Executivo(a) de Vendas

Editora Viseu; Brasil; On-site; BRL 28,000 - 33,000; Full time

Job summary

A Editora Viseu procura um Executivo de Vendas (Inside Sales) com perfil consultivo, foco em metas e alta capacidade de negociação para conduzir oportunidades qualificadas até o fechamento.

O candidato ideal possui experiência em vendas consultivas, apresenta excelente comunicação e é capaz de transformar reuniões em contratos fechados, atuando com CRM e gestão de leads ao longo do funil.

Qualifications

• Experiência prévia em Inside Sales, Vendas B2B ou Vendas Consultivas.
• Excelente comunicação oral e escrita (telefone, WhatsApp, e-mail e apresentações online).
• Capacidade de negociação, persuasão e superação de objeções.

Responsibilities

• Conduzir reuniões de vendas via Google Meet.
• Realizar apresentações consultivas dos serviços editoriais.
• Elaborar propostas comerciais personalizadas.
• Conduzir negociações estratégicas até o fechamento do contrato.
• Manter o CRM atualizado e organizado (Spotter).
• Garantir que todas as informações e o status dos Leads sigam o funil de vendas estruturado pela gestão.

Skills

Inside Sales

Vendas B2B

Negociação

Comunicação oral/escrita

Gestão de tempo

Tools

Spotter CRM

Google Meet

Zoom

Job description

Estamos em busca um(a) Executivo(a) de Vendas (Inside Sales) com perfil consultivo, foco em metas e alta capacidade de negociação para conduzir oportunidades qualificadas até o fechamento.

Se você é movido(a) por resultado, tem experiência com vendas consultivas e sabe transformar reuniões em contratos fechados, essa oportunidade é para você.

Responsabilidades

Apresentação e Negociação

• Conduzir reuniões de vendas via Google Meet.
• Realizar apresentações consultivas dos serviços editoriais.
• Elaborar propostas comerciais personalizadas.
• Conduzir negociações estratégicas até o fechamento do contrato.

Organização e Gestão de Funil

• Manter o CRM atualizado e organizado (Spotter).
• Garantir que todas as informações e o status dos Leads sigam o funil de vendas estruturado pela gestão.
• Registrar dados estratégicos para acompanhamento de conversão.

Acompanhamento Estratégico

• Realizar follow-up estruturado com Leads em negociação.
• Utilizar o guia de negociação fornecido pela gestão.
• Trabalhar estratégias de contorno de objeções e avanço no funil.
• Atuar orientado(a) a resultados, buscando o atingimento dos objetivos comerciais previamente estabelecidos.
• A remuneração variável estará vinculada aos resultados obtidos, conforme critérios definidos contratualmente.

Requisitos e Habilidades Essenciais

• Experiência prévia em Inside Sales, Vendas B2B ou Vendas Consultivas.
• Excelente comunicação oral e escrita (telefone, WhatsApp, e-mail e apresentações online).
• Capacidade de negociação, persuasão e superação de objeções.
• Foco em resultados e paixão por vendas.
• Organização e gestão de tempo para lidar com alto volume de Leads.
• Proatividade e facilidade em trabalhar com metas.
• Familiaridade com ferramentas de videoconferência (Google Meet, Zoom, etc.).

Diferenciais

• Experiência com vendas de serviços consultivos ou mercado editorial.
• Conhecimento em técnicas como SPIN Selling, técnicas de fechamento e contorno de objeções.
• Vivência com indicadores de conversão e gestão de pipeline.

Modelo de Remuneração

• Valor mensal pela prestação de serviços: R$ 2.750,00
• Remuneração variável: vinculada à performance comercial e aos resultados obtidos (conversões realizadas), conforme critérios previamente definidos em contrato.

Regime de contratação

• Ambiente estruturado e com possibilidade real de crescimento.