Executivo(a) de Vendas - Segmento Affordable Houses - São Paulo

Hilti Brasil; São Paulo; On-site; BRL 150,000 - 210,000; Full time

Benefits offered by this job

Salário fixo e bônus trimestral

Regime de campo e home office

Carro como ferramenta de trabalho

Plano de saúde e odontológico

Vale alimentação/refeição

PPR – Plano de Participação nos Result

Previdência Privada

Totalpass (convênio com academias)

Seguro de Vida

Niverday – folga no mês do aniversário

Job summary

Hilti Brasil está recrutando Executivo(a) de Vendas Técnicas Consultivas para atuar no desenvolvimento estratégico de contas na Construção Civil em São Paulo (Oeste/Sul). O papel envolve atuação externa, visitas a clientes e construção de relacionamentos com grandes players do mercado.

O profissional conduzirá atividades consultivas, entenderá necessidades, influenciará decisões e buscará oportunidades para ampliar a presença da Hilti nas contas estratégicas, com foco em resultados e crescimento

Qualifications

• Experiência sólida em vendas externas B2B com abordagem consultiva.
• Vivência no segmento Construção Civil, indústria ou segmentos técnicos correlatos.
• Perfil hunter com prospecção e abertura de mercado.
• Excelente comunicação e habilidade de influência com diferentes níveis de stakeholders.
• Visão estratégica e analítica para desenvolvimento de contas.
• Alta resiliência, organização e orientação a resultados de longo prazo.

Responsibilities

• Desenvolver e executar a estratégia de vendas para São Paulo (oeste e sul), garantindo o crescimento sustentável do território.
• Prospectar novos clientes e gerar oportunidades de negócio.
• Gerenciar e expandir a carteira de clientes existentes.
• Construir relacionamento com diferentes stakeholders.
• Entender as necessidades dos clientes e oferecer soluções adequadas.
• Identificar oportunidades de crescimento e expansão de vendas.
• Conduzir negociações e fechar negócios de forma sustentável.
• Acompanhar resultados, pipeline e metas de vendas.
• Planejar visitas e organizar a rotina comercial no campo.

Skills

Vendas externas

Abordagem consultiva

Prospectação de clientes

Gestão de contas

Negociação

Education

Graduação completa

Job description

O que buscamos?

Você tem perfil comercial forte, é um excelente comunicador, tem paixão por vendas técnicas consultivas e gosta de desenvolver relacionamentos estratégicos com grandes clientes? Essa vaga pode ser a sua próxima oportunidade.

Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas Técnicas Consultivas para atuar no desenvolvimento estratégico de contas no segmento da Construção Civil, principalmente em projetos de habitação populares, em São Paulo Capital, com foco nas regiões Oeste e Sul.

Essa posição tem como principal missão impulsionar o crescimento sustentável do território por meio da gestão e desenvolvimento de contas estratégicas, identificação de novas oportunidades de negócio e construção de relacionamentos de longo prazo com grandes players do mercado.

O profissional será responsável por atuar de forma consultiva junto a múltiplos stakeholders, entendendo as necessidades dos clientes, influenciando decisões e identificando oportunidades para ampliar a presença e desenvolver negócios dentro das contas.

Buscamos profissionais com experiência em vendas consultivas e gestão de contas complexas. Experiência no segmento de Construção Civil será considerada um diferencial, assim como vivência comercial em ambientes industriais.

Local de atuação: São Paulo Capital, com foco nas regiões Oeste e Sul.

Modelo de trabalho: Externo, com visitas frequentes a clientes.

A descrição das suas responsabilidades

Será Responsável Por

• Desenvolver e executar a estratégia de vendas para São Paulo (oeste e sul), garantindo o crescimento sustentável do território;
• Prospectar novos clientes e gerar oportunidades de negócio;
• Gerenciar e expandir a carteira de clientes existentes;
• Construir relacionamento com diferentes stakeholders;
• Entender as necessidades dos clientes e oferecer soluções adequadas;
• Identificar oportunidades de crescimento e expansão de vendas;
• Conduzir negociações e fechar negócios de forma sustentável;
• Acompanhar resultados, pipeline e metas de vendas;
• Planejar visitas e organizar a rotina comercial no campo.

O que esperamos de você (requisitos)

• '- Experiência sólida em vendas externas B2B com abordagem consultiva;
• Vivência no segmento de Construção Civil, indústria ou segmentos técnicos correlatos;
• Forte perfil hunter, com capacidade comprovada de prospecção e abertura de mercado;
• Excelente comunicação e habilidade de influência com diferentes níveis de stakeholders;
• Visão estratégica e analítica para desenvolvimento de contas;
• Alta resiliência, organização e orientação a resultados de longo prazo;
• Ensino superior completo;
• Disponibilidade para atuar presencialmente em São Paulo (oeste e sul).

O que oferecemos a você (benefícios)

• Salário Fixo e bônus trimestral por performance
• Regime de trabalho em campo e home office
• Carro como ferramenta de trabalho
• Plano de saúde e odontológico
• Vale alimentação/refeição
• PPR – Plano de Participação nos Resultados
• Previdência Privada
• Totalpass (convênio com academias)
• Seguro de Vida
• EAP - Programa de Orientação Pessoal (Psicológica, Jurídica, Financeira e Social)
• Niverday – 1 dia de folga no mês do seu aniversário
• Auxílio Educacional
• Premiação por tempo de serviço
• Cultura de cuidado: gifts em datas especiais
• Convênio com SESC/SENAC
• Modelo de trabalho flexível
• Descontos em produtos

Por que a Hilti

A Hilti é líder global em inovação na construção, com mais de 34.000 membros da equipe em 120 países. Guiados pelo nosso propósito, Making Construction Better, somos motivados a continuar aprendendo, evoluindo e encontrando novas formas de causar impacto duradouro. Aqui, você terá oportunidade de usar seus pontos fortes, trabalhar com uma equipe global e inclusiva e enfrentar desafios significativos. Na Hilti, você terá a oportunidade de transformar suas ideias, conquistas e crescimento em realidade — com propósito, paixão e trabalho em equipe.

Compromisso com a inclusão

Na Hilti, a inclusão é um pilar central na forma como trabalhamos, lideramos e crescemos juntos. Temos o compromisso de valorizar a diversidade de pensamento e criar um ambiente que seja inclusivo para todos, em todos os lugares. Buscamos continuamente garantir que todas as vozes sejam valorizadas e que cada membro da equipe se sinta empoderado para contribuir. Com base nessa fundação, fortalecemos nossas equipes, nossa capacidade de inovar e nosso impacto — fazendo a construção melhor juntos.

Aviso legal

Ao se candidatar a uma vaga na Hilti, você pode esperar um processo de recrutamento centrado nas pessoas, onde cada candidatura é analisada por um ser humano (as notificações automáticas são acionadas pela nossa equipe de recrutamento). Não é fornecido feedback personalizado para candidaturas que não chegam à fase de entrevista com o gerente de contratação. O processo geral, incluindo avaliações e entrevistas, normalmente leva de 3 a 6 semanas, com a maioria dos candidatos recebendo retorno em 2 a 3 semanas. Para dicas e mais informações, recomendamos explorar a seção de perguntas frequentes sobre carreiras da Hilti.