Executivo Comercial / Relacionamento (Seguros)

Lockton; Campinas; On-site; BRL 89,000 - 167,000; Full time

Job summary

A Lockton está em busca de um profissional dinâmico para atuar como Hunter/Farmer, desenvolvendo estratégias de prospecção de clientes e gestão da carteira existente em seguros corporativos no Brasil.

O papel envolve conduzir negociações, elaborar propostas, gerir o pipeline e trabalhar com canais de distribuição e Bancassurance para ampliar a participação de mercado, com foco na fidelização e no crescimento sustentável da carteira de clientes.

Qualifications

• Experiência comercial Hunter e farmer em corretoras de seguros ou seguradoras.
• Vivência na comercialização de seguros de P&C, Linhas Financeiras, Garantias e Benefícios.

Responsibilities

• Desenvolver estratégias comerciais voltadas à prospecção de novos clientes (Hunter).
• Gestão e retenção da carteira de clientes existente (farmer), conduzindo negociações de renovação.
• Realizar a comercialização de soluções em seguros corporativos, com foco em P&C, Linhas Financeiras, Garantias e Benefícios.
• Construir, gerir e acompanhar pipeline comercial, garantindo alinhamento entre oportunidades, metas e estratégias de negócio.
• Conduzir negociações comerciais e apresentações para clientes, buscando ampliar a participação da empresa no mercado.
• Elaborar propostas comerciais, definir planos de ação e acompanhar todas as etapas do ciclo de vendas.
• Monitorar indicadores de performance, resultados de oportunidades e conversão de novos negócios.
• Atuar em conjunto com parceiros estratégicos, canais de distribuição e operações de Bancassurance para fomentar novas oportunidades comerciais.
• Realizar análises de mercado, concorrência e tendências do setor, propondo ações para melhoria contínua dos resultados e ampliação da competitividade.
• Apoiar clientes na identificação de riscos e na estruturação de soluções adequadas às suas necessidades, preferencialmente com visão consultiva em Risk Solutions

Skills

Prospecção de clientes

Negociação

Gestão de carteira de clientes

Apresentações a clientes

Job description

Fundada há mais de 50 anos por Jack Lockton em Kansas City, a Lockton desenvolveu uma marca internacionalmente reconhecida pela qualidade e eficiência nos serviços que oferecemos. Graças a lealdade de nossos clientes, que nos permitiu crescer expressivamente nos últimos anos, a Lockton hoje está entre as maiores corretoras de seguro do mundo, conquistando a taxa de crescimento orgânico mais rápida do mercado de corretoras

Sobre a posição

Estamos em busca de um profissional dinâmico e comprometido para atuar diretamente em um dos nossos canais. Essa é uma oportunidade única para quem busca aprendizado e desenvolvimento em um ambiente colaborativo e desafiador.

Responsabilidades e Atribuições:

• Desenvolver estratégias comerciais voltadas à prospecção de novos clientes (Hunter), identificando oportunidades de mercado e novos nichos de atuação.
• Atuar na gestão e retenção da carteira de clientes existente (farmer), conduzindo negociações de renovação, identificando oportunidades de ampliação de negócios e garantindo a manutenção de relacionamentos estratégicos, com foco na fidelização, satisfação dos clientes e crescimento sustentável da carteira.
• Realizar a comercialização de soluções em seguros corporativos, com foco em P&C, Linhas Financeiras, Garantias e Benefícios.
• Construir, gerir e acompanhar pipeline comercial, garantindo alinhamento entre oportunidades, metas e estratégias de negócio.
• Conduzir negociações comerciais e apresentações para clientes, buscando ampliar a participação da empresa no mercado.
• Elaborar propostas comerciais, definir planos de ação e acompanhar todas as etapas do ciclo de vendas.
• Monitorar indicadores de performance, resultados de oportunidades e conversão de novos negócios.
• Atuar em conjunto com parceiros estratégicos, canais de distribuição e operações de Bancassurance para fomentar novas oportunidades comerciais.
• Realizar análises de mercado, concorrência e tendências do setor, propondo ações para melhoria contínua dos resultados e ampliação da competitividade.
• Apoiar clientes na identificação de riscos e na estruturação de soluções adequadas às suas necessidades, preferencialmente com visão consultiva em Risk Solutions

Requisitos e Qualificações:

Experiência comercial Hunter e farmer em corretoras de seguros ou seguradoras.

Vivência na comercialização de seguros de P&C, Linhas Financeiras, Garantias e Benefícios.