Executivo Comercial Sênior - Capital Market

Trillia; São Paulo; Híbrido; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Assistência médica

Benefícios de alimentação e refeição

Participação nos lucros e resultados

Modelo de trabalho flexível

Programas de saúde e bem-estar

Educação e desenvolvimento contínuo

Benefícios para família e parental

Resumo da oferta

A Trillia está contratando em São Paulo para atuar na área de Capital Market, vendendo dados e analytics para Tesourarias, Corretoras e Assets. Você identificará oportunidades de upsell em carteira existente, conduzirá Discovery com clientes e apresentará a melhor solução de dados SaaS.

Buscamos profissionais com experiência em tesouraria/ALM, produtos de mercado de capitais e vendas consultivas, com perfil proativo e foco em fechamento. Trabalho híbrido com benefício de flexibilidade.

Qualificações

• Vivência em Tesouraria, ALM ou Backoffice de Bancos/Corretoras ou Assets.
• Conhecimentos de produtos de mercado de capitais, derivativos, empréstimo ativo, LCI, LCA, CRA, CRI.
• Vendas consultivas com perfil organizado, proativo e ownership.
• Atuação como Hunter com foco na prospecção ativa de novos clientes.
• Experiência em SaaS, dados ou serviços.
• Disponibilidade para visitas externas.

Responsabilidades

• Identificar oportunidades de upsell em carteira de clientes existentes e prospectar novos clientes.
• Realizar reuniões de Discovery, entender necessidades e apresentar soluções de dados.
• Conduzir demonstrações de soluções de mercado de capitais e contornar objeções para fechamento.
• Construir relacionamento sólido com clientes e manter CRM atualizado.
• Utilizar recursos internos e externos para suporte às vendas.

Conhecimentos

Tesouraria/ALM Backoffice

Vendas consultivas

Hunter prospecting

Soluções de dados SaaS

Análise de dados

Ferramentas

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

Agora, DataStock, Neoway, Neurotech e PDtec caminham juntas como Trillia, uma empresa B3.

Somos uma empresa de tecnologia orientada por dados, que une conhecimento, inteligência artificial e inovação aplicada a negócios.

Sobre a Oportunidade:

Em Capital Market, somos responsáveis por vender dados e analytics para Tesourarias, Corretoras, Assets, HFTs e Vendors do mundo inteiro para ajuda-los a tomar as melhores decisões no seu dia a dia, com dados B3.

Você será responsável por identificar oportunidades de upsell em uma carteira de clientes existentes, entendendo os desafios e necessidades de informação desses players, assim como prospectar novos clientes para desenvolver novos negócios.

• Manter o Salesforce ou CRM semelhante atualizado com registro de atividades, fases e valores da oportunidade. Ter assertividade e controle das oportunidades.
• Realizar reuniões de Discovery com clientes, entender as necessidades (escuta ativa) e desafios da área e apresentar a melhor solução de dados para o caso.
• Fazer demonstração das soluções da área de mercado de capitais, posicionar o valor do dado e contornar as objeções do cliente conduzindo-o para o fechamento.
• Construir um excelente relacionamento com os clientes.

O que esperamos de você:

• Vivência em Tesouraria, ALM ou Backoffice de Bancos/Corretoras ou Assets.
• Conhecimentos de produtos de mercado de capitais, derivativos, empréstimo ativo, LCI, LCA, CRA, CRI entre outros.
• Vivência em vendas consultivas, com perfil organizado, proativo e senso de responsabilidade (ownership).
• Atuação prévia como Hunter, com foco na prospecção ativa de novos clientes.
• Vivência em vendas de soluções complexas, com capacidade de compreender e apresentar produtos e serviços sofisticados.
• Habilidade analítica para utilizar recursos internos (serviços, tecnologia, produtos) e externos como suporte à venda.
• Experiência em empresas de plataforma SaaS, dados e/ou serviços.
• Disponibilidade para realizar visitas externas, quando necessário.

Oferecemos um pacote completo de benefícios, pensado para promover bem-estar, desenvolvimento profissional, equilíbrio entre vida pessoal e trabalho e segurança.

• Assistência Médica e Odontológica
• Benefícios de Alimentação e Refeição
• Participação nos Lucros e Resultados
• Modelo de Trabalho Flexível
• Programas de Saúde, Bem-estar e Qualidade de vida
• Incentivos à educação e desenvolvimento contínuo
• Benefícios voltados à família e à parentalidade
• Seguro de vida e acesso a parcerias e programas corporativos

Na Trillia, você encontra um ambiente colaborativo, desafiador e orientado a dados, onde profissionais têm autonomia, voz e espaço para evoluir.