprio;
13. Conhecimento e relacionamento com executivos em redes/grupos do ramo de Educação é desejável.

Additional information

Benefícios

Oferecer a melhor experiência de trabalho é um dos nossos maiores objetivos, confira os benefícios que você terá aqui na Afinz:

• Vale Refeição e/ou Alimentação
• Vale Cultura
• Vale Transporte
• Assistência Médica
• Assistência Odontológica
• Seguro de Vida
• Conheça também:
• ·Gympass: Benefício voltado para a saúde e bem-estar, que possibilita acesso a academias, estúdios, apps, além de serviços de personal trainer.
• ·Apoio Pass: Acesso gratuito à plataforma de apoio psicológico, jurídico e financeiro.
• ·Box Afinz: Para já chegar com a nossa cara, montamos, especialmente para o profissional, a Box Afinz. Nela você vai encontrar tudo o que precisa para as suas atividades e alguns mimos para começar com o pé direito!
• ·Casamento: Vai se casar? Você tem alguns dias a mais para aproveitar a sua lua de mel e ainda um vale presente da Afinz!
• ·Aniversário: Redução da jornada de trabalho no dia do seu aniversário, para que possa curtir ao lado de quem você mais ama!
• ·Sesc: Temos parceria com o Sesc, que possui uma programação diversa em todo o país. São cursos, apresentações culturais, colônias de férias, atividades esportivas, serviços de saúde, excursões, entre outras atividades estendidas para a sua família.
• Desenvolvimento Profissional:
• ·Educação Corporativa: Fazendo parte da construção do nosso projeto de Educação Corporativa Afinz, dispomos para os nossos profissionais a plataforma de educação Alura (sem nenhum custo), que vem com o propósito de auxiliar no desenvolvimento de novas competências essenciais para o nosso crescimento profissional.
• ·Curso de Idiomas: Ao se tornar um profissional Afinz, você tem direito a realizar um curso completo, do básico ao avançado, da língua inglesa e espanhola. Tudo isso está disponível na Plataforma de cursos de idiomas, Alura. Ah, sem contar que temos inglês para DEV disponível também!
• ·Incentivos educacionais: Parceria com descontos em graduação, pós-graduação e cursos livres.
• Em nosso escritório você usufrui de:
• ·Sala de amamentação: Espaço reservado para amamentação.
• ·Área de descompressão: Espaço exclusivo para convivência.
• ·Parceria com estacionamentos: Desconto na mensalidade ou diárias em estacionamentos particulares próximos ao prédio.