Executivo(a) de Vendas | B2B

HUB Floripa Participações LTDA; Florianópolis; Presencial; BRL 90 000 - 130 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Ifood Benefícios VA/VR

Vale Transporte

Wellhub

2 consultas com psicólogo

Telemedicina mensal

Convênios com clínicas/farmácias

SESC

Day off no aniversário

Resumo da oferta

A HUB Floripa Participações LTDA está recrutando um Executivo(a) de Vendas B2B para atuar em Florianópolis. O profissional conduzirá o ciclo de vendas desde a prospecção até o fechamento, mantendo CRM atualizado e desenvolvendo carteira de clientes.

O papel exige perfil consultivo, proativo e orientado a metas, com experiência em SaaS/logística é um diferencial. Trabalho presencial em Cacupé, com remuneração a combinar + comissão.

Qualificações

• Experiência em vendas consultivas B2B e prospecção ativa até o fechamento.
• Fortes habilidades de negociação e construção de relacionamento com clientes.
• Gestão de pipeline e uso de CRM para acompanhar oportunidades.
• Comunicação verbal e escrita excelente.
• Conhecimento em metodologias de venda (SPIN, GPCT, BANT ou similares) é diferencial.

Responsabilidades

• Prospectar ativamente novos clientes por telefone, e-mail, LinkedIn e outras estratégias.
• Identificar, qualificar e desenvolver oportunidades de negócio; conduzir reuniões de diagnóstico.
• Apresentar a plataforma Boxlink e realizar demonstrações comerciais; elaborar propostas.

Conhecimentos

Vendas B2B

Prospecção ativa

Negociação

CRM

Comunicação

Formação académica

Superior completo ou em andamento

Descrição da oferta de emprego

Executivo(a) de Vendas | B2B para atuar em todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento de novos negócios. Procuramos um profissional com perfil consultivo, proativo e orientado a resultados, que goste de construir relacionamentos, identificar oportunidades e contribuir diretamente para o crescimento da empresa.

Principais Responsabilidades

• Prospectar ativamente novos clientes por meio de diferentes canais (telefone, e-mail, LinkedIn e outras estratégias de prospecção);
• Identificar, qualificar e desenvolver novas oportunidades de negócio;
• Realizar reuniões de diagnóstico para compreender as necessidades dos clientes;
• Apresentar a plataforma Boxlink e conduzir demonstrações comerciais;
• Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações;
• Gerenciar todo o ciclo de vendas, da prospecção ao fechamento do contrato;
• Alimentar e manter o CRM atualizado com todas as interações e oportunidades;
• Desenvolver relacionamento com clientes e realizar follow-ups estratégicos;
• Trabalhar em conjunto com as áreas de Marketing, Implantação e Sucesso do Cliente para garantir uma excelente experiência ao cliente;
• Acompanhar indicadores comerciais e atuar para o atingimento das metas estabelecidas;
• Sugerir melhorias nos processos comerciais e contribuir para a evolução da operação de vendas.

Requisitos Obrigatórios

• Experiência com vendas consultivas B2B;
• Experiência comprovada em prospecção ativa (hunter) e condução de todo o ciclo de vendas até o fechamento;
• Habilidade para identificar oportunidades, gerar novos negócios e desenvolver carteira de clientes;
• Excelente comunicação verbal e escrita;
• Facilidade para negociação e construção de relacionamento;
• Organização para gestão de pipeline e CRM;
• Perfil orientado para metas e resultados;
• Ensino superior completo ou em andamento.

Requisitos Diferenciais

• Experiência com venda de software (SaaS);
• Conhecimento no ecossistema logístico (TMS e E-commerce);
• Conhecimento do mercado de logística, transporte ou supply chain;
• Vivência em empresas de tecnologia;
• Experiência utilizando metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, GPCT, BANT, Receita Previsível ou similares).

Perfil que buscamos

• Tem iniciativa para prospectar e criar oportunidades de negócio;
• Gosta de desafios e se motiva por metas e resultados;
• Constrói relacionamentos com facilidade e sabe ouvir o cliente;
• Possui boa capacidade de negociação e influência;
• É organizado(a) para gerenciar múltiplas oportunidades simultaneamente;
• Atua com autonomia, responsabilidade e senso de dono;
• É resiliente diante de objeções e mantém a consistência na prospecção;
• Busca aprendizado contínuo e está sempre procurando evoluir sua performance.

Informações sobre a Vaga

• Contrato: CLT
• Modelo de trabalho: Presencial
• Local: Cacupé – Florianópolis
• Carga horária: Segunda a sexta-feira, horário comercial.
• Salário (a combinar) + Comissão

Benefícios

• Ifood Benefícios: VA/VR – R$55 por dia (~R$ 1.200/mês);
• Vale Transporte;
• Wellhub;
• 2 consultas com psicólogo por mês;
• Consultas com: psicólogo, nutricionista, 1 consulta de telemedicina mensal;
• Convênios com clínicas e farmácias;
• Convênio com o SESC;
• Day off no aniversário.