Executivo (a) de Vendas - Sell in/RJ

SOFTYS; Rio de Janeiro; On-site; BRL 67,000 - 112,000; Full time

Job summary

A Softys admite profissional de Vendas para atuar com negociação, fechamento (closing) e relacionamento com clientes prospectados no canal Indireto Alimentar e Farma, com foco em atacadistas e gestão de precificação.

O cargo envolve planejamento analítico de negociações, acompanhamento de KPIs e alinhamento com stakeholders da organização, com disponibilidade para viagens e atuação externa.

Qualifications

• Formação superior em Marketing, Administração, Publicidade ou áreas correlatas.
• Experiência com ferramentas de automação de marketing, CRM e análise de dados.
• Experiência no Canal Varejo/Alimentar.
• Desejável conhecimento em geração de leads e inbound marketing.
• Habilidades de comunicação escrita e verbal, negociação e relacionamento interpessoal.

Responsibilities

• Atingir metas de vendas, rentabilidade e capilaridade em mercados competitivos.
• Prospecção ativa, identificando novos clientes e qualificando potenciais compradores.
• Elaborar e executar campanhas para aumentar visibilidade e sell-out dos produtos.
• Gerar leads por meio de estratégias de trade e ações de campo e converter em oportunidades.
• Representar a empresa perante clientes, fortalecendo parcerias de longo prazo e visitas frequentes.

Skills

Automação de marketing

CRM

Análise de dados

Comunicação

Negociação comercial

Education

Superior em Marketing/Administração

Tools

Softys Sales/Store

Relatórios comerciais

Job description

Venha fazer parte da Softys: Onde o cuidado move tudo o que fazemos.Nós da empresa Softys, empresa líder de Tissue na América Latina, estamos em busca de um profissional da área de Vendas , esse profissional será responsável por gerir a negociação, closing e relacionamento de clientes prospectados para o canal Indireto Alimentar e Farma, em especial atacadistas, operando diferentes modelos de precificação, com visão analítica de planejamento das negociações e KPIs de execução (positivação, giro) e alinhando com stakeholders e estratégia da organização.

Responsabilidades e atribuições

• Atingir metas de vendas, rentabilidade e capilaridade em mercados competitivos.
• Realizar prospecção ativa, identificando e qualificando novos clientes com potencial de compra e desenvolvendo relacionamento contínuo.
• Elaborar e executar campanhas e ações comerciais com foco em aumentar a visibilidade, o interesse e o sell-out dos produtos da companhia.
• Gerar e qualificar leads por meio de estratégias de trade e ações de campo, garantindo conversão em oportunidades de negócio.
• Representar os interesses da empresa junto aos clientes, fortalecendo o relacionamento e assegurando parcerias de longo prazo, com visitas frequentes.
• Conhecer portfólio, categoria e mercado de atuação, utilizando ferramentas internas (Softys Sales/Store, relatórios comerciais e informações de mercado) para identificar oportunidades e gerar negócios.
• Construir e acompde visitas regulares aos clientes e pontos de venda, em conjunto com o time de Merchandising, monitorando performance, execução e oportunidades de melhoria.anhar planos de desenvolvimento das marcas nos clientes, considerando volume, mix, margem e preço, de acordo com as metas estabelecidas.
• Elaborar propostas e conduzir negociações comerciais alinhadas às diretrizes e estratégias da companhia.
• Planejar e manter agenda de visitas regulares aos clientes e pontos de venda, em conjunto com o time de Merchandising, monitorando performance, execução e oportunidades de melhoria.

Requisitos e qualificações

• Formação superior em Marketing, Administração, Publicidade ou áreas correlatas
• Experiência em compreensão de ferramentas de automação de marketing, CRM e análise de dados e Mar
• Experiência no Canal Varejo/Alimentar
• Desejável conhecimento em estratégias de geração de leads e campanhas de inbound marketing
• Habilidades de comunicação escrita e verbal são essenciais para a criação de conteúdos envolventes e para a interação com equipes de vendas e marketing
• Habilidades de criação, proatividade e visão estratégica para entender as necessidades do mercado e criar campanhas eficientes que gerem resultados concretos para a empresa
• Disponibilidade para trabalho externo e viagens
• Excelentes habilidades em comunicação, negociação comercial e relacionamento interpessoal.