Executivo Comercial Sênior

Jobbol; São Paulo; Presencial; BRL 44 640 - 55 800; Tempo integral

Resumo da oferta

A Jobbol, empresa de Recursos Humanos, busca um Executivo Comercial Sênior em São Paulo. Este profissional será responsável por abrir portas em contas estratégicas e navegar em grandes redes hospitalares, construindo um pipeline robusto e superando metas comerciais.

É necessário ter ensino superior em andamento e experiência prévia em vendas. O contrato é PJ, presencial, e a jornada é de tempo integral. A faixa salarial será discutida na entrevista.

Qualificações

• Experiência prévia em vendas é necessária.
• Experiência em cargos como Gerente de Vendas, Coordenador Comercial, Especialista em Vendas ou Supervisor de Vendas pode indicar afinidade.

Responsabilidades

• Responsável por abrir contas estratégicas e navegar por redes hospitalares complexas.
• Identificar e acessar decisores em áreas como finanças e suprimentos.
• Conduzir o ciclo comercial completo até o fechamento.

Formação académica

Ensino superior em andamento

Descrição da oferta de emprego

Empresa de Recursos Humanos busca profissional Executivo Comercial Sênior em São Paulo (Centro).

A Ajarhe Consultoria oferece serviços de consultoria empresarial focados em otimização de processos e gestão estratégica. Com uma equipe experiente, busca ajudar empresas a alcançarem seus objetivos de forma eficiente.

Responsabilidades

Responsável por abrir portas em contas estratégicas e navegar pela complexidade de grandes redes hospitalares. Identificar dores, acessar o C‑Level e traduzir nossas soluções em argumentos financeiros consistentes. Prospectar ativamente hospitais, redes hospitalares e instituições de saúde. Construir pipeline por meio de prospecção ativa, indicações, eventos, outbound e mapeamento de contas-alvo. Mapear o processo decisório das contas, identificando patrocinadores internos, influenciadores, detratores, riscos e próximos passos. Identificar e acessar decisores e influenciadores em áreas como diretoria financeira, suprimentos, cadastro, faturamento, ciclo de receita, fiscal, TI e diretoria executiva. Contornar bloqueios de detratores sem gerar danos ao relacionamento e à construção da venda e sucesso do cliente em seu uso posterior das soluções. Conduzir o ciclo comercial completo: prospecção, qualificação, diagnóstico, reunião consultiva, demonstração, proposta, negociação e fechamento. Realizar discovery profundo para entender dores financeiras e operacionais do hospital. Traduzir as soluções da Verzo em argumentos de ROI, redução de glosas, aumento de rentabilidade, melhoria de margem, redução de custos e ganho de eficiência. Realizar demonstrações comerciais com foco em valor, não apenas em funcionalidades. Negociar propostas comerciais preservando margem, posicionamento e percepção de valor. Manter CRM atualizado com informações reais sobre estágio, probabilidade, próximos passos, decisores, riscos e previsão de fechamento. Atuar em conjunto com Marketing, Produto/Tech e Customer Success para melhorar a abordagem comercial e a experiência do cliente. Participar de eventos, visitas presenciais e reuniões estratégicas com clientes. Atingir e superar metas comerciais.

Atuações anteriores em Gerente de Vendas, Coordenador Comercial, Especialista em Vendas ou Supervisor de Vendas podem indicar afinidade com algumas das atividades desta posição.

Requisitos Desejáveis

• Escolaridade: Ensino superior em andamento
• Experiência: Necessário experiência

Remuneração e Benefícios

• Salário: Faixa salarial será informada na entrevista.
• A combinar.

Informações Adicionais

• Contrato: PJ. Presencial. Candidatos de São Caetano do Sul, Taboão da Serra, Guarulhos ou Osasco também são considerados para esta vaga.
• Período: Tempo integral
• Jornada: Horário Comercial.