EXECUTIVO(A) DE NEGÓCIOS – REGIÃO SUL

Empresa com nome confidencial; Curitiba; Presencial; BRL 100 000 - 234 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Empresa em expansão busca profissional com perfil comercial estratégico para atuação em vendas B2B e prospecção de novos negócios. O(a) candidato(a) ideal terá experiência em negociações de contratos de médio e grande porte e capaz de conduzir todo o ciclo comercial, da identificação à implantação.

Mais do que vender, espera-se compreensão do negócio do cliente, elaboração de estudos de viabilidade econômica e soluções rentáveis que respaldem cada proposta comercial.

Qualificações

• Experiência consolidada em vendas B2B.
• Histórico de prospecção e abertura de novos negócios.
• Experiência em negociações de contratos de médio e grande porte.
• Experiência na elaboração de estudos de viabilidade econômica e financeira para novos projetos.
• Capacidade analítica para avaliação de indicadores financeiros, ROI e rentabilidade.

Responsabilidades

• Prospectar e desenvolver novos clientes ativamente (Hunter).
• Conduzir negociações consultivas com decisores de alto nível.
• Elaborar propostas comerciais e apresentar soluções alinhadas às necessidades do cliente.
• Desenvolver estudos de viabilidade econômica para apoiar decisões e garantir negócios sustentáveis.
• Acompanhar pipeline, indicadores comerciais e forecast de vendas.
• Participar dos comitês de viabilidade defendendo projetos tecnicamente e financeiramente.

Conhecimentos

Vendas B2B

Negociação

Comunicação persuasiva

Análise financeira

Descrição da oferta de emprego

Empresa em expansão e busca um profissional com perfil comercial altamente estratégico, foco em prospecção e paixão por gerar novos negócios.

Procuramos um profissional com experiência em vendas consultivas B2B, negociação de contratos de médio e grande porte e capacidade para conduzir todo o ciclo comercial, desde a identificação da oportunidade até a implantação da operação.

Mais do que vender, buscamos alguém capaz de compreender o negócio do cliente, construir soluções rentáveis e elaborar estudos de viabilidade econômica que sustentem cada proposta comercial.

Principais responsabilidades

• Prospectar e desenvolver novos clientes de forma ativa (Hunter);
• Identificar oportunidades de negócio em hospitais, edifícios comerciais, shopping centers, condomínios corporativos e demais empreendimentos privados;
• Conduzir negociações consultivas com decisores de alto nível;
• Elaborar propostas comerciais e apresentar soluções alinhadas às necessidades do cliente;
• Desenvolver estudos de viabilidade econômica, apoiando a tomada de decisão e garantindo negócios sustentáveis para a empresa;
• Participar dos comitês de viabilidade, defendendo técnica e financeiramente os projetos;
• Acompanhar todo o processo comercial, desde a prospecção até o início da operação;
• Realizar visitas comerciais estratégicas e manter relacionamento contínuo com clientes;
• Gerenciar pipeline, indicadores comerciais e forecast de vendas;
• Atuar em conformidade com as políticas comerciais e diretrizes corporativas.

Requisitos

• Experiência consolidada em vendas consultivas B2B;
• Histórico comprovado de prospecção e abertura de novos negócios;
• Vivência em negociações de contratos de médio e grande porte;
• Experiência na elaboração de estudos de viabilidade econômica e financeira para novos projetos;
• Capacidade analítica para avaliação de indicadores financeiros, rentabilidade, ROI e retorno dos negócios;
• Excelente habilidade de negociação, comunicação e influência;
• Disponibilidade para viagens frequentes;
• CNH categoria B.

Contratação PJ

Remuneração fixa + variável