Executivo(a) de Vendas B2B - Regional Key Accounts

99; São Paulo; Presencial; BRL 180 000 - 240 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A 99 está buscando um profissional de vendas B2B para acelerar a expansão do 99Entrega na região. Prospecta contas regionais de médio porte, mapeia tomadores de decisão e constrói relacionamentos duradouros, com foco em valor e contratos de alto volume.

Você trabalhará com operações, precificação e produto, manterá o pipeline no CRM e acompanhará KPIs, adotando visão tática para demonstrar ROI aos clientes locais. Perfil hunter, autonomia e experiência em vendas consultivas.

Qualificações

• Experiência sólida em Vendas B2B, com foco em contas regionais (4+ anos).
• Perfil hunter, pró-ativo, capaz de gerar pipeline por cold calls e networking.
• Conhecimento de dinâmicas de territórios regionais e hubs geográficos.
• Capacidade de comunicação e negociação com tomadores de decisão de nível médio a alto.
• Familiaridade com CRM (Salesforce, HubSpot) e análise de dados comerciais.

Responsabilidades

• Executar Prospecção Outbound Regional para contas de médio porte.
• Gerenciar ciclos de vendas regionais End-to-End, desde cold outreach até fechamento.
• Construir planos de ação e negociar SLAs regionais e volumes.
• Colaborar com Operações, Precificação e Produto para viabilizar rotas regionais.
• Gerenciar pipeline e território com CRM e monitorar KPIs de vendas regionais.

Conhecimentos

Vendas B2B

Hunter mindset

Negociação

Prospecção regional

CRM

Análise de dados

Ferramentas

Salesforce

HubSpot

Descrição da oferta de emprego

About The Company

Se para você a tecnologia existe para melhorar o caminho da vida, para o nosso time também: Seu Caminho, Nossa Jornada.

Se para você a tecnologia existe para melhorar o caminho da vida, para o nosso time também: Seu Caminho, Nossa Jornada.

Acreditamos na tecnologia que conecta gente boa no que faz e que vive a diversidade para criar e compartilhar até os caminhos que a gente (ainda!) nem sabe quais são. Trabalhamos para gerar valor não só para os nossos usuários, mas, sobretudo, para as comunidades que servimos e toda a sociedade, tornando a vida das pessoas melhor com serviços que facilitem seu dia a dia - seja com serviços de mobilidade e entrega (99) ou pagamentos digitais (99Pay).

Para facilitar a vida de milhões de pessoas todos os dias, desde 2018 fazemos parte da DiDi Global Inc., a maior plataforma de tecnologia e transporte por aplicativo do mundo. Somos pioneiros na criação de soluções inovadoras que começam no Brasil e que ganham escala para gerar impacto positivo em mais de 12 países em que a DiDi está presente. Essas inovações passam por sustentabilidade, segurança, inteligência artificial, mercado financeiro e um tanto mais.

Seja para construir projetos do zero ou aprimorar nossas soluções, gostamos de desafios que nos fazem sentir frio na barriga, e é por isso que trabalhamos num ritmo acelerado, com respeito, colaboração e bom humor. Nessa jornada, também nos fortalecemos nas diferentes vivências e opiniões para crescermos juntos, errar rápido, aprender e ajustar o caminho para criar soluções que tragam ainda melhores resultados.

About The Team/role

Desde o primeiro dia, você se juntará a uma equipe colaborativa e de alta energia na nossa Unidade de Negócios de Logística. Sua principal missão será acelerar a expansão do 99Entrega — nosso ecossistema de entregas last-mile em rápida evolução —, com foco estratégico na prospecção de contas regionais de médio porte (SMB & Strategic Key Accounts). Procuramos um profissional de vendas B2B dinâmico, focado em outbound hunting, que saiba navegar por redes de negócios regionais, mapear tomadores de decisão e construir relacionamentos duradouros. Neste papel, você terá uma visão tática e orientada a ações para demonstrar o valor do 99Entrega frente ao mercado, fechando acordos comerciais de alto volume em um ambiente acelerado.

