Executivo(a) de Vendas B2B - Regional Key Accounts

DiDi Global; São Paulo; Híbrido; BRL 180 000 - 240 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A DiDi Global, líder em mobilidade, busca um profissional de Vendas B2B para atuar na expansão regional da rede 99Entrega. Você prospectará contas regionais de médio porte, mapeará tomadores de decisão e fechará contratos de alto volume.

O papel exige perfil hunter, experiência em ciclos de vendas end‑to‑end, boa comunicação e foco em métricas. Trabalhará com operações, precificação e produto, mantendo o CRM atualizado e ajudando a aumentar a participação de mercado.

Qualificações

• Experiência sólida em Vendas B2B (consultivas) com foco em contas regionais.
• Perfil hunter com capacidade de gerar pipeline de forma independente (cold outreach, field prospecting).
• Capacidade de mapear a dinâmica regional, tomadores de decisão e players-chave.
• Habilidade para construir relações com tomadores de decisão de médios a altos níveis e negociar condições.
• Conforto em trabalhar com métricas comerciais, estruturas de preços baseadas em volume e ROI para clientes locais.
• Uso disciplinado de CRM (ex.: Salesforce, HubSpot) para gestão de pipeline.

Responsabilidades

• Executar Prospecção Outbound Regional; mapear e contatar empresas regionais de médio porte.
• Gerenciar ciclos de vendas regionais End‑to‑End: diagnóstico, propostas e fechamento.
• Construir planos de ação e negociações regionais com foco em volume e SLAs.
• Colaborar com Operações, Precificação e Produto para viabilizar rotas regionais.
• Gerir Pipeline e território com acompanhamento de KPIs e priorização de leads.

Conhecimentos

Vendas B2B

Hunter

Prospecção regional

Negociação

CRM

Análise de dados

Salesforce

HubSpot

Ferramentas

Salesforce

HubSpot

Descrição da oferta de emprego

Company Overview

Se para você a tecnologia existe para melhorar o caminho da vida, para o nosso time também: Seu Caminho, Nossa Jornada.

Acreditamos na tecnologia que conecta gente boa no que faz e que vive a diversidade para criar e compartilhar até os caminhos que a gente (ainda!) nem sabe quais são. Trabalhamos para gerar valor não só para os nossos usuários, mas, sobretudo, para as comunidades que servimos e toda a sociedade, tornando a vida das pessoas melhor com serviços que facilitem seu dia a dia - seja com serviços de mobilidade e entrega (99) ou pagamentos digitais (99Pay).

Para facilitar a vida de milhões de pessoas todos os dias, desde 2018 fazemos parte da DiDi Global Inc., a maior plataforma de tecnologia e transporte por aplicativo do mundo. Somos pioneiros na criação de soluções inovadoras que começam no Brasil e que ganham escala para gerar impacto positivo em mais de 12 países em que a DiDi está presente. Essas inovações passam por sustentabilidade, segurança, inteligência artificial, mercado financeiro e um tanto mais.

Seja para construir projetos do zero ou aprimorar nossas soluções, gostamos de desafios que nos fazem sentir frio na barriga, e é por isso que trabalhamos num ritmo acelerado, com respeito, colaboração e bom humor. Nessa jornada, também nos fortalecemos nas diferentes vivências e opiniões para crescermos juntos, errar rápido, aprender e ajustar o caminho para criar soluções que tragam ainda melhores resultados.

#LI-Hybrid

Team Overview

Desde o primeiro dia, você se juntará a uma equipe colaborativa e de alta energia na nossa Unidade de Negócios de Logística. Sua principal missão será acelerar a expansão do99Entrega — nosso ecossistema de entregas last-mile em rápida evolução —, com foco estratégico na prospecção de contas regionais de médio porte (SMB & Strategic Key Accounts).

Procuramos um profissional de vendas B2B dinâmico, focado em outbound hunting, que saiba navegar por redes de negócios regionais, mapear tomadores de decisão e construir relacionamentos duradouros. Neste papel, você terá uma visão tática e orientada a ações para demonstrar o valor do 99Entrega frente ao mercado, fechando acordos comerciais de alto volume em um ambiente acelerado.

Role Responsibilities

• Executar Prospecção Outbound Regional: Identificar, mapear e contatar ativamente empresas regionais de médio porte, cadeias de varejo locais e hubs regionais dentro dos territórios-alvo.

• Gerenciar Ciclos de Vendas Regionais de Ponta a Ponta (End-to-End): Ser o responsável por todo o processo de vendas, desde abordagens frias locais (cold outreach) e reuniões de diagnóstico (discovery) até apresentações presenciais/remotas, envio de propostas personalizadas e fechamento de contratos.

