Executivo(a) de Pré-Vendas de Aplicações de Negócio (Offer Manager)

Unify; São Paulo; Hybrid; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale refeição/ alimentação

Plano de saúde+

Plano odontológico

Wellhub (Gympass)

Auxílio Pet

Seguro de vida

Auxílio creche

Indicação de Talentos

Day off no aniversário

Bônus por indicação

Job summary

Semantix procura Executivo(a) de Pré-Vendas de Aplicações para atuar estrategicamente na construção de ofertas, proposals de valor e apoio às iniciativas comerciais e de expansão em transformação digital.

O papel envolve gerar demanda, abrir mercado e desenvolver estratégias Go-to-Market, trabalhando com Vendas, Pré-Vendas, Arquitetura e Delivery.

Qualifications

• Experiência em construção de ofertas estratégicas e go-to-market.
• Histórico em desenvolvimento de propostas de valor e suporte a ciclos de prospecção e vendas.
• Conhecimento do mercado de transformação digital, software e modernização de aplicações.

Responsibilities

• Prospectar e desenvolver novas oportunidades junto a clientes de médio e grande porte.
• Identificar necessidades de transformação digital e modernização de aplicações.
• Gerenciar relacionamento com executivos de negócio e tecnologia e com parceiros.
• Desenvolver estratégias de geração de demanda e expansão comercial.
• Apoiar construção de ofertas, materiais de vendas e planos de negócio.
• Conduzir apresentações institucionais e workshops de mercado.

Skills

Prospecção de oportunidades

Vendas consultivas

Go-to-market

Relacionamento executivo

Análise de negócios

Education

Graduação completa

Tools

SAP S/4Hana

Azure

AWS

GCP

Job description

Modelo de trabalho

Híbrido (2 dias por semana no escritório)

Local

São Paulo – Capital

Horário

Segunda a sexta-feira, das 9h00 às 18h00.

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Pré-Vendas de Aplicações para atuar de forma estratégica na construção de ofertas, desenvolvimento de propostas de valor e apoio às iniciativas comerciais e expansão de negócios relacionados à transformação digital, modernização de aplicações, AMS e novas tecnologias.

Buscamos um(a) profissional com forte perfil consultivo e comercial, capaz de identificar oportunidades estratégicas, desenvolver relacionamentos executivos e conectar os desafios dos clientes a soluções inovadoras baseadas em tecnologias de parceiros e complementares do SAP S/4Hana.

Esta posição terá papel fundamental na geração de demanda, abertura de mercado, desenvolvimento de ofertas e construção de estratégias Go-to-Market, atuando em conjunto com as equipes de Vendas, Pré-Vendas, Arquitetura e Delivery.

Responsabilidades

• Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios junto a clientes de médio e grande porte;
• Identificar necessidades relacionadas à transformação digital, modernização tecnológica e evolução de aplicações corporativas;
• Construir e manter relacionamento com executivos de negócio e tecnologia, incluindo CIOs, CTOs, Heads de Tecnologia, Arquitetura, Desenvolvimento e Operações;
• Desenvolver estratégias de geração de demanda e expansão comercial;
• Atuar em conjunto com as equipes de Pré-Vendas e Arquitetura na construção de soluções aderentes aos desafios dos clientes;
• Participar da definição e evolução do portfólio de ofertas da empresa;
• Apoiar a construção de ofertas, materiais de vendas (incluindo apresentações executivas) e planos de negócio;
• Conduzir apresentações institucionais, reuniões estratégicas, workshops e eventos de mercado;
• Desenvolver e fortalecer parcerias com players estratégicos do ecossistema de tecnologia;
• Acompanhar tendências, movimentos da concorrência e oportunidades emergentes relacionadas à transformação digital;
• Gerenciar pipeline de oportunidades e acompanhar indicadores comerciais;
• Atuar como principal articulador entre as demandas do mercado e as capacidades da organização para as ofertas estratégicas sob sua responsabilidade.

