Executivo (a) de Vendas Externas

DiDi Chuxing; Recife; On-site; BRL 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

DiDi Chuxing, atuando no segmento 99, busca profissional para atuar na área Comercial com foco em aquisição de restaurantes e expansão de presença em Recife. O candidato trabalhará em campo, prospectando clientes, apresentando soluções SaaS e fechando contratos.

A posição envolve interação direta com restaurantes, gestão de dados no CRM e colaboração com equipes internas para otimizar a oferta aos clientes regionais. Recém-formados são bem-vindos, com preferência por quem já atua em SaaS B2B.

Qualifications

• Recém-formados são bem-vindos; preferências para candidatos com experiência em vendas de produtos SaaS B2B ou prospecção de estabelecimentos do setor de alimentação/varejo (ex.: sistemas de PDV, softwares de gestão para restaurantes, BD em plataformas de serviços locais).
• Experiência em vendas de SaaS B2B ou prospecção de restaurantes/varejo é valorizada.
• Disponibilidade para viagens de curta duração pelo Brasil.

Responsibilities

• Prospecção de potenciais clientes por meio de pesquisas de mercado, indicações, chamadas e visitas a frio.
• Conduzir demonstrações de produtos SaaS e fechamento de contratos.
• Gerenciar relacionamento com clientes e manter dados no CRM.
• Realizar pesquisas de mercado e elaborar relatórios de insights.
• Trabalhar com equipes Sales Operations e Produto para alinhamento de estratégias.

Skills

Vendas SaaS B2B

Prospecção de clientes

Trabalho de campo

Viagens nacionais

Job description

Se para você a tecnologia existe para melhorar o caminho da vida, para o nosso time também: Seu Caminho, Nossa Jornada.

Acreditamos na tecnologia que conecta gente boa no que faz e que vive a diversidade para criar e compartilhar até os caminhos que a gente (ainda!) nem sabe quais são. Trabalhamos para gerar valor não só para os nossos usuários, mas, sobretudo, para as comunidades que servimos e toda a sociedade, tornando a vida das pessoas melhor com serviços que facilitem seu dia a dia - seja com serviços de mobilidade e entrega (99) ou pagamentos digitais (99Pay).

Para facilitar a vida de milhões de pessoas todos os dias, desde 2018 fazemos parte da DiDi Global Inc., a maior plataforma de tecnologia e transporte por aplicativo do mundo. Somos pioneiros na criação de soluções inovadoras que começam no Brasil e que ganham escala para gerar impacto positivo em mais de 12 países em que a DiDi está presente. Essas inovações passam por sustentabilidade, segurança, inteligência artificial, mercado financeiro e um tanto mais.

Seja para construir projetos do zero ou aprimorar nossas soluções, gostamos de desafios que nos fazem sentir frio na barriga, e é por isso que trabalhamos num ritmo acelerado, com respeito, colaboração e bom humor. Nessa jornada, também nos fortalecemos nas diferentes vivências e opiniões para crescermos juntos, errar rápido, aprender e ajustar o caminho para criar soluções que tragam ainda melhores resultados.

Esta posição faz parte do nosso time Comercial, responsável por impulsionar o crescimento da 99 por meio da aquisição de novos restaurantes e da expansão da nossa presença em bairros estratégicos de Recife. Os BDRs da 99 não são apenas vendedores — são o rosto da nossa marca. Estão no campo, conversando com donos de restaurantes, entendendo suas dores e mostrando como a 99 pode transformar suas operações. O time Comercial atua em ritmo acelerado, combinando direcionamento orientado por dados com construção prática de relacionamento. Trabalhamos em parceria com Sales Operations e Produto para garantir que abordemos os restaurantes certos, com a mensagem certa, e ofereçamos uma experiência de onboarding simples e eficiente. O candidato ideal se destaca em ambientes dinâmicos, gosta de estar em campo e traz alta energia, excelente comunicação e forte senso de responsabilidade em cada interação.

• Desenvolvimento de Clientes

Focar nos formatos do setor de alimentação fora do lar (catering/food service) no Brasil (alta gastronomia, fast food, cafeterias, panificação, etc.). Prospecção de potenciais clientes por meio de métodos diversificados, como pesquisas de mercado, indicações, chamadas e visitas a frio, feiras do setor e parcerias de canais, além de estruturar e aprimorar uma base de dados completa de informações de clientes.

• Conversão de Vendas

Comunicar-se em profundidade com os clientes para identificar com precisão suas necessidades em cenários centrais, incluindo gestão de pedidos de delivery, frente de caixa (PDV) na loja, marketing de fidelidade/membros, colaboração na cadeia de suprimentos, gestão de entregadores e relatórios de dados. Combinar as vantagens dos produtos SaaS da empresa e ser totalmente responsável por todo o processo de demonstração do produto, negociação comercial e fechamento de contratos.

• Manutenção e Relacionamento com Clientes

Estabelecer e manter relacionamentos de cooperação de longo prazo com clientes estratégicos, realizar acompanhamentos follow-ups regulares e responder prontamente a dúvidas, reclamações e sugestões de melhoria dos produtos. Coordenar recursos internos para resolver os problemas dos clientes de forma eficiente, aumentando a satisfação, a taxa de retenção, além das taxas de recompra e upsell.

• Inteligência de Mercado (Market Insight)

Realizar pesquisas aprofundadas sobre as tendências de desenvolvimento dos setores de alimentação e varejo no Brasil, coletando de forma sistemática informações dinâmicas da concorrência, como detalhes de produtos, estratégias de precificação e ações de marketing. Elaborar relatórios profissionais de análise de mercado e compartilhá-los com a empresa para fornecer suporte de dados para a evolução dos produtos e otimização das estratégias de vendas.

• Gestão de Dados

Seguir rigorosamente as normas de gestão da empresa para arquivar e atualizar em tempo real os registros de visitas a clientes, dados de vendas, documentos assinados e outros materiais, garantindo a precisão, integridade e pontualidade dos dados no sistema CRM.

• Colaboração em Equipe

Empenhar-se para atingir as metas regionais de vendas, participando ativamente de treinamentos de vendas e sessões de compartilhamento de experiências com a equipe. Auxiliar o time na construção de uma metodologia de vendas adaptada ao mercado brasileiro e contribuir para a melhoria do desempenho geral da equipe.

• Experiência Profissional

Recém-formados são bem-vindos; preferências para candidatos com experiência em vendas de produtos SaaS B2B ou prospecção de estabelecimentos do setor de alimentação/varejo (ex.: sistemas de PDV, softwares de gestão para restaurantes, BD em plataformas de serviços locais). Para quem já é familiarizado com o ambiente de negócios local e possui rede de contatos/recursos no setor de alimentação e varejo, as exigências de tempo de experiência poderão ser flexibilizadas.

• Orientação para Resultados e Resiliência

Forte orientação para metas, excelente automotivação e alta capacidade de trabalhar sob pressão, coragem para superar metas de vendas e facilidade para se adaptar ao ritmo de avaliação de desempenho e indicadores do cargo comercial.

• Capacidade de Aprendizado

Elevada capacidade de aprendizado rápido, sendo capaz de assimilar com eficiência o conhecimento dos produtos SaaS e as tendências do setor de alimentação, aprimorando continuamente suas competências profissionais de acordo com as mudanças do mercado.

• Outros Requisitos

Espírito de equipe, disponibilidade para viagens de curta duração pelo Brasil e interesse em se desenvolver no mercado brasileiro no longo prazo, expandindo os negócios locais junto com a empresa.