Executivo(a) de Vendas de Abrasivos - Passo Fundo / RS.

3M; Passo Fundo; Presencial; BRL 100 000 - 190 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A 3M Passo Fundo/RS procura Executivo(a) de Vendas de Abrasivos para impulsionar o crescimento de clientes e aplicações nos segmentos-chave da divisão. A posição atua presencialmente na região de Passo Fundo/RS.

Você gerenciará o pipeline de oportunidades com foco em venda de valor, utilizando Salesforce e CRM, em colaboração com o canal de distribuição. Requisitos: formação superior, experiência em vendas B2B, disponibilidade para viagens e atuação em Passo Fundo/RS.

Qualificações

• Formação superior concluída em engenharia ou áreas correlatas.
• Experiência em vendas B2B com foco em resultados.
• Conhecimento do mercado industrial e cadeia de fornecimentos.
• Experiência com ferramentas de vendas como Pencil Selling e CRM.

Responsabilidades

• Desenvolver clientes/aplicações nos Segmentos Chaves para a Divisão Abrasivos.
• Promover o crescimento de vendas e penetração nos Segmentos/Portfólios na região de Passo Fundo/RS.
• Gerenciar pipeline de oportunidades e território via Salesforce.
• Treinar usuários finais, influenciadores e tomadores de decisão em parceria com o Canal de Distribuição.

Conhecimentos

Vendas B2B

Gestão de pipeline

CRM (Salesforce)

Viagens frequentes

Formação académica

Engenharia Mecânica

Engenharia Química

Administração

Economia

Ferramentas

Salesforce

CRM

Pencil Selling

Descrição da oferta de emprego

Executivo(a) de Vendas de Abrasivos (Passo Fundo/RS)

Como Executivo(a) de Vendas você desempenhará um papel chave para impulsionar o crescimento das vendas nos segmentos e portfólios chaves na divisão de Abrasivos. Nesta posição você irá atuar para desenvolver e executar o Plano de Vendas com uma abordagem centrada no cliente, na região de Passo Fundo/RS.

O impacto que você fará nesta função

• Desenvolver Clientes/Aplicações nos Segmentos Chaves para a Divisão (Metalúrgico, Máquinas & Equipamentos, Transportes, entre outros).
• Promover o continuo crescimento das vendas e penetração nos Segmentos e Portfólios Chaves na região de Passo Fundo/RS para a Divisão de Abrasivos.
• Identificar oportunidades e trabalhar itens estratégicos com venda de valor do Portfolio Core na Divisão.
• Gerenciar Pipeline de Oportunidades e Território através do Salesforce.
• Atuar em conjunto com o Canal de Distribuição e steakholders, realizar treinamentos teóricos e práticos para usuários finais, principais influenciadores e tomadores de decisão.
• Atuação Key Account.

Suas habilidades e experiências

Para se preparar para o sucesso nesta função desde o primeiro dia, a 3M está buscando por candidatos que tenham as seguintes qualificações:

• Formação superior concluída Engenharia Mecânica, Química, Administração, Economia e áreas correlatas.
• Conhecimento no mercado industrial e sua cadeia de fornecimentos.
• Sólida experiência em vendas B2B, com foco na geração de resultados.
• Experiência de aplicação em ferramentas de vendas, como Pencil Selling e utilização de CRM.
• Inglês intermediário.
• Ter disponibilidade para viagens.
• Disponibilidade para atuação em Passo Fundo/RS.

As qualificações adicionais que podem ajudá-lo a ter ainda mais sucesso nesta função incluem:

• Vivência anterior no mercado industrial e sua cadeia de fornecimentos.
• Espanhol intermediário.

Local de trabalho

• Este cargo segue um modelo de trabalho presencial.
• Cargo de vendas que exige cerca de 80% do tempo dedicado a atividades externas, visitas e atendimento ao cliente fora do escritório.

Apoiando seu Bem-Estar

A 3M oferece muitos programas para que você viva o melhor de sua vida – física e financeiramente. Para garantir remuneração e benefícios competitivos, a 3M realiza benchmarks regularmente com outras companhias de mesmo porte.