Executivo Comercial I - Goiânia

Kapô; Goiânia; On-site; BRL 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

A Kapô está recrutando para conduzir o ciclo completo de vendas com leads provenientes de tráfego pago em Goiânia, com atendimento rápido, qualificação via SPIN/BANT, e negociação consultiva para fechamento de contratos. O papel foca em metas, previsibilidade comercial e gestão de pipeline, mantendo CRM atualizado e gerando previsibilidade de receita.

O candidato ideal possui ensino superior (cursando ou completo), experiência com leads de tráfego pago, uso de CRM e histórico de atingir metas

Qualifications

• Experiência com leads de tráfego pago e atingimento de metas.
• Domínio de CRM para registrar oportunidades e previsões.
• Experiência em venda consultiva e negociação de valor.

Responsibilities

• Atender leads com rapidez, com foco em conversão.
• Qualificar oportunidades com metodologias como SPIN/BANT.
• Conduzir reuniões comerciais com abordagem consultiva, identificando dores e decisão.
• Apresentar propostas de valor personalizadas.
• Negociar com objeções e criar urgência para fechamento.
• Realizar follow-up com cadência e organização de pipeline.
• Gerenciar pipeline com clareza de prioridades e previsibilidade de fechamento.
• Manter o CRM atualizado com registros e previsões.
• Atingir e superar metas de receita, conversão e velocidade de ciclo.
• Analisar métricas do funil para identificar gargalos.

Skills

Vendas consultivas

Gestão de pipeline

CRM

Qualificação de leads

Negociação baseada em valor

Education

Ensino superior cursando ou completo

Tools

Salesforce

HubSpot

Pipedrive

Job description

Descrição:

Conduzir o ciclo completo de vendas com leads provenientes de tráfego pago, garantindo velocidade de atendimento, qualificação consistente, negociação consultiva e fechamento de contratos com foco em metas e previsibilidade comercial.

• Atender leads com rapidez, entendendo que o tempo de resposta impacta diretamente na conversão;
• Qualificar oportunidades com inteligência, utilizando metodologias como SPIN, BANT ou similares;
• Conduzir reuniões comerciais com abordagem consultiva, identificando dores, urgência e poder de decisão;
• Apresentar propostas de valor personalizadas de acordo com o perfil e necessidade de cada cliente;
• Negociar com segurança, contornar objeções e construir urgência para avanço do deal;
• Realizar follow-up com disciplina e cadência, sem deixar oportunidades esfriarem;
• Gerenciar pipeline com organização, clareza de prioridades e previsibilidade de fechamento;
• Manter o CRM atualizado com registros, atividades, oportunidades e previsões;
• Atingir e superar metas de receita, conversão e velocidade de ciclo;
• Analisar métricas do próprio funil para identificar gargalos e oportunidades de melhoria.

Requisitos:

• Ensino superior cursando ou completo.
• Experiência comprovada com leads gerados por tráfego pago, uso de CRM e atingimento ou superação de metas comerciais.
• Venda consultiva e negociação baseada em valor;
• Tratamento de objeções;
• Disciplina de follow-up e gestão de pipeline;
• Familiaridade com CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similares);