• Construir Planos de Ação e Negociações Sustentáveis: Apresentar a proposta de valor do 99Entrega e negociar preços competitivos, acordos de nível de serviço (SLAs) regionais e compromissos de volume com tomadores de decisão e líderes de operações regionais.

• Colaboração Multifuncional: Trabalhar em parceria com os times de Operações, Precificação e Produto para garantir a viabilidade das rotas regionais, cobertura de frota e soluções de entrega personalizadas para potenciais clientes.

• Gestão de Pipeline e Território: Manter uma disciplina rigorosa no CRM, acompanhar KPIs de vendas regionais e usar dados para priorizar leads locais de alto potencial, maximizando o market share nas regiões atribuídas

Role Qualifications

• Experiência Sólida em Vendas B2B: Experiência consistente (a partir de ~4 anos) em vendas consultivas B2B / Business Development, preferencialmente com foco em contas estratégicas (key accounts) regionais nos setores de logística, e-commerce, mobilidade ou plataformas de tecnologia.

• Perfil Hunter e Orientado a Ação: Capacidade comprovada de gerar pipeline de forma independente por meio de cold calls, prospecção de campo, networking e geração de leads regionais.

• Conhecimento de Território e Mercado Regional: Forte domínio das dinâmicas de negócios regionais, desafios de supply chain locais e capacidade de mapear os principais players em hubs geográficos específicos.

• Comunicação e Negociação Estruturada: Habilidade para construir relacionamentos com facilidade e negociar com tomadores de decisão de médio a alto nível, gerentes de filiais locais e líderes de suprimentos (procurement).

• Capacidade Analítica Comercial:Conforto para trabalhar com métricas comerciais, estruturas de preços baseadas em volume e unit economics básicos para demonstrar ROI aos clientes locais.

• Disciplina com Ferramentas de Vendas: Prática diária no gerenciamento de funil via CRM (ex: Salesforce, HubSpot) e uso de dados na tomada de decisão.

EEO Statement

• Geramos Valor para os Usuários - Existimos para fazer o melhor para os nossos usuários e inovamos para estarmos sempre na frente. Buscamos o equilíbrio entre experiência, eficiência e crescimento, tendo a segurança sempre em primeiro lugar.
• Somos Guiados por Dados - Acreditamos na tomada de decisão guiada por dados. Através dos números, navegamos em nosso negócio de forma estratégica.
• Somos Donos e Focados nos Resultados - Vamos além dos interesses pessoais para focar no que é melhor para a DiDi. Sempre cumprimos o que prometemos e buscamos a excelência na execução, estabelecendo uma barra alta e dando o nosso máximo em tudo que fazemos.
• Sempre Construímos Juntos - Juntos somos mais fortes. Temos a mente aberta e sempre remamos com respeito, empatia e confiança uns nos outros. Ouvimos a opinião de todos antes de tomar uma decisão e, quando decidimos algo, cumprimos o combinado juntos, mesmo se discordarmos.
• Somos Íntegros - Integridade é a nossa base e a linha que nunca ultrapassamos. Comunicamos com honestidade, transparência e ouvimos a voz de todos para sempre fazer o que é certo.
• Desenvolvemos uns aos Outros - Nosso crescimento vem da constante aventura de estarmos fora da nossa zona de conforto. Aceitamos desafios, nos superamos e trabalhamos em busca da excelência em tudo que fazemos. Desde o primeiro dia, nos desenvolvemos e ajudamos os pessoas ao nosso redor a crescerem também, elevando a nossa barra.
• Trabalhamos com Paixão & Diversão - Somos completamente apaixonados pelo que fazemos. Mantemos um espírito leve e otimista com contagiando o nosso ambiente revirav porque .
• Vivemos a Diversidade - Para nós, o coração da diversidade é a inclusão, a igualdade e o respeito. Acreditamos que a diversidade promove um ambiente mais criativo da liberdade.

Diversidade e Inclusão

Diversidade não é uma visão de futuro ou desejo de algo que queremos um dia, é um valor inegociável de quem somos hoje.

Vivemos a inclusão, a pluralidade e o respeito e, para isso, contamos com a governança do Comitê de Diversidade que atua junto com o RH, a nossa liderança e os grupos de identidade - 99Adapta, 99Afro, 99Cores, 99Mulheres e 99Famílias.

Essa é a nossa jornada já escrita que ainda tem muito caminho para percorrer.

Reconheço que, antes de enviar esta inscrição, li e aceitei o Aviso de Privacidade para Candidatos, disponível em https://careers.didiglobal.com/terms