Executivo(a) de Vendas Sênior (Porto Alegre e Região - Decision IT) Porto Alegre - RS and Hybri[...]

TecnoSpeed TI; Porto Alegre; Híbrido; BRL 60.000 - 90.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia busca um profissional para atuar na área comercial, focando em vendas B2B. As responsabilidades incluem prospecção de leads, qualificação de clientes e elaboração de propostas. O trabalho é híbrido e a empresa oferece benefícios como auxílio home office e plano de saúde.

Serviços

Auxílio Home Office

Vale Refeição/Alimentação

Plano de Saúde Participativo (Unimed)

Plano Odontológico

Notebook

Folga Aniversário

Qualificações

• Experiência em negociação com clientes de grande porte (B2B).
• Vivência em vendas consultivas de software fiscal ou ERP.
• Noções de tecnologia da informação aplicada a grandes empresas.

Responsabilidades

• Prospectar e identificar novos leads B2B.
• Agendar reuniões estratégicas com potenciais clientes.
• Elaborar propostas comerciais personalizadas.

Conhecimentos

Negociação

Vendas consultivas

Desenvolvimento de relacionamento

Estratégias inbound e outbound

Autonomia

Descrição da oferta de emprego

Job description

Na Decision IT a área comercial tem como missão atuar em todas as etapas do ciclo de vendas, desde a prospecção inicial até o fechamento, com foco em identificar e qualificar oportunidades para conquistar novos negócios com clientes de grande porte (B2B). Seja por meio de ações inbound ou outbound, o profissional será responsável por criar, fortalecer e desenvolver relacionamentos, além de explorar oportunidades comerciais.

Aqui, acreditamos que diferentes perspectivas enriquecem nosso time. Queremos que você se sinta à vontade para se candidatar e fazer parte do nosso propósito de transformar a vida de nossos clientes.

Main responsibilities

Você será responsável por:

Prospectar e Identificar Leads: Atuar ativamente na busca de novos clientes potenciais, utilizando estratégias inbound e outbound.

Qualificar e Segmentar Leads: Avaliar e categorizar leads conforme o perfil ideal de cliente, garantindo a otimização do funil de vendas.

Agendar Reuniões: Organizar e agendar reuniões estratégicas para apresentação de soluções e propostas.

Desenvolver Relacionamento: Construir e manter relacionamentos sólidos e de longo prazo com clientes, focando na satisfação e fidelização.

Elaborar Propostas Comerciais: Criar propostas personalizadas, alinhadas às necessidades e expectativas dos clientes.

Realizar Follow-Up de Oportunidades: Acompanhar o progresso das oportunidades de vendas, garantindo um atendimento eficaz e o fechamento de novos negócios.

Além disso, espera-se que você tenha uma postura proativa e colaborativa, buscando sempre o crescimento e o fortalecimento das parcerias comerciais.

Desafiador? Fique tranquilo(a)!!! Temos um time muito colaborativo que repassa o conhecimento para te auxiliar. E para apoiar seu crescimento profissional tem ainda nossa Universidade Corporativa. Curtiu? Então faça seu cadastro .

Requirements and skills

Requisitos e qualificações

Para que você conduza as atividades do dia-a-dia, será preciso:

Sólida experiência em negociação com clientes de grande porte (B2B);

Experiência em vendas consultivas de software fiscal, sistema de gestão ERP ou outro software corporativo;

Vivência em estratégias de vendas inbound e outbound, incluindo avanço e desenvolvimento de relacionamento com prospects para criar novas oportunidades de negócios;

Noções de tecnologia da informação aplicada a grandes empresas;

Disponibilidade para realizar viagens esporádicas conforme necessário.

Residir em Porto Alegre e Região, com facilidade para atuar de forma híbrida no Instituto Caldeira.

O que seria diferencial:

Conhecimento sobre contabilidade tributária e SPED;

Entendimento sobre a reforma tributária.

Competências Comportamentais Esperadas:

Foco no desenvolvimento e manutenção de relacionamentos sólidos com clientes.

Autonomia, iniciativa e proatividade para enfrentar desafios;

Persistência e organização para alcançar resultados;

Capacidade de articulação, comunicação fluente e desenvolvimento em interações;

Interesse genuíno em crescer e se desenvolver na área comercial;

Afinidade com tecnologia e vontade de estar sempre atualizado(a) sobre as novidades do setor.

Additional information

Informações adicionais

Essa é uma oportunidade CLT

Benefícios

Jornada de 40h semanais (08h a 17h);

Modelo de trabalho híbrido no Instituto Caldeira de Tecnologia;

Auxílio Home Office;

Vale Refeição/Alimentação;

???? Plano de Saúde Participativo (Unimed);

Plano Odontológico;

Folga Aniversário;

Notebook;