Executivo Comercial Sênior

Rêve; São Paulo; Hybrid; BRL 180,000 - 240,000; Full time

Benefits offered by this job

Salário fixo + variável

Trabalho híbrido (2 dias presenciais)

Job summary

A DMS (Digital Media Strategic), empresa do KOI Group, busca Executivo(a) Comercial Sênior para liderar a prospecção, construção de carteira e vendas consultivas de mídia digital em São Paulo. Você atuará com foco hunter, desenvolvendo relacionamentos estratégicos com agências e anunciantes diretos, e conduzirá negociações até o fechamento de contratos.

O candidato ideal possui experiência sólida em mídia digital, conhecimento de plataformas como Google Ads e Meta Ads, e autonomia para conduzir

Qualifications

• Experiência sólida na área comercial de mídia digital.
• Prospecção e abertura de contas de agências e anunciantes em SP.
• Conhecimento do ecossistema de mídia digital (programática, mobile, geolocalização, paid social, search e CTV).
• Domínio de CPM, CPC, CPV, CTR, alcance, frequência e viewability.
• Elaboração de propostas comerciais e planos de mídia a partir de briefings.
• Familiaridade com Google Ads, Meta Ads e DSPs.
• Capacidade de negociação consultiva e gestão de oportunidades.

Responsibilities

• Prospectar e desenvolver novos negócios junto a agências de publicidade e anunciantes diretos, com foco no mercado de São Paulo.
• Construir e expandir carteira de clientes com relacionamentos de longo prazo.
• Conduzir apresentações comerciais e vendas consultivas de soluções de mídia digital, alinhadas às necessidades do cliente.
• Interpretar briefings e elaborar propostas comerciais e planos de mídia com embasamento técnico.
• Negociar condições comerciais, acompanhar oportunidades e fechar contratos e pedidos de inserção (PIs).
• Identificar oportunidades de upsell e cross-sell no portfólio de soluções.
• Gerenciar o pipeline comercial, forecast e histórico de negociações via CRM.
• Acompanhar tendências de mercado, concorrentes e oportunidades de relacionamento no setor publicitário.

Skills

Prospecção

Vendas consultivas

Relacionamento com clientes

Conhecimento de mídia digital

CRM

Negociação

Education

Formação superior (Publicidade e Propaganda, Marketing, Comunicação, Administração ou áreas correlatas)

Tools

Google Ads

Meta Ads

DSPs

Job description

Descrição:

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) Comercial Sênior para integrar o time da DMS (Digital Media Strategic), empresa do KOI Group, com atuação no mercado de mídia digital, dados e tecnologia.

Buscamos um profissional com perfil hunter, forte relacionamento no mercado publicitário de São Paulo e domínio técnico de soluções de mídia digital, capaz de desenvolver novos negócios, construir relacionamentos estratégicos e conduzir vendas consultivas de ponta a ponta.

Principais responsabilidades

• Prospectar e desenvolver novos negócios junto a agências de publicidade e anunciantes diretos, com foco no mercado de São Paulo.
• Construir e expandir uma carteira própria de clientes, desenvolvendo relacionamentos comerciais de longo prazo.
• Conduzir apresentações comerciais e vendas consultivas de soluções de mídia digital, considerando as necessidades e os objetivos de cada cliente.
• Interpretar briefings e elaborar propostas comerciais e planos de mídia, com autonomia e embasamento técnico.
• Negociar condições comerciais, acompanhar oportunidades e conduzir o fechamento de contratos e pedidos de inserção (PIs).
• Identificar oportunidades de upsell e cross-sell no portfólio de soluções da empresa.
• Gerenciar o pipeline comercial, forecast e histórico de negociações por meio do CRM.
• Acompanhar tendências do mercado, concorrentes e oportunidades de relacionamento no setor publicitário.

Requisitos:

• Experiência sólida na área comercial de mídia digital, com atuação em veículos de mídia, ad networks, adtechs ou plataformas de mídia programática.
• Vivência comprovada em prospecção e abertura de contas de agências de publicidade e anunciantes no mercado de São Paulo.
• Conhecimento do ecossistema de mídia digital, incluindo mídia programática, mobile, geolocalização, paid social, search e CTV.
• Domínio dos principais formatos, modelos de compra e indicadores de mídia digital, como CPM, CPC, CPV, CTR, alcance, frequência e viewability.
• Experiência na elaboração de propostas comerciais e planos de mídia a partir de briefings.
• Familiaridade com plataformas de mídia, como Google Ads, Meta Ads e DSPs.
• Capacidade de conduzir negociações consultivas, gerenciar oportunidades comerciais e atuar com autonomia na prospecção.
  

Diferenciais:

• Experiência anterior em agências de publicidade, com conhecimento da dinâmica de planejamento e compra de mídia.
• Relacionamento comercial ativo com agências de pequeno e médio porte em São Paulo.
• Vivência comercial com clientes institucionais, como órgãos públicos, autarquias, conselhos e entidades do Sistema S.
• Formação superior em Publicidade e Propaganda, Marketing, Comunicação, Administração ou áreas correlatas.
• Certificações em plataformas de mídia digital.

Informações adicionais

Salário fixo + variável por resultado

Atuação híbrida - 2 dias presenciais no escritório na Vila Olímpia