Executivo Comercial Externo – Transportadora Lotação – Campo Grande/MS (1381)

Vaganet; Sinop; On-site; BRL 45,000 - 84,000; Full time

Benefits offered by this job

Comissão conforme política da empresa

Job summary

Vaganet está buscando profissional de vendas externas para atuação em Sinop/MT. O candidato realizará prospecção diária, visitas a clientes, apresentação da transportadora e levantamento de demandas para abertura de oportunidades.

O papel envolve elaboração de propostas, follow-up até fechamento, captação de cargas e gestão de carteira com foco em conversão de novos negócios e fidelização de clientes no CRM, com atuação de campo e interface estreita com operações.

Qualifications

• Ter vivência em transportadoras de carga lotação, fracionadas e armazenagem.
• Ter conhecimento regional

Responsibilities

• Prospecção ativa diária, sair para a rua, visitar clientes da base e novos leads, apresentar a transportadora, levantar demandas e abrir oportunidades.
• Mapa de visitas diário, roteiro da região.
• Atendimento consultivo: conversar com embarcadores, entender operação, volumes, tipo de carga, origem/destino, prazos, restrições, horários de coleta/entrega.
• Elaboração de propostas e cotações: responder rapidamente ao cliente, montar preço competitivo, alinhar com o time interno e enviar propostas completas.
• Acompanhar follow-up até fechar.
• Gestão de carteira: cuidar da carteira ativa, manter relacionamento, evitar perdas, checar satisfação, visitar com frequência e identificar novos negócios.
• Captação de cargas Lotação e Fracionado: buscar carga spot e contratos fixos; na lotação: cargas fechadas, negociação mais técnica, preço por trecho, retorno, cubagem e risco.
• Visitas externas com foco em conversão: visitar clientes potenciais e existentes, apresentar diferenciais, entender objeções, fechar negócios e registrar tudo no CRM.
• Interface com Operações: alinhar coleta, janelas, horários, prioridades, restrições e problemas operacionais; dar retorno rápido ao cliente.
• Acompanhamento da execução: monitorar cargas importantes, avisar o cliente sobre ocorrências, acompanhar coleta/entrega e garantir que o combinado está sendo cumprido.
• Pós-vendas: resolver pendências, acompanhar indicadores, manter confiança e manter a porta aberta para novos negócios.
• Alimentação de sistema / relatórios: registrar visitas, clientes atendidos, novas oportunidades, negociações, perda/ganho e pipeline comercial.

Skills

Prospecção ativa

Visitas externas

Negociação de cargas

Gestão de carteira

CRM

Atendimento consultivo

Elaboração de propostas

Análise de demanda

Tools

CRM

Job description

Prospecção ativa diária
Sair para a rua, visitar clientes da base e novos leads, apresentar a transportadora, levantar demandas e abrir oportunidades.

Mapa de visitas diário roteiro da região.
Atendimento consultivo
Conversar com embarcadores, entender operação, volumes, tipo de carga, origem/destino, prazos, restrições, horários de coleta/entrega.

Elaboração de propostas e cotações
Responder rapidamente ao cliente, montar preço competitivo, alinhar com o time interno e enviar propostas completas.

Acompanhar follow-up até fechar.
Gestão de carteira
Cuidar da carteira ativa, manter relacionamento, evitar perdas, checar satisfação, visitar com frequência e identificar novos negócios na base.

Captação de cargas Lotação e Fracionado
Buscar carga spot e contratos fixos.
Na lotação: cargas fechadas, negociação mais técnica, preço por trecho, retorno, cubagem e risco.

Visitas externas com foco em conversão
Visitar clientes potenciais e existentes, apresentar diferenciais, entender objeções, fechar negócios e registrar tudo no CRM.

Interface com Operações
Alinhar coleta, janelas, horários, prioridades, restrições e problemas operacionais.
Dar retorno rápido ao cliente.

Acompanhamento da execução
Monitorar cargas importantes, avisar o cliente sobre ocorrências, acompanhar coleta/entrega e garantir que o combinado está sendo cumprido.

Pós-vendas
Resolver pendências, acompanhar indicadores, manter confiança e manter a porta aberta para novos negócios.

Alimentação de sistema / relatórios
Registrar visitas, clientes atendidos, novas oportunidades, negociações, perda/ganho e pipeline comercial.

Requisitos:

Ter vivência em transportadoras de carga lotação, fracionadas e armazenagem.

Ter conhecimento regional

Benefícios:

Convenção local + comissão de acordo com a política da empresa

Informações da vaga

• Tipo de contrato: CLT