Executivo(a) de Contas — OOH-DOOH

Empresaconfidencial; São Paulo; On-site; BRL 180,000 - 240,000; Full time

Job summary

Empresaconfidencial, atuante no setor de mídia DOOH, busca profissional de vendas B2B para prospecção ativa, abordagem de agências, marcas diretas e anunciantes, condução de propostas até fechamento e alinhamento de prazos para campanhas regionais e nacionais em rodovias.

O candidato ideal possui experiência consultiva em vendas na indústria publicitária, conhecimento de pacotes de mídia, precificação e yield, bem como experiência em gestão de pipeline, negociação complexa e apresentação de

Qualifications

• Experiência Comercial Comprovada em B2B, com foco em vendas consultivas na indústria publicitária, preferencialmente mídia OOH/DOOH.
• Proatividade em identificar oportunidades e conduzir negociações até fechamento.
• Capacidade de estruturar propostas comerciais e pacotes de mídia atraentes.
• Conhecimento básico de precificação, yield e gestão de carteira de clientes.

Responsibilities

• Prospecção ativa e abertura de portas para agências, grandes marcas e anunciantes.
• Gestão de relacionamento com decisores de mídia e marketing.
• Condução do ciclo completo de vendas do primeiro contato ao fechamento, com propostas sob medida.
• Elaboração de estratégias de precificação e yield para maximizar receita em DOOH.
• Desenvolvimento de campanhas sazonais e pacotes para várias verticais.
• Manutenção do pipeline no CRM, acompanhamento de contratos, faturamento e KPIs.
• Contribuição ao modelo comercial e estratégias de crescimento sustentável.

Skills

Vendas B2B

Vendas consultivas

Publicidade DOOH

Negociação

Job description

• Prospecção Ativa (Hunter): Mapear, abordar ativamente e abrir portas em agências de publicidade (foco em mídia e planejamento), grandes marcas, anunciantes diretos e empresas com fit para campanhas de abrangência regional e nacional em rodovias.
• Gestão de Relacionamento (Networking): Cultivar e manter canais de comunicação diretos e de alto nível com decisores de mídia, planejamento e compras de agências, além de diretores e gerentes de marketing de anunciantes.
• Ciclo Completo de Vendas (End-to-End): Conduzir o processo comercial desde o primeiro contato até o fechamento do contrato, elaborando propostas comerciais sob medida, conduzindo negociações complexas e garantindo o alinhamento de prazos e entregas.
• Estratégia de Precificação e Yield: Colaborar na estruturação de pacotes comerciais atrativos, tabelas de preços dinâmicas e estratégias de ocupação dos painéis digitais para maximizar a receita por metro quadrado/tela.
• Identificação de Oportunidades: Desenvolver campanhas sazonais, projetos especiais, ações de longo prazo e pacotes voltados para anunciantes de diferentes verticais (automotivo, varejo, bens de consumo, serviços, etc.).
• Gestão de Pipeline e Indicadores: Atualizar rigorosamente o funil de vendas em CRM, monitorar contratos, faturamento, taxa de ocupação dos espaços publicitários (sell-out) e reportar indicadores de desempenho (KPIs) comerciais à diretoria.
• Desenvolvimento de Negócio: Contribuir ativamente na construção e refinamento do modelo comercial, ajudando a desenhar estratégias de crescimento sustentável para a receita publicitária.

Requisitos Obrigatórios

• Experiência Comercial Comprovada: Sólida vivência na área comercial B2B, com foco em vendas consultivas na indústria publicitária, com forte preferência para o mercado de mídia OOH (Out-of-Home) ou DOOH (Digital Out-of-Home).

Diferenciais

• Experiência prática na comercialização direta de painéis digitais de grande formato (DOOH), outdoors, mobiliário urbano (MUB) ou mídia rodoviária/concessões.
• Vivência prévia em implantação de novas operações comerciais de mídia (estruturação de área comercial do zero, lançamento de novos pontos ou novos inventários).