Executivo(a) de Novos Negócios (Spilpack)

Spiltag; Campinas; Presencial; BRL 90 000 - 120 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Assistência médica

Assistência odontológica

Ginástica laboral

Seguro de vida

Vale alimentação

Resumo da oferta

A Spiltag, localizada em Campinas - SP, busca profissional com perfil comercial consultivo para desenvolver oportunidades em clientes estratégicos e conduzir projetos comerciais complexos. A vaga foca em fortalecer parcerias, mapear decisores e conduzir reuniões técnicas e comerciais.

Espera-se graduação e experiência em vendas técnicas B2B, atuação consultiva e domínio de CRM, pipeline e forecast. Disponibilidade para viagens e atuação presencial em Campinas.

Qualificações

• Graduação completa em áreas correlatas.
• Experiência comprovada em vendas técnicas B2B com foco em projetos.
• Vivência em desenvolvimento de negócios e expansão de contas.
• Conhecimento em CRM, gestão de funil e forecast.
• Disponibilidade para viagens.
• Inglês avançado.

Responsabilidades

• Prospectar, desenvolver e expandir oportunidades comerciais em clientes estratégicos.
• Fidelizar e ampliar negócios em contas da Spiltag.
• Mapear decisores e influenciadores, como áreas de Compras, P&D, Engenharia, Supply e Qualidade.
• Estruturar estratégias de entrada, expansão e fortalecimento de relacionamento em clientes-chave.
• Conduzir reuniões técnicas e comerciais para identificação de oportunidades e apresentação de soluções.
• Identificar oportunidades de novos projetos, novos SKUs e substituição de concorrentes.
• Atuar com Engenharia no desenvolvimento de soluções técnicas e comerciais.
• Defender a viabilidade técnica, industrial e comercial dos projetos.
• Conduzir negociações estruturadas e acompanhar projetos até o fechamento.
• Gerenciar pipeline, forecast e oportunidades no funil de vendas.
• Acompanhar RFQ, RFI, homologações e demais etapas do processo comercial.
• Monitorar mercado, concorrência, tendências e movimentos estratégicos dos clientes.
• Promover melhorias (Kaizens) e seguir normas de segurança.

Conhecimentos

Vendas técnicas B2B

Desenvolvimento de negócios

Gestão de pipeline

CRM

Forecast

Negociações

Relacionamento

Visão estratégica de mercado

Formação académica

Graduação em Administração/Engenharia/Marketing/Gestão Comercial

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Descrição

Você é uma pessoa com perfil comercial consultivo, visão estratégica e forte capacidade de relacionamento? Tem habilidade para desenvolver oportunidades, conduzir projetos comerciais complexos e fortalecer parcerias com clientes estratégicos? Então essa oportunidade pode ser para você!

Campinas - SP

1 posição

Não informado

Integral

CLT

Presencial

Comercial

Você Vai

• Prospectar, desenvolver e expandir oportunidades comerciais em clientes estratégicos;
• Atuar na fidelização e ampliação de negócios em contas da Spilpack;
• Mapear decisores e influenciadores, como áreas de Compras, P&D, Engenharia, Supply e Qualidade;
• Estruturar estratégias de entrada, expansão e fortalecimento de relacionamento em clientes-chave;
• Conduzir reuniões técnicas e comerciais para identificação de oportunidades e apresentação de soluções;
• Identificar oportunidades de novos projetos, novos SKUs e substituição de concorrentes;
• Atuar em conjunto com áreas internas, especialmente Engenharia, no desenvolvimento de soluções técnicas e comerciais;
• Defender a viabilidade técnica, industrial e comercial dos projetos;
• Conduzir negociações estruturadas e acompanhar projetos até o fechamento;
• Gerenciar pipeline, forecast e oportunidades no funil de vendas;
• Acompanhar RFQ, RFI, homologações e demais etapas do processo comercial;
• Monitorar mercado, concorrência, tendências e movimentos estratégicos dos clientes;
• Promover melhorias (Kaizens) e seguir normas de segurança.

O Que Buscamos

• Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Experiência comprovada em vendas técnicas B2B com foco em projetos;
• Vivência com desenvolvimento de negócios, expansão de contas e atuação consultiva;
• Experiência em negociações comerciais estruturadas e projetos de ciclo mais longo;
• Conhecimento em CRM, gestão de funil e forecast;
• Entendimento básico de processos produtivos industriais;
• Boa capacidade de relacionamento, negociação e visão estratégica de mercado;
• Disponibilidade para viagens.

Será Um Diferencial Se Você Tiver

• Vivência nos segmentos cosmético, HPPC ou bens de consumo;
• Experiência com soluções em embalagens;
• Conhecimento em embalagens PET / ISBM, injeção plástica e PEAD;
• Experiência com projetos técnicos e negociações envolvendo moldes e investimentos.

Requisitos

Escolaridade

• Graduação

Idioma

• Inglês - Avançado

Benefícios

• Assistência médica
• Assistência odontológica
• Ginástica laboral
• Seguro de vida
• Vale alimentação

Localização

Rua Eng. Carlos Stevenson , 58, Nova Campinas , Campinas - SP, Brasil, 13092-005