Executivo(a) de Vendas de Consórcio - BMW - Perdizes

Osten Motors; São Paulo; Presencial; BRL 22 320 - 50 220; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale transporte

Vale Refeição

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Seguro de vida

Gympass

Café da Manhã

Resumo da oferta

Uma concessionária de veículos premium busca um Executivo de Vendas com habilidades em consórcios e atendimento ao cliente. O profissional irá trabalhar com as marcas de luxo, utilizando seu conhecimento do mercado e técnicas de negociação para fechar vendas. A posição oferece um pacote de benefícios atrativo, incluindo vale refeição, assistência médica e opções de desenvolvimento profissional. O candidato ideal terá experiência prévia na função e habilidade com ferramentas de CRM.

Qualificações

• Excelente habilidade de comunicação para apresentar propostas.
• Capacidade de desenvolver relações com clientes de longo prazo.
• Disciplina para gerenciar prazos e metas de vendas.
• Noções de finanças e legislação relacionadas a consórcios.

Responsabilidades

• Entender as regras do consórcio e tendências de mercado.
• Conduzir negociações e lidar com objeções.
• Planejar visitas e acompanhar o funil de vendas.
• Atuar com transparência e ética nas vendas.

Conhecimentos

Conhecimento de produto/serviços

Técnicas de atendimento ao cliente

Técnicas de negociação e vendas

Experiência na função

Comunicação clara

Formação académica

Superior Cursando em Administração de Empresas, Gestão Comercial ou áreas correlatas

Ferramentas

Pacote Office

Sistema NBS

Descrição da oferta de emprego

Descrição da vaga

Venha fazer parte de um dos maiores grupos de concessionários premium do Brasil. Presentes nas cidades de São Paulo, São José dos Campos e Santos, representamos as marcas BMW, BMW Motorrad, Jeep, Dodge, Chrysler, RAM, Jaguar, Land Rover, Triumph e agora BYD. Além das marcas, atuamos no setor locação de veículos e motos com a Osten GO, no setor de seguros com a Osten Seguros, e também, pensando no futuro, com nossa aceleradora de startups, a Osten Moove.

Responsabilidades e atribuições

Conhecimento do Produto e do Mercado

• Entender detalhadamente as regras do consórcio (formas de contemplação, lances, taxas administrativas, etc.).
• Conhecer tendências de mercado, concorrência e oportunidades de vendas.

Comunicação e Negociação

• Saber apresentar propostas de forma clara, didática e persuasiva.
• Conduzir negociações, lidando com objeções e mantendo uma relação de confiança com o cliente.

Relacionamento com o Cliente

• Desenvolver habilidades de escuta ativa para compreender as necessidades e expectativas dos clientes.
• Cultivar relacionamento de longo prazo, oferecendo suporte pós-venda e acompanhando todo o processo do consórcio.

Foco em Resultados e Metas

• Estabelecer objetivos claros, acompanhando indicadores de performance (KPIs) para garantir o cumprimento das metas.
• Ter disciplina para gerenciar pipeline de vendas, prazos e prioridades.

Organização e Gestão do Tempo

• Planejar visitas, contatos e follow-ups de forma estruturada.
• Gerenciar as etapas de vendas e documentação de forma eficiente, evitando atrasos ou falhas no processo.

Conhecimentos Financeiros e Legais

• Ter noções de finanças pessoais e empresariais, bem como das leis que regem consórcios no Brasil.
• Orientar o cliente sobre prazos, taxas, direitos e deveres de cada parte.

Habilidade com Ferramentas de Vendas (CRM)

• Utilizar sistemas de CRM/NBS para registrar interações, atualizar dados de clientes e acompanhar o funil de vendas.
• Extrair relatórios e análises para identificar oportunidades de melhoria.

Postura Profissional e Ética

• Atuar com transparência e honestidade em todas as etapas do processo de venda.
• Respeitar normas internas e externas, protegendo os interesses da empresa e do cliente.

Flexibilidade e Resiliência

• Estar preparado para lidar com mudanças no mercado, prazos e condições de negociação.
• Manter atitude positiva diante de desafios e buscar soluções criativas para conquistar resultados.

Trabalho em Equipe

• Colaborar com colegas de outras áreas (financeiro, jurídico, marketing etc.) para garantir a satisfação do cliente.
• Compartilhar conhecimento e boas práticas, fortalecendo o time de vendas como um todo.

Requisitos e qualificações

• Conhecimento de produto/serviços
• Conhecimento do mercado
• Técnicas de atendimento ao cliente
• Técnicas de negociação e vendas
• Experiência na função
• Superior Cursando em Administração de Empresas, Gestão Comercial ou áreas correlatas
• Pacote Office
• Desejável conhecimentos no sistema NBS
• Necessário CNH Categoria B

Informações adicionais:

• Vale transporte (desconto de 5% mês)
• Vale Refeição de R$20,00 (desconto 10% mês)
• Vale Alimentação R$90,00 por mês
• Assistência Médica (conforme política de benefícios e coparticipação)
• Assistência Odontológica (desconto a partir de R$ 15,41)
• Seguro de vida (desconto de R$ 10,18)
• Kit Bem-Nascer
• Presente de Natal
• Day Off (Folga aniversário)
• Café da Manhã
• Convênio Farmácia
• Desconto em Lifestyle
• Parceria com faculdades
• Gympass
• Conexa Saúde
• Psicologia Viva