Executivo(a) Comercial Hunter para Grandes Contas | Varzea Paulista/SP

Stone

Várzea Paulista

On-site

BRL 120,000 - 240,000

Full time

2 days ago

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Benefits offered by this job

Plano de Saúde

Vale Refeição/Alimentação

Seguro de Vida

Job summary

A Stone está buscando um Executivo Comercial Hunter para Grandes Contas no Brasil. O(a) profissional atuará como parceiro estratégico de empresários influentes, realizando diagnóstico de negócios e conectando-os a soluções de ponta em finanças, software e gestão.

O foco é realizar prospecção ativa, gerir contas estratégicas e oferecer experiências de excelência que impulsionem o crescimento do cliente e sua competitividade.

Qualifications

Experiência comprovada em construção de estratégias de prospecção para clientes PJ.
Vendas consultivas B2B com foco em grandes contas (Key Accounts).
Capacidade de apresentar propostas de valor a executivos e stakeholders.

Responsibilities

Mapear o mercado, identificar oportunidades e abrir contas estratégicas.
Prospectar ativamente (Outbound) e qualificar novos clientes alinhados ao ICP.
Vender soluções financeiras, oferecendo diagnóstico e propostas sob medida.
Gerir carteira dos principais clientes da região e manter relacionamento pós-venda.

Skills

Vendas B2B

Prospecção estratégica

Gestão de grandes contas

Proposta de valor

Comunicação eficaz

Education

Superior completo

Job description

Sobre a Stone

Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente.

Sobre a Stone

Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente. Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados. Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país, em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO.

Nossa Cultura

O cliente é a razão

O cliente é o motivo pelo qual existimos e só temos sucesso se ele tiver sucesso.

Cabeça de dono

Fazemos o que é certo, do jeito certo, com responsabilidade e tecnologia para decidir melhor.

Direto ao ponto

Profundidade para entender e simplicidade para resolver.

Excelência é um jogo de equipe

Construímos um negócio de longo prazo, em time e com colaboração.

Paixão em cada detalhe

Fazemos com paixão, atenção aos detalhes e vontade de surpreender para ajudar o cliente a vencer.

Executivo(a) Comercial Hunter Para Grandes Contas Stone

Sua missão será posicionar-se como(a) o(a) principal parceiro(a) estratégico dos empresários mais influentes da região. Você realizará um diagnóstico profundo de seus negócios para desenhar e implementar estratégias de crescimento, conectando-os a um ecossistema de soluções de ponta em finanças, software e gestão. Atuando de forma consultiva, seu objetivo final é garantir não apenas a melhor solução, mas uma experiência de excelência que impulsione o sucesso e a competitividade de cada cliente.

Como Será Seu Dia a Dia

Jornada de trabalho: Segunda a Sexta | 44h semanais;
Rotina presencial e externa;
Mapear o mercado, identificar oportunidades de negócios e realizar a abertura de novas contas estratégicas;
Realizar prospecção ativa (Outbound) e qualificar novos clientes alinhados ao Perfil de Cliente Ideal (ICP);
Realizar vendas consultivas, compreendendo as necessidades dos empreendedores para oferecer soluções financeiras adequadas a cada realidade;
Gerir a carteira dos principais clientes da região;
Manter um relacionamento contínuo e pós-venda de excelência;
Montar e apresentar propostas de acordo com a necessidade de cada cliente.

Requisitos e Qualificações

Disponibilidade para atuar no modelo presencial e realizar visitas externas estratégicas;
Ensino superior concluído ou em andamento;
Sólida experiência na construção de estratégias de prospecção ativa comercial para clientes PJ;
Sólida experiência com vendas consultivas B2B, com foco em gestão de grandes contas (Key Accounts);
Excelente comunicação (oral e escrita), com habilidade para construir e apresentar propostas de valor para executivos;
Perfil focado em resultados e entrega de valor.

Diferenciais (O Que Vai Te Destacar)

Conhecimento do nosso Ecossistema: Vivência no mercado financeiro, meios de pagamento, produtos bancários e/ou softwares para o varejo será altamente valorizada;
Experiência como líder, gestor ou coordenador de pessoas em sua trajetória profissional;
Ter CNH B;
Ter veículo próprio (carro).

Nosso Pacote De Remuneração e Benefícios

(itens com asterisco possuem regras específicas de elegibilidade, que serão explicadas pelos recrutadores ao longo do processo seletivo)

Salário Fixo
Pacote de Remuneração Variável* (PLR, ILP ou Comissão - disponibilizado conforme a elegibilidade do cargo, não sendo um modelo de livre escolha)
Plano de Saúde e Odontológico com coparticipação (exceto para profissionais com deficiência que não possuem coparticipação)
Hospital Virtual Verde: equipe de telemedicina disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana
Subsídio de medicamentos
Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Pluxee* (exceto para cargos de Executivo(a) Comercial - 6hrs)
Auxílio Creche (para crianças até 5 anos e 11 meses)
Auxílio Filho com Deficiência
Seguro de Vida
Auxílio combustível ou auxílio deslocamento *
Auxílio home office * (apenas para contratos Híbridos ou Remotos)
Kit Acolhimento para novos pais
Convênio SESC*
Benefício Educação - Plataforma interna de autodesenvolvimento (Studa e Biblioteca Stone)
Acolhe360º - Apoio emocional (gratuito)
Quick Massage e Ambulatório*