Executivo(a) de Contas | Florianópolis/SC

Mondelēz International; Joinville; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma grande empresa de alimentos está em busca de um líder de equipe de vendas para gerenciar e desenvolver um time de representantes, assegurando o cumprimento da estratégia de vendas e das metas anuais. O candidato ideal terá sólida experiência em vendas, habilidade de gestão de equipe, e uma forte compreensão do mercado, além de capacidade analítica e excelentes habilidades de comunicação. O trabalho pode ser realizado sob um modelo híbrido, que combina tanto a presença física quanto trabalho remoto.

Qualificações

• Sólido conhecimento do mercado e rotas de atendimento da Mondelēz International.
• Experiência anterior em vendas e gestão de equipe.
• Habilidade para desenvolver relacionamentos com clientes.

Responsabilidades

• Gerenciar e motivar a equipe de representantes de vendas.
• Criar e gerenciar o plano de negócios para atingir os KPIs anuais.
• Trabalhar em estreita colaboração com as partes interessadas para garantir a execução.

Conhecimentos

Conhecimento de mercado

Experiência em vendas

Habilidades organizacionais

Excelentes habilidades de comunicação

Processos de vendas e negociação

Perseverança

Atenção aos detalhes

Ferramentas

Pacote Office

Descrição da oferta de emprego

Job Description

Are You Ready to Make It Happen at Mondelēz International?

Join our Mission to Lead the Future of Snacking. Make It With Pride.

You lead a field sales representative team to ensure delivery of the sales strategy and achievement of annual KPIs and targets for a particular area. You work closely with cross-functional colleagues to deliver on activation and reporting against KPIs.

How you will contribute

You will:

• Manage, develop and motivate the team and work closely with the sales capability team to ensure delivery of training to the team.
• Create and manage an annual business unit plan to deliver agreed channel revenue KPI’s and targets and provide reporting as required.
• Manage winning customer business relationships that facilitate “best in industry” execution of our categories.
• Work closely with key stakeholders including the account team, category, activation team, sales capability and customer finance to provide the optimum return across your area.
• Fully understand category and insights knowledge, coaching the team in the use of category tools to engage and influence customers to make informed decisions that will grow our categories and deliver our annual plan.

What you will bring

A desire to drive your future and accelerate your career and the following experience and knowledge:

• Knowledge of market and routes-to-market in which Mondelēz International performs
• Experience in sales
• Strong organizational and analytical skills
• Excellent communication and interacting skills
• Solid knowledge about sales and negotiation processes
• Perseverance and attention to details

More about this role

• Conhecer o atendimento do canal indireto - atendimento de um distribuidor;
• Pacote Office (principalmente excel);
• Disponibilidade para viagens.

Pessoa com proatividade, resiliente, olhar para crescimento a longo prazo, curiosidade, gestão de stakeholders e capacidade analítica.

Cidade Base: Florianópolis/SC

Sabemos do nosso papel como agentes de transformação para gerar uma mudança positiva, por isso, diversidade, equidade e inclusão são uma de nossas prioridades. Acreditamos na quebra de estereótipos e barreiras para garantir a representatividade da sociedade dentro da nossa empresa. E, para isso, temos um Comitê de Diversidade que atua em quatro frentes, Pessoas com deficiência (PCD), Étnico-Racial, Mulheres e LGBTQIAP+, além de fazer parte do MOVER - Movimento pela Equidade Racial.

A Mondelez International está atenta ao Futuro do Trabalho e valoriza o bem-estar de nossas pessoas, buscando proporcionar as melhores experiências. Sendo assim, algumas de nossas vagas administrativas são elegíveis ao modelo híbrido, possibilitando o trabalho remoto em alguns dias da semana.

No Relocation support available

Business Unit Summary

Mondelēz Brasil is Mondelēz International’s fourth largest operation in the world, with approximately 7,500 employees proudly producing, selling and distributing some of the most beloved brands of chewing gum, candies, powdered beverages, cream cheeses, chocolates, cookies and desserts in Brazil. We make the Brazilians’ favorite products such as Bis, Lacta, Oreo, Club Social, Sonho de Valsa, Trakinas, Trident, Halls, Royal, Tang and many others. We are truly part of the lives of Brazilians: You can find our mouth-watering products in more than 700,000 points of sale and we are present in more than 92% of Brazilian homes. Our factories are located in Vitória de Santo Antão, in the state of Pernambuco, and Curitiba, in the state of Paraná. We are also home to one of the company's 11 technology centers around the world, responsible for research and development, so we can continue to create new and innovative products, offering the right snack for the right time, done in the right way.

Mondelēz International is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation or preference, gender identity, national origin, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law.

Job Type Regular Field Sales Sales