Executivo(a) de Vendas – Serviços de Testes, Inspeção e Certificação

UL Solutions External Career Site; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de soluções tecnológicas em São Paulo está em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas para expandir suas operações no setor de alta tecnologia. O candidato ideal deve possuir experiência em vendas B2B, excelente capacidade de comunicação e ser proativo(a) para impulsionar o crescimento por meio da venda de serviços especializados. O trabalho exige presença em reuniões e eventos do setor, além de uma visão estratégica de negócios.

Qualificações

• Inglês avançado (leitura e escrita).
• Experiência mínima de 2 anos em vendas, preferencialmente B2B.
• Conhecimento técnico em produtos e serviços especializados da área de TIC.

Responsabilidades

• Desenvolver e executar estratégias de vendas.
• Conduzir o processo de vendas de ponta a ponta.
• Identificar oportunidades para venda de produtos especializados.
• Cumprir metas trimestrais de ordens e receita.
• Manter previsões de vendas precisas e CRM atualizado.

Conhecimentos

Orientado(a) para resultados

Habilidades de comunicação

Capacidade de relacionamento

Proatividade

Conhecimento do setor de tecnologia

Formação académica

Formação superior ou técnica em áreas relacionadas à tecnologia

Descrição da oferta de emprego

Executivo(a) de Vendas – Serviços de Testes, Inspeção e Certificação

Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas orientado(a) para resultados, com forte capacidade de relacionamento e conhecimento do setor de tecnologia, para impulsionar o crescimento da empresa por meio da venda de serviços especializados para empresas de alta tecnologia. Esta posição exige proatividade, excelente comunicação e disposição para atuar presencialmente com clientes.

• Desenvolver e executar estratégias de vendas, priorizando conquista de novascontas e mantendo relacionamento contínuo com clientes.
• Utilizar credibilidade técnica para construir relações com tomadores de decisão e influenciadores.
• Conduzir o processo de vendas de ponta a ponta, com suporte de especialistas internos.
• Realizar follow-ups e garantir a renovação de serviços, quando aplicável.
• Identificar oportunidades para venda de produtos e serviços especializados.
• Qualificar leads inbound e outbound, entender necessidades e fechar novos negócios.
• Apoiar nas etapas de descoberta, proposta e fechamento de vendas dos serviços principais da UL.
• Acionar suporte técnico (engenheiros) quando necessário para atender demandas específicas dos clientes.
• Gerenciar pipeline de novos clientes e conduzir o processo de aquisição até o fechamento.
• Delegar a liderança da venda para especialistas técnicos em casos de produtos altamente especializados.
• Garantir transição fluida para os times de implementação e sucesso do cliente após o fechamento da venda.
• Contribuir com planos de contas estratégicos (GAM/SAM) com insights sobre sua área de especialização.

Responsabilidades Adicionais:

• Cumprir metas trimestrais de ordens e receita.
• Realizar reuniões e apresentações presenciais para demonstrar soluções.
• Participar de eventos do setor e visitar clientes com frequência.
• Manter previsões de vendas precisas e CRM atualizado.
• Colaborar com colegas, compartilhando experiências e apoiando o sucesso do time.
• Formação superior ou técnica em áreas relacionadas à tecnologia.
• Inglês avançado (especialmente leitura e escrita).
• Experiência mínima de 2 anos em vendas, preferencialmente B2B.
• Conhecimento técnico em produtos e serviços especializados da área de TIC.
• Histórico comprovado de superação de metas de vendas.
• Visão de negócios e domínio dos processos comerciais.
• Capacidade de atuar de forma autônoma e disponibilidade para viagens frequentes.
• Locations Av. Engenheiro Luis Carlos Berrini, Sao Paulo, SP, 04571-010, BR