Executivo(a) de Contas Enterprise para soluções Multi Cloud (Privado)

Oracle; São Paulo; Presencial; BRL 150.000 - 300.000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Oracle está em busca de um(a) Executivo(a) de Contas para liderar soluções de computação em nuvem, colaborando com parceiros estratégicos como Microsoft e Amazon. O candidato ideal deve ter experiência sólida em vendas técnicas de soluções em nuvem, habilidades excepcionais de comunicação e disponibilidade para viagens. Junte-se a uma equipe que está impulsionando a transformação digital e faça parte de um futuro ágil e competitivo.

Qualificações

• Experiência sólida em vendas técnicas de soluções Cloud (OCI, Azure, GCP e/ou AWS).
• Habilidades excepcionais de escrita, apresentação e comunicação.
• Disponibilidade para viagens (50% do tempo).

Responsabilidades

• Impulsionar o crescimento e a transformação digital dos clientes com soluções de computação em nuvem.
• Construir conexões estratégicas com clientes Oracle, garantindo satisfação e expansão.
• Estabelecer alianças com Microsoft, Google e Amazon, desenvolvendo planejamento de negócios.

Conhecimentos

Vendas técnicas

Expertise em soluções Cloud

Migração de data centers para Cloud

Habilidades de apresentação

Fluência em Português e Inglês

Formação académica

Certificações técnicas em nuvem (OCI, Azure, GCP e/ou AWS)

Descrição da oferta de emprego

A Oracle está vivendo um dos momentos mais empolgantes de sua história! Com uma base instalada de mais de 400.000 clientes ao redor do mundo, incluindo algumas das organizações mais inovadoras e bem-sucedidas, estamos liderando a revolução da tecnologia em nuvem.

Nosso compromisso? Capacitar empresas a superarem desafios e aproveitarem oportunidades, preparando-se para um futuro ágil, eficiente e competitivo.

Por isso, montamos uma equipe formada por criadores, inovadores, empreendedores e líderes – pessoas que impulsionam a transformação digital, desbloqueando novas possibilidades para clientes e parceiros com a Oracle Cloud Infrastructure (OCI).

Agora, buscamos um(a) Executivo(a) de Contas para atuar em soluções que exploram a flexibilidade e o potencial da OCI, em colaboração com nossos parceiros estratégicos: Microsoft Azure, Google Cloud Platform e Amazon Web Services.

Se você tem visão estratégica, resiliência e paixão por vendas e pelo sucesso de nossos clientes, e deseja acelerar sua carreira em um ambiente de inovação e alto impacto, essa é a sua chance!

Career Level - IC4

Responsibilities

Nesta posição, você será responsável por impulsionar o crescimento e a transformação digital dos clientes, promovendo soluções de computação em nuvem com a Oracle e seus parceiros estratégicos.

• Desenvolvimento de negócios: Identificar oportunidades de mercado dentro de um território específico e criar uma estratégia Go-to-Market (GTM) para geração e desenvolvimento de pipeline.
• Relacionamento com clientes: Construir conexões estratégicas com clientes Oracle, incluindo líderes C-Level, garantindo satisfação, expansão de consumo e renovação de contratos.
• Parcerias de Multi Cloud: Estabelecer e fortalecer alianças com Microsoft, Google e Amazon, desenvolvendo planejamento de negócios e iniciativas de geração de demanda conjunta.
• Colaboração interna: Coordenar e trabalhar com equipes multidisciplinares (arquitetura, engenharia, operações, pós-venda, financeiro, outros executivos de contas) para garantir uma experiência excepcional ao cliente.
• Estratégias de longo prazo: Desenvolver e implementar abordagens estratégicas de curto, médio e longo prazo, visando a maximização do impacto nas contas-chave.
• Influência interna: Atuar como líder e referência, influenciando times da Oracle (vendas, marketing, desenvolvimento de negócios, engenharia) e contribuindo para o avanço das estratégias de computação na nuvem.
• Influência externa:Criar narrativas envolventes sobre cloud, conduzir workshops, eventos e iniciativas para fomentar a adoção das soluções Oracle no mercado.
• Novas iniciativas: Lançar e liderar programas inovadores para atender às necessidades dos clientes, ajudando-os a aproveitar todo o potencial da computação em nuvem.

REQUISITOS E HABILIDADES NECESSÁRIAS

Buscamos profissionais qualificados para impulsionar o crescimento das soluções Oracle Cloud junto a clientes e parceiros estratégicos. Se você é movido(a) por desafios e deseja acelerar sua carreira em vendas técnicas, confira os requisitos abaixo:

• Experiência sólida em vendas técnicas de soluções Cloud (OCI, Azure, GCP e/ou AWS).
• Forte expertise em desenvolvimento e orquestração de projetos com parceiros de soluções e serviços.
• Experiência em migração de data centers para Cloud e modernização de aplicações.
• Habilidades excepcionais de escrita, apresentação e comunicação, garantindo impacto na interação com clientes e parceiros.
• Disponibilidade para viagens (50% do tempo) para reuniões estratégicas e eventos.
• Fluência em Português e Inglês (nível avançado) para atuação em um ambiente global.

REQUISITOS E HABILIDADES DESEJÁVEIS

· Conhecimento em análise financeira de projetos, incluindo Retorno de Investimento (ROI) e Custo Total de Propriedade (TCO).

· Vivência com plataformas de dados transacionais e analíticas, sendo um diferencial o conhecimento de Oracle Exadata e Oracle Autonomous Database.

· Certificações técnicas em tecnologias de nuvem (OCI, Azure, GCP e/ou AWS).

·Familiaridade com tecnologias disruptivas, como Data, Analytics, AI e GenAI, para apoiar clientes na transformação digital.