Executivo Comercial

Lumini Inteligência e Consultoria Contábil; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma consultoria em expansão busca um líder para estruturar sua área comercial do zero. O profissional será responsável pela jornada de aquisição, desde a geração de leads até o onboarding. Espera-se experiência em vendas consultivas no segmento contábil, além de habilidades analíticas e de prospecção. O ambiente é colaborativo e investe em cultura de resultados.

Serviços

Assistência Médica Porto Seguro

Vale Transporte

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas consultivas no segmento contábil, auditoria ou BPO.
• Histórico de estruturação de áreas comerciais do zero.
• Domínio de técnicas de prospecção, qualificação, negociação e fechamento.

Responsabilidades

• Implantar a área comercial da Lumini e construir a jornada de aquisição.
• Definir ICP, discurso de valor e funil de vendas.
• Liderar o onboarding comercial dos clientes.

Conhecimentos

Vendas Consultivas

Prospecção

Capacidade Analítica

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Job description

Sobre a Lumini

Com 20 anos de atuação no mercado, somos uma consultoria reconhecida por transformar a contabilidade em inteligência de negócios. Estamos em plena fase de expansão e reestruturação e buscamos um profissional protagonista para estruturar do zero a nossa área comercial e liderar a captação de novos clientes.

Main responsibilities

Sua missão

Implantar a área comercial da Lumini com estratégia, visão de mercado e capacidade de execução. Você será responsável por construir a jornada de aquisição de ponta a ponta: da geração de leads ao onboarding do cliente.

Responsabilidades

• Estruturar a base comercial da Lumini: definição de ICP, discurso de valor, funil e jornada de vendas;
• Atuar de forma consultiva na qualificação e conversão de leads em clientes (B2B e B2C);
• Desenvolver estratégias de prospecção ativa, inbound e canais de aquisição multicanal;
• Elaborar e apresentar propostas comerciais com foco em valor e aderência às dores do cliente;
• Conduzir reuniões consultivas (internas e externas) com foco em diagnóstico, solução e relacionamento;
• Implantar rotinas comerciais com indicadores, previsibilidade e acompanhamento de funil;
• Liderar o onboarding comercial dos clientes e o alinhamento com as áreas internas;
• Construir e gerir uma operação escalável de vendas com processos bem definidos.

Diferenciais

• Conhecimento em ferramentas de CRM, automação de marketing e organização de funil de vendas;
• Experiência em serviços como assessoria tributária, recuperação de crédito e contabilidade consultiva;
• Familiaridade com OKRs, KPIs comerciais e metodologias ágeis aplicadas à rotina de vendas.

O que oferecemos

• Projeto estratégico com autonomia para construir e liderar a área comercial da Lumini;
• Ambiente colaborativo, em crescimento e com forte investimento em cultura de resultados;

Requirements and skills

Requisitos

• Experiência comprovada em vendas consultivas, especialmente no segmento contábil, de auditoria, consultoria ou BPO;
• Histórico de estruturação de áreas comerciais do zero, com visão estratégica e capacidade analítica;
• Vivência em operações B2B complexas, com ciclos de vendas mais longos e abordagem personalizada;
• Domínio de técnicas de prospecção, qualificação, negociação e fechamento;
• Capacidade de construir e comunicar propostas de valor com clareza e impacto;
• Perfil "hands-on", protagonista e orientado a resultados.

Additional information

Ticket Flex

Assistência Médica Porto Seguro

Assistência Odontológica Porto Seguro

Seguro de Vida

Parceria com SESC

Parceria com Wellhub

Vale Transporte