Executivo(a) Comercial Hunter para Grandes Contas | Joinville/SC

Stone - Indeed; Joinville; On-site; BRL 201,000 - 402,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de Saúde e Odontológico

Vale Refeição/Alimentação

Auxílio Creche

Auxílio Combustível

Home Office (quando híbrido/remoto)

Job summary

Stone busca Executivo Comercial Hunter para Grandes Contas em Joinville, para atuar como parceiro estratégico dos empresários locais, diagnosticando negócios e conectando-os a soluções de finanças, software e gestão.

Você realizará prospecção ativa, mapeamento de mercado, abertura de novas contas, gestão da carteira de clientes e apresentação de propostas de valor a executivos, com foco em resultados concretos.

Qualifications

• Ensino superior concluído ou em andamento.
• Experiência consolidada em prospecção ativa para clientes PJ.
• Experiência em vendas B2B para grandes contas (Key Accounts).

Responsibilities

• Prospectar ativamente e mapear oportunidades de negócios.
• Abrir novas contas estratégicas e gerir carteira de clientes da região.
• Realizar vendas consultivas oferecendo soluções financeiras/softwares.
• Preparar propostas de valor e conduzir negociações com executivos.
• Manter relacionamento e acompanhar pós-venda com excelência.

Skills

Prospecção ativa

Vendas consultivas

Gestão de grandes contas

Comunicação eficaz

Education

Ensino superior concluído ou em andamento

Job description

Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente.

Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados.

Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelos cinco regiões do país, em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO.

Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 valores:

O cliente é a razão
O cliente é o motivo pelo qual existimos e só temos sucesso se ele tiver sucesso.

Cabeça de dono
Fazemos o que é certo, do jeito certo, com responsabilidade e tecnologia para decidir melhor.

Direto ao ponto
Profundidade para entender e simplicidade para resolver.

Excelência é um jogo de equipe
Construímos um negócio de longo prazo, em time e com colaboração.

Paixão em cada detalhe
Fazemos com paixão, atenção aos detalhes e vontade de surpreender para ajudar o cliente a vencer.

Executivo(a) Comercial Hunter para Grandes Contas Stone:
Sua missão será posicionar-se como(a) o(a) principal parceiro(a) estratégico dos empresários mais influentes da região. Você realizará um diagnóstico profundo de seus negócios para desenhar e implementar estratégias de crescimento, conectando-os a um ecossistema de soluções de ponta em finanças, software e gestão. Atuando de forma consultiva, seu objetivo final é garantir não apenas a melhor solução, mas uma experiência de excelência que impulsione o sucesso e a competitividade de cada cliente.

Como será seu dia a dia:

• Jornada de trabalho: Segunda a Sexta | 44h semanais;
• Rotina presencial e externa;
• Mapear o mercado, identificar oportunidades de negócios e realizar a abertura de novas contas estratégicas;
• Realizar prospecção ativa (Outbound) e qualificar novos clientes alinhados ao Perfil de Cliente Ideal (ICP);
• Realizar vendas consultivas, compreendendo as necessidades dos empreendedores para oferecer soluções financeiras adequadas a cada realidade;
• Gerir a carteira dos principais clientes da região;
• Manter um relacionamento contínuo e pós-venda de excelência;
• Montar e apresentar propostas de acordo com a necessidade de cada cliente.

Requisitos e qualificações:

• Disponibilidade para atuar no modelo presencial e realizar visitas externas estratégicas;
• Ensino superior concluído ou em andamento;
• Sólida experiência na construção de estratégias de prospecção ativa comercial para clientes PJ;
• Sólida experiência com vendas consultivas B2B, com foco em gestão de grandes contas (Key Accounts);
• Excelente comunicação (oral e escrita), com habilidade para construir e apresentar propostas de valor para executivos;
• Perfil focado em resultados e entrega de valor.

Diferenciais (O que vai te destacar):

• Conhecimento do nosso Ecossistema: Vivência no mercado financeiro, meios de pagamento, produtos bancários e/ou softwares para o varejo será altamente valorizada;
• Experiência como líder, gestor ou coordenador de pessoas em sua trajetória profissional;

Nosso pacote de Remuneração e Benefícios:

(itens com asterisco possuem regras específicas de elegibilidade, que serão explicadas pelos recrutadores ao longo do processo seletivo)

Salário Fixo

Pacote de Remuneração Variável* (PLR, ILP ou Comissão - disponibilizado conforme a elegibilidade do cargo, não sendo um modelo de livre escolha)

Plano de Saúde e Odontológico com coparticipação (exceto para profissionais com deficiência que não possuem coparticipação)

Hospital Virtual Verde: equipe de telemedicina disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana

Subsídio de medicamentos

Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Pluxee* (exceto para cargos de Executivo(a) Comercial - 6hrs)

Auxílio Creche (para crianças até 5 anos e 11 meses)

Auxílio Filho com Deficiência

Auxílio combustível ou auxílio deslocamento *

Auxílio home office * (apenas para contratos Híbridos ou Remotos)

Kit Acolhimento para novos pais

Convênio SESC*

Benefício Educação - Plataforma interna de autodesenvolvimento (Studa e Biblioteca Stone)

Acolhe360 - Apoio emocional (gratuito)

Quick Massage e Ambulatório*

Opcionais:

Wellhub - TotalPass - Pet Club - Flash - Férias&Co - VT - Allya - Parcerias educacionais

*Além das vagas afirmativas, todas as vagas Stone também são destinadas a pessoas com deficiência.