Executivo(a) Comercial Hunter para Grandes Contas | Jardins/SP

Stone - Linkedin; São Paulo; Presencial; BRL 240 000 - 420 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Salário fixo

Remuneração variável (PLR/ILP/Comissão

Plano de Saúde e Odontológico com cop:

Hosp. Virtual Verde

Subsídio de medicamentos

Vale Refeição/Alimentação

Auxílio Creche

Auxílio Filho com Deficiência

Auxílio combustível/deslocamento

Auxílio home office

Convênio SESC

Benefício Educação - Plataforma Studa

Acolhe360º - Apoio emocional

Quick Massage e Ambulatório

Resumo da oferta

A Stone busca Executivo(a) de Contas Sênior para atuar em São Paulo, com atuação consultiva junto a empresários influentes.

O profissional conduzirá diagnósticos de negócios, conectando clientes a um ecossistema de soluções de ponta em finanças, software e gestão. O cargo requer presença presencial, PCPs fortes e habilidade em propostas de alto valor.

Qualificações

• Experiência sólida com vendas consultivas B2B, focada em grandes contas.
• Capacidade de construir e apresentar propostas de valor a executivos.
• Foco em resultados, planejamento e organização.

Responsabilidades

• Rotina presencial com reuniões presenciais e online.
• Prospectar e qualificar novos clientes alinhados ao ICP.
• Montar e apresentar propostas de acordo com a necessidade de cada cliente.
• Gerir a carteira dos principais clientes da região.
• Manter relacionamento pós-venda de excelência.
• Analisar concorrência e tendências de mercado.

Conhecimentos

Vendas consultivas B2B

Gestão de grandes contas (Key Accounts

Excelente comunicação oral/escrita

Planejamento e organização

Disponibilidade presencial

CRM

PowerPoint

Formação académica

Ensino Médio completo

Ensino superior concluído ou em andamento

Ferramentas

CRM

PowerPoint

Descrição da oferta de emprego

Sao Paulo, Sao Paulo, Brasil

Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente.

Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados.

Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país, em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO.

Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 valores:

• O cliente é a razão: O cliente é o motivo pelo qual existimos e só temos sucesso se ele tiver sucesso.
• Cabeça de dono: Fazemos o que é certo, do jeito certo, com responsabilidade e tecnologia para decidir melhor.
• Direto ao ponto: Profundidade para entender e simplicidade para resolver.
• Excelência é um jogo de equipe: Construímos um negócio de longo prazo, em time e com colaboração.
• Paixão em cada detalhe: Fazemos com paixão, atenção aos detalhes e vontade de surpreender para ajudar o cliente a vencer.

Executivo(a) de Contas Sênior / Especialista Stone

Sua missão será posicionar-se como(a) o(a) principal parceiro(a) estratégico dos empresários mais influentes da região. Você realizará um diagnóstico profundo de seus negócios para desenhar e implementar estratégias de crescimento, conectando-os a um ecossistema de soluções de ponta em finanças, software e gestão. Atuando de forma consultiva, seu objetivo final é garantir não apenas a melhor solução, mas uma experiência de excelência que impulsione o sucesso e a competitividade de cada cliente.

Como será seu dia a dia:

• Rotina presencial, com reuniões presenciais e online;
• Jornada de trabalho: Segunda a Sexta | 44h semanais;
• Prospectar e qualificar novos clientes alinhados ao Perfil de Cliente Ideal (ICP);
• Montar e apresentar propostas de acordo com a necessidade de cada cliente;
• Gerir a carteira dos principais clientes da região;
• Manter um relacionamento contínuo e pós-venda de excelência;
• Analisar a concorrência e tendências de mercado;
• Participar das matinais diárias para traçar os seus planos, metas e trocas de aprendizados;
• Entregar um atendimento de excelência ao nosso cliente;

Requisitos e qualificações:

• Sólida experiência com vendas consultivas B2B, com foco em gestão de grandes contas (Key Accounts);
• Excelente comunicação (oral e escrita), com habilidade para construir e apresentar propostas de valor para executivos;
• Atuação orientada a resultados;
• Foco em planejamento e organização;
• Disponibilidade para atuar presencialmente;
• Conhecimento em CRM e Power Point;
• Ensino Médio completo.

Diferenciais (O que vai te destacar):

• Conhecimento do nosso Ecossistema: Vivência no mercado financeiro, meios de pagamento, produtos bancários e/ou softwares para o varejo será altamente valorizada;
• Ensino superior concluído ou em andamento.

Nosso pacote de Remuneração e Benefícios:

(itens com asterisco possuem regras específicas de elegibilidade, que serão explicadas pelos recrutadores ao longo do processo seletivo)

• Salário Fixo
• Pacote de Remuneração Variável* (PLR, ILP ou Comissão - disponibilizado conforme a elegibilidade do cargo, não sendo um modelo de livre escolha)
• Plano de Saúde e Odontológico com coparticipação (exceto para profissionais com deficiência que não possuem coparticipação)
• Hospital Virtual Verde: equipe de telemedicina disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana
• Subsídio de medicamentos
• Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Pluxee* (exceto para cargos de Executivo(a) Comercial - 6hrs)
• Auxílio Creche (para crianças até 5 anos e 11 meses)
• Auxílio Filho com Deficiência
• Auxílio combustível ou auxílio deslocamento *
• Auxílio home office * (apenas para contratos Híbridos ou Remotos)
• Kit Acolhimento para novos pais
• Convênio SESC*
• Benefício Educação - Plataforma interna de autodesenvolvimento (Studa e Biblioteca Stone)
• Acolhe360º - Apoio emocional (gratuito)
• Quick Massage e Ambulatório*

*Além das vagas afirmativas, todas as vagas Stone também são destinadas a pessoas com deficiência.