Executivo (a) de Vendas Enterprise/Corporate – Oracle NetSuite - VAGA AFIRMATIVA PARA MULHERES

Na Oracle, inovação começa com inclusão. Esta vaga não é exclusiva, porém está destinada preferencialmente a mulheres (independentemente de orientação sexual ou identidade de gênero, idade, raça ou etnia e deficiência). Para conhecer nossos programas de Cultura e Inclusão, acesse: https://www.oracle.com/br/corporate/careers/diversity-inclusion/

Perfil da Vaga

O (a) executivo (a) de vendas Oracle NetSuite será responsável por alavancar as vendas diretas das soluções Oracle NetSuite em novos clientes no seu território assignado. O território de cada executivo de vendas tem grande mercado potencial, com presença de vários segmentos de mercado e presença em múltiplas geografias (cidades e/ou estados). Tudo isso dentro de um ambiente de trabalho dinâmico com perspectiva acelerada de crescimento!

Responsabilidades

1. Qualificar leads gerados e assignados a você pelo time de geração de demanda em até 48h
2. Definir junto com o time de geração de demanda estratégias para maximizar a geração de leads para o seu território (outbound)
3. Definir clientes foco do seu território
4. Gerar oportunidades de negócio em clientes foco do seu território (de forma adicional aos leads gerados pelo time de geração de demanda)
5. Realizar um mínimo de 200 interações (email, fone, social, etc) por semana com os leads/oportunidades do seu território
6. Interagir com o time interno de pré-vendas e/ou parceiros para garantir a evolução dos leads/oportunidades até a sua assinatura
7. Realizar reuniões e negociações com executivos C-Level (apresentação e posicionamento de solução, negociação, etc)
8. Evoluir e fechar com sucesso oportunidades de negócio no seu território (time de geração de demanda e clientes foco)
9. Acompanhar e garantir sucesso na implementação dos projetos vendidos em seu território
10. Reportar semanalmente em reuniões específicas para este fim a evolução do seu resultado/território (geração de demanda, interações, negócios fechados, clientes referência, etc)

Requisitos e habilidades necessárias

1. Experiência com vendas de ERP/CRM (SaaS diferencial)
2. Experiência em prospecção do território (perfil “Hunter”), evolução e fechamento de negócios
3. Experiência na atuação com parceiros de implantação
4. Excelente habilidade de apresentação e engajamento executivo
5. Muita iniciativa e capacidade de adaptação
6. Inglês Intermediário (treinamentos e processos internos)
7. Disponibilidade para viagens (50%)

Requisitos e habilidades desejáveis

1. Espanhol básico
2. Conhecimentos básicos IaaS/PaaS

Diferenciais

1. Flexibilidade local trabalho (híbrido presencial+remoto)
2. Treinamento e desenvolvimento profissional