Executivo(a) de Vendas Sênior - Hunter

Paytrack; São Paulo; Presencial; BRL 400 000 - 650 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Paytrack, líder em gestão de viagens, pagamentos e despesas corporativas, busca Executivo(a) de Vendas Sênior com perfil hunter para ampliar presença nas maiores contas de SP.

Você conduzirá ciclos complexos de venda consultiva, apresentando propostas de alto valor e desenvolvendo relacionamento com CFOs, Controllers e TI, com foco em fechar negócios estratégicos e acelerar o crescimento da Paytrack no estado.

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas B2B para contas corporativas de grande porte.
• Habilidade de diagnosticar necessidades de negócios e desenhar soluções.
• Capacidade de conduzir ciclos de venda complexos com múltiplos stakeholders.

Responsabilidades

• Prospectar ativamente grandes contas na região de São Paulo.
• Gerenciar todo o funil de vendas B2B, desde diagnóstico até fechamento.
• Apresentar propostas de alto valor e demonstrar ROI das soluções Paytrack.
• Conduzir negociações com CFOs, Controllers e áreas de TI.
• Participar de concorrências formais (RFPs/BIDs) em grandes empresas.
• Gerenciar pipeline no CRM (HubSpot) com dados confiáveis.
• Desenvolver estratégias ABM para expansão de market share.

Conhecimentos

Vendas consultivas

Hunter

Prospecção de grandes contas

Ferramentas

HubSpot CRM

Descrição da oferta de emprego

Na Paytrack, estamos redefinindo como grandes corporações gerenciam suas viagens, pagamentos e despesas corporativas. Atendemos mais de 7.000 grandes clientes, simplificando processos altamente complexos para torná-los intuitivos, ágeis e eficientes. Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas Sênior com perfil genuinamente Hunter, apaixonado por resolver problemas de negócios e focado em abrir portas e consolidar nossa presença nas maiores contas do estado de São Paulo. Como a mente estratégica da nossa linha de frente, você conduzirá ciclos complexos de vendas consultivas, apresentando propostas de alto valor e gerando novos fãs para a Paytrack.

Responsabilidades

• Prospectar ativamente e desenvolver de ponta a ponta grandes contas corporativas na região de São Paulo, utilizando abordagens altamente qualificadas e consultivas.
• Conduzir todas as etapas do funil B2B, realizando diagnósticos aprofundados dos cenários de viagens e despesas de empresas de diversos segmentos.
• Apresentar nossas soluções de ponta e demonstrar na prática como a plataforma Paytrack elimina gargalos operacionais e financeiros, integrando automação e meios de pagamento.
• Explorar e liderar negociações complexas de ciclo longo com múltiplos stakeholders de alto nível (CFOs, Controllers, Tesouraria, Compras e TI).
• Pilotar e estruturar de forma autônoma a participação da Paytrack em processos formais de concorrência, BIDs e RFPs em grandes empresas.
• Gerenciar e acelerar o fluxo do funil de vendas no CRM (Hubspot), garantindo a confiabilidade dos dados de pipeline e máxima previsibilidade do seu forecast.
• Criar estratégias conjuntas de geração de demanda focadas em contas-chave (ABM/Contas Estratégicas), contribuindo para a expansão do nosso market share.