Executivo(a) de Vendas Corporativas (B2B) - (AF)

Job description

Venha fazer parte de um dos maiores grupos de concessionários premium do Brasil. Presentes nas cidades de São Paulo, São José dos Campos e Santos, representamos as marcas BMW, BMW Motorrad, Jeep, Dodge, Chrysler, RAM, Jaguar, Land Rover, Triumph e agora BYD. Além das marcas, atuamos no setor locação de veículos e motos com a Osten GO, no setor de seguros com a Osten Seguros, e também, pensando no futuro, com nossa aceleradora de startups, a Osten Moove.

Main responsibilities

• Identificar a necessidade do cliente e estabelecer a opção: novo, seminovo ou PcD.
• Demonstrar as opções mais adequadas para o cliente, adaptando o estilo de acordo com as necessidades do cliente.
• Planejar e organizar a própria atividade de venda para garantir novos negócios (p.ex.: ligar para clientes potenciais, clientes anteriores/existentes e consultas gerais).
• Oferecer melhorias e fornecer um atendimento perfeito aos clientes.
• Desenvolver relacionamentos efetivos de longo prazo para proporcionar negócios futuros, conhecendo os clientes.
• Manter o contato com o cliente para garantir que ele seja informado durante todo o processo de venda e pré-entrega, notificando-o de qualquer mudança e agendando uma entrega conveniente.
• Garantir que a inspeção de pré-entrega e reparos/manutenção combinados sejam realizados antes da entrega.
• Manobrar veículos novos e seminovos, acompanhar test drive.
• Garantir que as oportunidades de vendas sejam maximizadas em toda a gama de serviços e produtos, incluindo garantias e planos de serviços.
• Executar a venda de PcD, com apoio da área de BackOffice da loja.
• Avaliar os veículos para compra e venda com precisão, otimizando o valor para a concessionária.
• Avaliar e acordar o preço de venda de maneira aberta e amigável.
• Apresentar as opções de financiamentos da Osten.
• Identificar os clientes potenciais para compras diretas.
• Confirmar as pré-condições de frotistas.
• Fazer perguntas e prestar a atenção para criar afinidade e compreender as necessidades do cliente.
• Encaminhar documentação para a montadora, para aprovação.
• Monitorar o fechamento da venda.

Requirements and skills

• Conhecimento de produto/serviços;
• Conhecimento do mercado;
• Técnicas de atendimento ao cliente;
• Técnicas de negociação e vendas;
• Necessário Experiência na função;
• Ensino Médio Completo.

Additional information

• Vale transporte (desconto de 5% mês);
• Vale Refeição de R$20,00 (desconto 10% mês);
• Vale Alimentação R$90,00 por mês;
• Assistência Médica (conforme política de benefícios e coparticipação);
• Assistência Odontológica (desconto a partir de R$ 15,41);
• Seguro de vida (desconto de R$ 10,18);
• Kit Bem-Nascer;
• Presente de Natal;
• Day Off (Folga aniversário);
• Café da Manhã;
• Convênio Farmácia;
• Desconto em Lifestyle;
• Parceria com faculdades;
• Gympass;
• Conexa Saúde;
• Psicologia Viva.