Executivo (a) de Vendas Telco & Engenharia de Telco

Oracle; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia global busca um estrategista comercial para o setor de telecomunicações. O candidato ideal terá sólida experiência em vendas B2B complexas, com foco em soluções de engenharia para operadoras. As responsabilidades incluem gestão de contas estratégicas e desenvolvimento de soluções que maximizam o ROI dos clientes. Fluência em inglês e espanhol é necessária para a interação internacional e negociação de contratos complexos.

Qualificações

• Sólida experiência em vendas no setor de telecomunicações.
• Histórico em desenvolvimento de estratégias comerciais bem-sucedidas.
• Experiência em gestão de contas estratégicas.

Responsabilidades

• Gerenciar contas com operadoras de telecom.
• Desenvolver soluções personalizadas integrando serviços de telecom.
• Liderar times multidisciplinares em vendas consultivas.
• Fechar grandes contratos e superar metas trimestrais.

Conhecimentos

Vendas B2B complexas

Infraestrutura de redes, SD-WAN, 5G

Traduzir necessidades técnicas em propostas

Fluência em inglês

Fluência em espanhol

CRM (Salesforce, Oracle CX)

Metodologias MEDDIC e SPIN Selling

Descrição da oferta de emprego

Resumo:

Buscamos uma pessoa com sólida experiência no setor de vendas, atuando com empresas de telecomunicações, especialmente em soluções voltadas à engenharia de telecom. Histórico comprovado em desenvolvimento de estratégias comerciais bem-sucedidas, negociação de contratos complexos e geração de valor para clientes corporativos.

Qualifications

Career Level - IC4

Responsibilities

Experiência Profissional

• Gestão de contas estratégicas com operadoras de telecom, incluindo negociação com áreas técnicas e de engenharia.
• Desenvolvimento de soluções personalizadas que integram infraestrutura de rede, sistemas OSS/BSS e cloud services.
• Liderança de times multidisciplinares em ciclos de venda consultiva.
• Fechamento de grandes contratos e superação constante de metas trimestrais.

Habilidades

• Expertise em vendas B2B complexas no setor de telecom
• Profundo conhecimento em infraestrutura de redes, SD-WAN, 5G, IP/MPLS, VoIP
• Capacidade de traduzir necessidades técnicas em propostas comerciais
• Fluência em inglês e espanhol
• Experiência com CRM (Salesforce, Oracle CX) e metodologias como MEDDIC e SPIN Selling

Proposta de Valor

Na Oracle, o candidato atua como estrategista comercial para o setor de telecom, combinando profundo domínio técnico com visão de negócios. Desenvolve estratégias de entrada e expansão de mercado, identifica oportunidades junto às operadoras e entrega soluções que maximizam ROI para o cliente, fortalecendo o posicionamento da Oracle como player chave na transformação digital da indústria.

Estratégia de Vendas Vencedora

• Mapeamento de stakeholders e processos decisórios
• Construção de parcerias técnicas e comerciais com áreas de engenharia
• Criação de roadmaps de transformação digital junto aos clientes
• Posicionamento da Oracle como fornecedora de soluções end-to-end