Executivo (a) de Contas Enterprise (Privado) IV

Oracle; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma multinacional de tecnologia busca um(a) Executivo(a) de Contas para Cloud para desenvolver negócios em IA no Brasil. O profissional será responsável por identificar e conquistar novos clientes, estabelecer relacionamentos sólidos e implementar estratégias de crescimento no setor de computação em nuvem. É necessária sólida experiência em vendas, habilidades de comunicação e disponibilidade para viajar. Oportunidade para impactar o futuro da tecnologia com uma empresa líder no mercado.

Qualificações

• Sólida experiência com vendas.
• Sólida experiência de relacionamento com o cliente.
• Excelentes habilidades de escrita, apresentação e comunicação.
• Disponibilidade para viajar 50% do tempo.
• Inglês e Português avançados.

Responsabilidades

• Identificar o potencial de negócios de computação na nuvem.
• Estabelecer relacionamento com clientes Oracle, focando na satisfação.
• Desenvolver e executar plano de geração de novos negócios.
• Coordenar com times relevantes para atendimento ao cliente final.
• Desenvolver estratégias de curto, médio e longo prazo.
• Contribuir para a estratégia de computação na nuvem da Oracle.
• Produzir conteúdo e conduzir workshops.
• Executar novas iniciativas e programas.

Conhecimentos

Vendas

Relacionamento com o cliente

Comunicação

Apresentação

Descrição da oferta de emprego

Oracle está em um dos momentos mais excitantes de sua história! Dotada de uma base instalada de mais de 400.000 clientes, que inclui as organizações de maior sucesso do mundo e equipada com soluções líderes em Inteligência Artificial (IA), IaaS, PaaS e SaaS, a Oracle apoia seus clientes a aproveitarem os benefícios inovadores da IA para enfrentar os desafios de hoje e aproveitar/preparar para as oportunidades de amanhã.

Nos últimos anos, algumas das maiores empresas líderes em IA, como NVIDIA, Uber, xAI, Character AI, MOSAIC ML (agora Databricks), Zoom, ou Microsoft (para os serviços do Bing), selecionaram as soluções de IA da Oracle para fornecer serviços inovadores aos seus clientes.

Montamos uma equipe de criadores, inovadores, empreendedores e líderes para desbloquear possibilidades infinitas para nossos clientes e parceiros com o poder da OCI. Agora estamos buscando um(a) Executivo(a) de Contas para Cloud para adquirir em escala novos clientes de IA em todo o Brasil.

Descrição

Nesta vaga, você desempenhará um papel crítico na identificação, desenvolvimento e aquisição de novos clientes de tecnologia (hightech co) no Brasil. Essas empresas estão mudando o mundo usando a Inteligência Artificial e soluções de nuvem para resolver problemas complexos.

Career Level - IC4

Responsibilities

• Desenvolvimento de negócios – Identificar o potencial de negócios de computação na nuvem em um território específico construindo uma estratégia de Go-to-Market (GTM) para gerar novo pipeline;
• Estabelecer relacionamento com os potenciais clientes Oracle, muitas vezes com seu C-Level, focando na satisfação dos clientes e consequentemente, no crescimento de consumo e renovação de contratos;
• Desenvolver e executar um plano contínuo de geração de novos negócios, focado em produtos e soluções de nuvem;
• Coordenar e trabalhar com os times relevantes para atendimento ao cliente final (ex.: arquitetura, engenharia, operações, pós-venda, financeiro, outros executivos de conta, etc);
• Desenvolver estratégias de curto, médio e longo prazo nos clientes principais;
• Informar, influenciar e contribuir para o trabalho de outros colegas na Oracle, incluindo equipes de vendas, marketing, desenvolvimento de negócios, arquitetura e engenharia de produtos, contribuindo para o desenvolvimento da nossa estratégia de computação na nuvem;
• Produzir conteúdo, storytelling de cloud, conduzir workshops e eventos para o ecossistema para gerar demanda aos clientes do território;
• Lançar e executar novas iniciativas e programas para atender às necessidades de seus clientes com projetos de computação na nuvem.

REQUISITOS E HABILIDADES NECESSÁRIAS

• Sólida experiência com vendas;
• Sólida experiência de relacionamento com o cliente;
• Excelentes habilidades de escrita, apresentação e comunicação.
• Disponibilidade para viajar 50% do tempo;
• Inglês e Português avançados;

REQUISITOS E HABILIDADES DESEJÁVEIS

• Experiência com vendas em tecnologia e/ou soluções similares;
• Conhecimento técnico de soluções de Nuvem;
• Conhecimento de tecnologias disruptivas: Data, AI, GenAI, etc;
• Vontade de aprender Espanhol.

Esta função é uma oportunidade única para criar uma estratégia de crescimento numa das tecnologias mais excitantes e disruptivas do nosso tempo. O sucesso nesta função exigirá que você identifique a melhor forma de aproveitar os recursos disruptivos da computação na nuvem e as oportunidades que eles apresentam com os pontos fortes existentes e a forte reputação de mercado da Oracle, tendo apoiado o crescimento de centenas de milhares de clientes em todo o mundo para impulsionar o crescimento exponencial.

A carreira na Oracle é definida por você. Damos a você a liberdade – e as habilidades – para escrever sua própria história de sucesso. Seja qual for o caminho que você seguir, você obterá experiências de aprendizado inestimáveis e será apoiado para fazer seu melhor trabalho.