Executivo(a) Contas Pleno

MV; São Luís; On-site; BRL 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

MV está recrutando um profissional para gerenciar e desenvolver carteira de clientes em São Luís, com forte atuação de Hunter para prospecção de novos negócios e Farmer para expansão de contas existentes. Você irá conduzir o ciclo completo de vendas, desde prospecção até implantação, combinando estratégias de cross-sell e up-sell com foco em fidelização.

O papel exige construção de relacionamentos em diferentes níveis, diagnóstico das necessidades dos clientes e apresentação de propostas

Responsibilities

• Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes sob sua responsabilidade, acompanhando oportunidades, necessidades, riscos e potencial de crescimento.
• Atuar com perfil Hunter, prospectando novos clientes, mercados e oportunidades de negócio.
• Construir estratégias de entrada e relacionamento em novas contas, identificando influenciadores, patrocinadores e decisores.
• Desenvolver oportunidades desde a prospecção até o fechamento, garantindo evolução consistente do funil comercial.
• Atuar com perfil Farmer, fortalecendo o relacionamento com a carteira existente e identificando novas necessidades e oportunidades de expansão.
• Desenvolver estratégias de cross-sell e up-sell, ampliando a presença das soluções da companhia dentro dos clientes.
• Trabalhar retenção e fidelização, identificando antecipadamente riscos que possam comprometer o relacionamento ou a continuidade do cliente.
• Realizar diagnóstico das necessidades do cliente e construir propostas comerciais aderentes ao seu contexto e estratégia.
• Conduzir apresentações, reuniões, negociações e tratativas comerciais de média e alta complexidade.
• Elaborar e negociar propostas considerando estratégia, rentabilidade, condições comerciais e políticas vigentes.
• Acompanhar todo o ciclo de vendas, da geração da oportunidade ao fechamento e à transição para implantação/entrega.
• Construir relacionamento com diferentes níveis de interlocução, incluindo influenciadores, decisores e executivos.
• Articular as áreas internas necessárias para construção e viabilização das oportunidades.
• Manter o CRM atualizado, garantindo qualidade das informações de carteira, pipeline, forecast e próximos passos.
• Acompanhar indicadores comerciais e metas, construindo planos de ação diante de desvios ou novas oportunidades.
• Mapear mercado, concorrência, tendências e movimentações relevantes da região ou segmento.
• Participar de eventos, feiras, visitas e ações comerciais, representando institucionalmente a companhia.
• Cumprir políticas comerciais, regras de governança, compliance e diretrizes da companhia.

Job description

Qual o desafio da vaga?

• Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes sob sua responsabilidade, acompanhando oportunidades, necessidades, riscos e potencial de crescimento.
• Atuar com perfil Hunter, prospectando novos clientes, mercados e oportunidades de negócio.
• Construir estratégias de entrada e relacionamento em novas contas, identificando influenciadores, patrocinadores e decisores.
• Desenvolver oportunidades desde a prospecção até o fechamento, garantindo evolução consistente do funil comercial.
• Atuar com perfil Farmer, fortalecendo o relacionamento com a carteira existente e identificando novas necessidades e oportunidades de expansão.
• Desenvolver estratégias de cross-sell e up-sell, ampliando a presença das soluções da companhia dentro dos clientes.
• Trabalhar retenção e fidelização, identificando antecipadamente riscos que possam comprometer o relacionamento ou a continuidade do cliente.
• Realizar diagnóstico das necessidades do cliente e construir propostas comerciais aderentes ao seu contexto e estratégia.
• Conduzir apresentações, reuniões, negociações e tratativas comerciais de média e alta complexidade.
• Elaborar e negociar propostas considerando estratégia, rentabilidade, condições comerciais e políticas vigentes.
• Acompanhar todo o ciclo de vendas, da geração da oportunidade ao fechamento e à transição para implantação/entrega.
• Construir relacionamento com diferentes níveis de interlocução, incluindo influenciadores, decisores e executivos.
• Articular as áreas internas necessárias para construção e viabilização das oportunidades.
• Manter o CRM atualizado, garantindo qualidade das informações de carteira, pipeline, forecast e próximos passos.
• Acompanhar indicadores comerciais e metas, construindo planos de ação diante de desvios ou novas oportunidades.
• Mapear mercado, concorrência, tendências e movimentações relevantes da região ou segmento.
• Participar de eventos, feiras, visitas e ações comerciais, representando institucionalmente a companhia.
• Cumprir políticas comerciais, regras de governança, compliance e diretrizes da companhia.