In this role, you'll be...

• Executar Prospecção Outbound Regional: Identificar, mapear e contatar ativamente empresas regionais de médio porte, cadeias de varejo locais e hubs regionais dentro dos territórios-alvo.
• Gerenciar Ciclos de Vendas Regionais de Ponta a Ponta (End-to-End): Ser o responsável por todo o processo de vendas, desde abordagens frias locais (cold outreach) e reuniões de diagnóstico (discovery) até apresentações presenciais/remotas, envio de propostas personalizadas e fechamento de contratos.
• Construir Planos de Ação e Negociações Sustentáveis: Apresentar a proposta de valor do 99Entrega e negociar preços competitivos, acordos de nível de serviço (SLAs) regionais e compromissos de volume com tomadores de decisão e líderes de operações regionais.
• Colaboração Multifuncional: Trabalhar em parceria com os times de Operações, Precificação e Produto para garantir a viabilidade das rotas regionais, cobertura de frota e soluções de entrega personalizadas para potenciais clientes.
• Gestão de Pipeline e Território: Manter uma disciplina rigorosa no CRM, acompanhar KPIs de vendas regionais e usar dados para priorizar leads locais de alto potencial, maximizando o market share nas regiões atribuídas.

We're eager to be in touch because you have...

• Experiência Sólida em Vendas B2B: Experiência consistente (a partir de ~4 anos) em vendas consultivas B2B / Business Development, preferencialmente com foco em contas estratégicas (key accounts) regionais nos setores de logística, e-commerce, mobilidade ou plataformas de tecnologia.
• Perfil Hunter e Orientado a Ação: Capacidade comprovada de gerar pipeline de forma independente por meio de cold calls, prospecção de campo, networking e geração de leads regionais.
• Conhecimento de Território e Mercado Regional: Forte domínio das dinâmicas de negócios regionais, desafios de supply chain locais e capacidade de mapear os principais players em hubs geográficos específicos.
• Comunicação e Negociação Estruturada: Habilidade para construir relacionamentos com facilidade e negociar com tomadores de decisão de médio a alto nível, gerentes de filiais locais e líderes de suprimentos (procurement).
• Capacidade Analítica Comercial: Conforto para trabalhar com métricas comerciais, estruturas de preços baseadas em volume e unit economics básicos para demonstrar ROI aos clientes locais.
• Disciplina com Ferramentas de Vendas: Prática diária no gerenciamento de funil via CRM (ex: Salesforce, HubSpot) e uso de dados na tomada de decisão.

You’ll love working at DiDi because...

We create user value

We strive to always create valuable experiences for our users in everything we do. Our focus is to always innovate new experiences that are safe, pleasant and efficient.

We are data-driven

We are strong believers in making informed decisions, that’s why we are data-driven. We can better navigate the business landscape strategically by analyzing valuable metrics.

Win-win Collaboration

Success is a team sport. When we work to help our partners and colleagues win, we win, too. While keeping everyone's best interest at heart, we communicate with candor and execute with excellence in all we do.

We believe in integrity

Integrity is at the very core of our business. We are people who always want to do the right thing. Our intentions are sincere, we speak our minds and listen to each other.

Growth

We always strive to do better. That means venturing beyond our comfort zones, learning from our mistakes, and helping each other grow.

Diversity and Inclusion

Diversity is one of our biggest strengths. Our differences are what make us distinct. We respect each other and believe in equal opportunities for all.

Diversity & Inclusion

Diversity is not a vision of the future or something we wish to have one day, it is a non-negotiable value of who we are.

We practice inclusion, plurality, and respect. And we count on the governance of the Diversity Committee, which works together with HR, leadership and identity groups - 99Adapta, 99Afro, 99Cores, 99Mulheres, and 99Mamães. This part of our journey has been written, there remains a long road before us.

We reinforce that this position is open to everyone, including pregnant people and people with disabilities (PwD).