O profissional será responsável por desenvolver negócios relacionados a

• Arquitetura de Aplicações e Modernização de Plataformas Empresariais;
• Modernização de Sistemas Legados;
• Sustentação e Evolução de Aplicações (AMS);
• Modernização de aplicações para micro serviços em Cloud (Azure, AWS e Google Cloud Platform);
• DevOps, automação e esteiras de desenvolvimento;
• APIs, Integrações e Arquiteturas Distribuídas;
• Plataformas Low-Code e No-Code (Mendix, Power Platform e similares);
• Automação Inteligente e Orquestração de Processos;
• Programas de Transformação Digital e Evolução Tecnológica.

Requisitos

• Experiência com construção de Ofertas estratégicas, go-to-market, suporte a ciclo de prospecção e vendas.
• Experiência sólida em desenvolvimento de negócios, vendas consultivas ou gestão comercial de serviços de tecnologia.
• Conhecimento do mercado de transformação digital, desenvolvimento de software e modernização de aplicações.
• Experiência na venda de projetos, serviços recorrentes e serviços gerenciados.
• Vivência em ambientes de consultoria, integradoras de tecnologia ou empresas de software.
• Conhecimento dos conceitos de Cloud, DevOps, APIs, Integrações e Arquitetura de Aplicações.
• Familiaridade com temas relacionados à Inteligência Artificial Generativa, automação e modernização tecnológica.
• Capacidade de construir propostas de valor, apresentações executivas e business cases.
• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Forte capacidade de negociação e influência.
• Perfil estratégico, comercial e orientado a resultados.
• Organização, autonomia e visão de negócio.
• Graduação completa.
• Inglês avançado;
• Disponibilidade para viagens.

Diferenciais

• Experiência na comercialização de serviços de AMS;
• Vivência em projetos de modernização de aplicações, cloud migration ou transformação digital;
• Relacionamento consolidado com executivos de tecnologia e inovação;
• Conhecimento em plataformas Low-Code, GenAI e soluções de automação inteligente.

Benefícios

• Vale refeição ou Vale alimentação
• Plano de saúde extensível a cônjuge e filhos
• Plano odontológico
• Wellhub (Gympass)
• Auxílio Pet
• Plano de medicamentos + Bem-estar 360°
• Seguro de vida
• Crédito do Trabalhador (e-Consignado)
• Auxílio creche - conforme regras sindicais da localidade
• Programa de acompanhamento à gestante (para colaboradoras e cônjuges)
• Programa Minha Nova Parceria de Confiança
• Day off no seu aniversário
• Programa de Indicação de Talentos (bônus por indicação, conforme política interna)
• Jubileu (premiação personalizada por tempo de empresa)

Na Semantix, valorizamos as pessoas e incentivamos a inovação e o desenvolvimento contínuo, sempre guiados pela ética, transparência e respeito à diversidade e pluralidade.

Acreditamos que a diversidade é essencial para a construção de soluções mais inteligentes e inovadoras. Todas as nossas oportunidades são afirmativas para Pessoas com Deficiência (PCD) e promovemos um ambiente inclusivo, respeitando identidade ou expressão de gênero, orientação sexual, religião, etnia, idade, deficiência, nacionalidade ou qualquer outro aspecto

Aviso de Proteção de Dados

Os dados pessoais coletados serão utilizados exclusivamente para o processo seletivo e tratados conforme os níveis de segurança adotados pela Semantix.

Informações adicionais

Caso você seja de São Paulo e Região Metropolitana ou Londrina e Região Metropolitana, o contrato de trabalho será na modalidade presencial, com base em São Paulo ou Londrina respectivamente, e os escritórios permanecem disponíveis para utilização sempre que necessário.

Atualmente, a dinâmica das equipes tem sido mais flexível, sendo a atuação definida em conjunto com a liderança conforme as necessidades do projeto e diretrizes da empresa.

Caso haja necessidade de ajustes nesse formato, você será comunicado com antecedência para organização.

O enquadramento formal do cargo seguirá os critérios internos, sendo o registro realizado conforme o Código Brasileiro de Ocupações (CBO).