Executivo Comercial Sênior (Key Account Manager)

Up.p; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora está em busca de um Executivo Comercial Sênior para impulsionar suas operações no mercado financeiro. Este papel crucial envolve a prospecção de novos parceiros B2B e a gestão de uma carteira ativa, garantindo um atendimento de excelência e promovendo relações comerciais estratégicas. O candidato ideal terá uma visão analítica e será responsável por elaborar relatórios gerenciais que orientem decisões estratégicas. Se você é um profissional com experiência em vendas e desenvolvimento de negócios, esta é uma oportunidade empolgante para contribuir significativamente para o crescimento sustentável da empresa.

Serviços

Cartão Flash Turbinado

Plano de Saúde

Assistência Odontológica

Wellhub (Gympass)

Seguro de Vida

Vale Transporte

Estacionamento com Desconto

Bicicletário com Vestiário

Avaliação Semestral

Celebrações Frequentes

Qualificações

• Experiência em vendas e desenvolvimento de negócios no mercado financeiro.
• Habilidades interpessoais e capacidade de adaptação a mudanças de mercado.

Responsabilidades

• Prospecção de novos clientes e parceiros B2B no mercado financeiro.
• Gestão da carteira ativa com foco em satisfação e desenvolvimento de relações comerciais.
• Elaboração de relatórios gerenciais detalhados para a diretoria.

Conhecimentos

Negociação

Análise de Desempenho

Visão Analítica

Desenvolvimento de Negócios

Gestão de Parcerias B2B

Formação académica

Ensino Superior Completo

Pós-Graduação

Descrição da oferta de emprego

Join to apply for the Executivo Comercial Sênior (Key Account Manager) role at Up.p

A Up.p busca um comercial com sólida experiência no mercado financeiro, focado em relacionamento B2B. Esse profissional será responsável por prospectar novos parceiros e qualificar leads, além de gerenciar a carteira ativa atual, mantendo um atendimento de excelência e promovendo relações comerciais estratégicas. O profissional terá um papel essencial na identificação de novas oportunidades de negócios, fortalecendo a posição da Up.p no mercado e contribuindo na divulgação dos produtos e serviços da companhia de forma estratégica e alinhada aos seus objetivos de crescimento sustentável.

Além das atividades de prospecção e gestão da rede atual, o comercial terá a responsabilidade de elaborar relatórios gerenciais detalhados para a diretoria, oferecendo insights e análises que auxiliem nas decisões estratégicas. Procuramos um profissional com perfil analítico e visão inovadora, capaz de propor novas estratégias de negócios e identificar oportunidades para ampliar o portfólio de produtos da Up.p. Habilidades de negociação, conhecimento profundo do mercado de crédito e experiência em planejamento comercial no segmento B2B são indispensáveis para o sucesso nessa função.

Principais Responsabilidades

1. Prospecção de Novos Clientes e Parceiros B2B: Identificar e fechar novos parceiros no mercado que tenham aderência aos produtos de garantia da instituição, promovendo o crescimento da base de clientes e fortalecendo a rede de parceiros da Up.p.
2. Gestão de Carteira Ativa: Gerenciar a carteira de parceiros atuais, com foco em garantir a satisfação e o desenvolvimento de relações comerciais de longo prazo, maximizando o valor gerado para ambas as partes.
3. Análise de Desempenho e Relatórios Gerenciais: Elaborar relatórios gerenciais para a diretoria com análises detalhadas do desempenho comercial, fornecendo insights que orientem decisões estratégicas e proponham ações de melhoria.
4. Desenvolvimento de Estratégias de Negócio: Sugerir e implementar novas estratégias de negócios, identificando oportunidades para ampliar a atuação da Up.p no mercado, com foco em inovação e competitividade.
5. Negociação e Fechamento de Contratos: Atuar em negociações de contratos com parceiros, garantindo que os termos estejam alinhados às metas de rentabilidade e aos padrões de qualidade da Up.p.
6. Integração com Equipes Internas: Trabalhar de forma colaborativa com as demais áreas da instituição para garantir a execução das atividades comerciais.
7. Monitoramento de Tendências de Mercado: Acompanhar as tendências do setor de crédito e identificar novas práticas e produtos que possam agregar valor à empresa e aprimorar a experiência dos parceiros e clientes.

Requisitos

• Ensino superior completo, preferencialmente com pós-graduação.
• Experiência prévia em vendas com desenvolvimento de negócios ou gestão de parcerias B2B voltada para o mercado financeiro.
• Visão analítica, orientada para resultados, além de habilidades interpessoais para construção de relacionamentos sólidos e forte capacidade de adaptação a mudanças de mercado.
• Vivência anterior com o mercado B2B e suas dinâmicas.

Benefícios

O Que Oferecemos

• Cartão Flash Turbinado para refeição e/ou alimentação.
• Plano de Saúde incluindo dependentes, sem custo e sem coparticipação.
• Assistência Odontológica incluindo dependentes, sem custo e sem coparticipação.
• Wellhub (Gympass) incluindo dependentes, para cuidar da saúde física, espiritual e emocional.
• Seguro de Vida.
• Vale Transporte opcional para os dias presenciais.
• Estacionamento no próprio prédio com desconto para mensalistas.
• Bicicletário no prédio, com vestiário e sem custos adicionais.
• Avaliação Semestral para reconhecimentos e méritos, com possibilidade de desenvolvimento acelerado.
• Remuneração variável por meritocracia (avaliação semestral).
• Celebrações frequentes para comemorar conquistas.
• Área de Convivência com Snack Bar, geladeira, microondas para refeições ou pausas.
• Produtos Up.p com condições diferenciadas (mediante análise).
• Clube Parque da Cidade com vantagens e descontos no shopping local.